広州溫州靴商會長李賢清：夢を守り、時代と共に行く

2013年末、アメリカゴルフブランド（中國総代理）の李賢清は多くの靴ブランドの企業(yè)家と社會精華の支持のもとで、新しい広州溫州靴業(yè)商會の會長を務(wù)めています。栄譽の光の輪の背後に、李賢清に與えたのは新しい使命です。また、前世紀(jì)の80年代初めに天下を取ることが好きな先駆者として、彼の身にも溫州靴企業(yè)の広州進出に関する創(chuàng)業(yè)史が凝縮されています。豊富で味わい深いです。

大多數(shù)の利益を重視する商人と違って、李賢清は情を重んじて義を重んじて、控えめな內(nèi)包、生活を心から愛しても慈善に熱心で、平凡に甘んじないで、だからずっと自分の夢を探しています。努力さえすれば、夢は近づくと信じているからです。

「他の人よりも成功したいなら、他の人よりも速く歩き、より速く勉強しなければなりません。」

お金はただの道具です。お互いの願いを葉えるための道具です。商売はお互いに認(rèn)め合う上で成り立っています。

「実質(zhì)的な奨勵は企業(yè)の最も重要なポイントであり、最も重要なステップでもある」

　　恐れを知らぬ年ごろ

李賢清と靴の関係については、やはり彼の16歳の花時から話します。李賢清は農(nóng)村で生まれました。家庭は豊かではありません。しかし、彼は小さい時から社長になりたいと言いました。若い彼ははっきりと「人は貧しいが、志は貧しくてはならない。怠け者でも頭は怠けてはいけない」と知っている。1983年、中學(xué)校を卒業(yè)していない彼は彼の夢を持っています。彼は情熱が溢れています。彼は虎を恐れない勇気を持って生まれました。靴作りに関する學(xué)徒生活を始めました。

「他の人よりも成功したいなら、他の人よりも速く、勉強するほうが早い」。李賢はこの道をよく知っていて、彼はほぼ一年の間に絶えず蓄積し、研究し、探求してきました。すぐに靴チェーンの大部分の技術(shù)を習(xí)得しました。打板、木型、設(shè)計開発、完成品加工などを含みます。

1985年、我が國の個人経営者は盛んに発展して、ずっとアルバイトに甘んじない李賢清はビジネスチャンスを見たようで、彼は思い切って自分の2年間のためにためたすべての貯蓄を取り出して、溫州で工場を創(chuàng)立しました。前世紀(jì)90年代中期、ちょうど我が國の皮の需要が旺盛な時期で、靴の市場は供給が需要に追いつかないで、商機の比類がない鋭い李賢清に急速に人生の第1バレルの金を儲けることができます。

　波瀾を経ても守り抜く

成功は一度にして成し遂げるものではない。1998年、三十に近い李賢清は故郷に帰り、自分の第二の工場を創(chuàng)立しました。21世紀(jì)には、國內(nèi)の民間企業(yè)の至る所での開花が企業(yè)の競爭を激化させ、工場の経営が思わしくなく、赤字が続いています。

死の業(yè)はなく、死の企業(yè)になるしかない。李賢清は座して死を待つことができないことを認(rèn)識して、2000年、彼は新しい期待を持って、広州を南下して広交會に參加します。

彼はあっという間に広州の巨大な皮具市場に魅了されました。一日だけの日程を用意していたが、一週間に延期されました。ここで革製品のビジネス市場と國際的な統(tǒng)合は、情報を把握しても國內(nèi)のトップを獨占しています。周間の緊密などらと太鼓の訪問と考察の后で、李賢清は溫州に帰って、妻と相談した后に、広州を彼の再度の“戦闘”の地方にすることを決定します。

「戦闘」はまだ始まっていません。李賢清は苦境に陥って、自分でずっと生産をしていますが、どうやって販売するかというと、彼の両目がくらくらしています。ちょうどこの時に會って、友達は靴業(yè)の設(shè)計室を新設(shè)しました。李賢清の才能を認(rèn)めて、彼を誘って就職しました。自分はアルバイトが嫌いな一方、友達からの誘いが殺到している。李賢清はいろいろ考えた末、やはり承諾しました。

獨特な設(shè)計と研究開発能力によって、李賢清はあっという間に業(yè)界の人に認(rèn)められました。二年間の設(shè)計生活は更に彼の業(yè)界のために資源を蓄積しました。

2003年、李賢清は新しい転機を見たようです。彼は代理ブランドを始めました。しかし、ブランドの知名度が高くなく、市場の不景気の影響で、このブランドは國內(nèi)販売に抵抗を受けて、販売はあまり理想的ではないです。しばらくの時間の後で、李賢清は心理狀態(tài)を調(diào)整して、更に出発するつもりです。

20年余りの靴業(yè)の設(shè)計開発経験、市場に対する迅速な反応と製品に対するコントロールによって、李賢清はすぐに卸売りの分野でかかとに立ちました。

いっしょに歩いてきて、瞬間の変化する市場は李賢清に多くの挑戦を持ってきましたが、方向がどこにあるかを知っているので、夢はどこにありますか？サボテンのような粘り強さが夢に近づく。調(diào)査によると、李賢清の丹念な経営の下で、徳尼爾森は現(xiàn)在広東でより高い知名度を持っています。

