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萬(wàn)金剛：7年で「ラクダ」の不思議なブランドを達(dá)成しました。

2014/7/7 19:02:00 21

＜p＞「砂漠の中のラクダは、寂しさに執(zhí)著して歩くことが唯一の目的であり、私たちにとってラクダ精神はブランドのトーテムとなっています?！?/span>國(guó)內(nèi)の靴のブランドCAMELラクダの家元の萬(wàn)金剛の前置きは短くて固めます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞醫(yī)者を辭める＜strong＞＜p＞
＜p＞萬(wàn)剛は新中國(guó)の大學(xué)受験を再開(kāi)した後の第4陣の大學(xué)生で、1980年中山大學(xué)に合格し、卒業(yè)後湖北腫瘍病院に配屬されて醫(yī)者になりました。1989年に福建醫(yī)科大學(xué)に入學(xué)して勉強(qiáng)を続けましたが、意外にもすべての人が予想していたのは、醫(yī)科分野で順調(diào)に進(jìn)んでいた萬(wàn)金剛は1990年に醫(yī)者を捨てて商売に従事することを選択しました。＜/p＞
＜p＞「実は自分でも思っていませんでした。人命救助の醫(yī)者になるのは、今までの夢(mèng)でしたが、靴の経験に足を踏み入れたのは、水道の水路でもあります。＜/p＞
＜p＞當(dāng)時(shí)萬(wàn)金剛がいた福建は、まさに國(guó)內(nèi)の靴貿(mào)易の発祥地の一つであり、そこには速いリズムと人の心を奮い立たせるビジネスの雰囲気が溢れていました。毛皮商、ブランド商、工場(chǎng)主は毎日絶えずに交渉して、考察して、商品を見(jiàn)て、注文をおります。何千何萬(wàn)というコンテナを満載した斬新な革靴が世界各地に流通している光景を見(jiàn)て、萬(wàn)金剛のビジネス?jié)撛诹Δ弦粴荬舜碳い丹欷俊?/span>靜かなキャンパスはもう飛びたい心を留められなくて、彼は斷固として商海の波に身を投じます。＜/p＞
＜p＞1995年に、萬(wàn)金剛は相次いで福建、溫州、広州で靴工場(chǎng)を設(shè)立し、當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)最大の靴工場(chǎng)の一つにまで発展しました。＜/p＞
＜p＞「當(dāng)時(shí)工場(chǎng)で生産されていた靴のほとんどは外國(guó)人のお客さんから委託されたものでした。私たちが生産した靴の代金は海外のお客さんに認(rèn)められ、一度は売れました。しかし、一つのことが私を大変な思いにさせました?！?/span>萬(wàn)金剛は記者に、ある時(shí)、彼は大型デパートに行って考察しました。外國(guó)ブランドの売り場(chǎng)でいくつかの靴に引きつけられました。萬(wàn)金剛はひと目でその靴は自分の工場(chǎng)から來(lái)たもので、他人のブランドを貼っただけだとわかった。靴の値段は工場(chǎng)からの価格より數(shù)十倍も高いです。この細(xì)部に深く觸れて彼に觸れました。それ以來(lái)、萬(wàn)金剛が毎日やっている最も多いことはこのことの背後にある価値法則を考えることです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞加工から自社＜a href=「http:/sjfzxm.com/business/」ブランド＜a＞＜strong＞＜p＞
＜p＞前世紀(jì)90年代、伝統(tǒng)的なスニーカー市場(chǎng)は飽和狀態(tài)になりました。ちょうど歐米のアウトドアスポーツの概念が中國(guó)に入ってきました。元々は靴の代加工業(yè)に身を投じていた萬(wàn)金剛は、このモデルチェンジブームの中で意外にブランド価値を発見(jiàn)し、彼は思い切って自分のアウトドアブランドを創(chuàng)立することにした。＜/p＞
＜p＞「私の考えでは、その時(shí)代の中國(guó)の靴業(yè)界は短期の利益を追求するような浮ついたところが多くなりました。経営者が自分でブランドを作る動(dòng)力がないのは、ブランドは長(zhǎng)い時(shí)間をかけて作り上げて蓄積し、同時(shí)に大きなリスクがあるからです。それに比べて、多くの経営者は短期的な利益の見(jiàn)るに足る産業(yè)界を選んで、産業(yè)チェーンの最終端に身を置くことをいとわない。」萬(wàn)金剛も「ブランドだけが価格、販売量、リスクを支える強(qiáng)力な武器」とばっさりと指摘している。＜/p＞
＜p＞ブランドを選ぶ過(guò)程は工場(chǎng)の創(chuàng)業(yè)過(guò)程よりずっと難しいです。だから、萬(wàn)金剛はまる十年をかけて物語(yǔ)があって、魂があって、一生で作り上げられる良いブランドを探しに行きました。＜/p＞
＜p＞「やっとある日、あなたの前に現(xiàn)れた時(shí)、十年はそんなに多くないと思います?！?/span>萬(wàn)金剛の口の中のこのブランド、“ラクダ”で、1つは百年の歴史を持っていて、世の移り変わりを経験するブランド。＜/p＞
＜p＞民國(guó)時(shí)代の