2013年、李賢清は勢いに従って、またアメリカブランドのゴルフを代理しました。

本當(dāng)の性情は良い評判に勝ちます。

三十年間の社會鍛練を経て、李賢清の身には依然としてその簡単に言葉を失ってはいけない精神があります。「負(fù)けることができて、謝ることができる」というのは彼が自分と溫州人に対して各種の試練に直面しても適切に対処できるという信條です。

ブランドの代理店はいつも簡単な販売ではなく、店頭に座ってディーラーの訪問販売を待つパターンです。より速く、より良く市場を開くために、李賢清はどれぐらいの市場を走りましたか？彼の言葉で「広東省內(nèi)には彼の足跡が広がっている」という。2004年、彼は溫州ブランドのドニールセンの代理を引き継いだばかりで、より多くの人にこのブランドを認(rèn)識させるために、このブランドを理解してもらうために、彼はいつもバスに乗って、地級市、県級市の“巡街”に行きます。努力は無駄ではありませんでした。男性靴のブランドドニールセンはみんなの愛顧を得て、加盟商はもっと多くなりました。

デパートは戦場のようですが、デパートにも溫かいところがあります。李賢清の本當(dāng)の性情は彼のために多くの人脈を蓄積しました。商売人として、他人の利益を重視するのと違って、彼は人情の付き合いをもっと重視している。「お金はただの道具です。願いを葉えるための道具です。商売と友情は別れたいといつも言われていますが、どうやって別れられると思いますか？お互いを認(rèn)め合うために、商売上の関係を築いています」。商売上のパートナーといえば、李賢清は自然に彼らに対する感情を表しています。彼は他の商人よりも感情的な付き合いを重視していますので、時間が経つにつれて、彼のビジネスの場でのパートナーも多くなりました。

2013年末、業(yè)界內(nèi)で評判のいい李賢清が広州溫州靴業(yè)商會の會長席に押し上げられました。壇上で、彼は何度も自分の感謝の気持ちを表現(xiàn)した。

　　慈善に熱心に社會に報いる

新しい會長として、彼は依然として低調(diào)な性格を保っている。事業(yè)が大きくなるにつれて、彼も実際の行動で社會に対する責(zé)任感を?qū)g踐し始めました。農(nóng)村から出た企業(yè)家として、彼は他の人より農(nóng)村の生活の難しさをよく知っています。企業(yè)の成功は社會の支持から切り離せない。お金は社會から來て、更に社會にフィードバックすべきだ。彼は記者に対して、自分は普段時間があると、何人かの友達と一緒に前に進みます。一部の遠(yuǎn)隔地に行って、孤立した老人と子供のために暖かさを送ります。

「農(nóng)村に行ったら、自分の目を信じられない時があります。ある田舎で、お年寄りが家の中の鍋をぼろぼろにして使っているのを見ました」と話しています。一回の農(nóng)村訪問で、李賢清は都市の繁華生活と市場競爭の激しい世界を認(rèn)識しました。彼もこのようにして多くの人を助けたり、愛のエネルギーを伝え続けたいと思っています。

調(diào)査によると、孤立した老人を助ける以外に、彼も多くの農(nóng)村の児童のために學(xué)校へ行くのが難しいなどの問題を解決しました。広州溫州商會の會長に當(dāng)選した開元の年には、経済力のある商會のメンバーがこの列に參加して、より多くの助けが必要な人を助けることを望んでいます。

従業(yè)員と共に未來に勝ちます。

今年の初めには、多くの企業(yè)が人材流出の問題に直面しています。いくつかのブランドの代理店として、李賢清會社の名義も多くの従業(yè)員がいます。企業(yè)の人材流出問題に対して、李賢清は自分の方法を持っています。「完備した激勵メカニズムで企業(yè)の従業(yè)員を勵まし、自分の収益の時にも社員の実質(zhì)的な奨勵を與える」。彼は記者に、自分はいくつかのブランドを持っていますが、會社の雑用も多いですが、自分の採用者が適切なので、ブランド経営の狀況をあまり心配していません。社員は自発的にブランドを経営します。

「実質(zhì)的な奨勵は企業(yè)の最も重要なポイントであり、最も重要な一歩でもあります。彼はあなたの事業(yè)遂行のためではなく、自分を助けているのです。自分を発揮するためのプラットフォームをあげただけです」と社員に思わせてください。李賢清の漏れによると、効果的な激勵の仕組みは、新しく入ってきた社員たちを勵ましました。李賢清も知っていて、従業(yè)員に帰屬感を與えて、安身立命の環(huán)境を提供するのは企業(yè)長青で、放したのは四海皆正しい道理です。

2014年、皮具業(yè)界の発展はもっと難しいという言い方が非常に目立ちました。これに対して、李賢清も自分の考えを持っています。亂世の英雄は、準(zhǔn)備された企業(yè)にとっては挑戦だけでなく、チャンスでもあります。現(xiàn)在の市場全體は靴の需要量が減少していません。企業(yè)は市場の需要、消費者のニーズに合わせて、コストと価格をコントロールできます。彼は、國內(nèi)のマクロ経済がよくない狀況を受けて、靴の種類の製品は利潤の空間の上である程度圧縮することができると表しています。しかし、オンラインラインの下の二つのルートを通じて市場を活性化させ、ネットを利用して、自分のブランド靴を中國全土にカバーしたり広げたりすることができます。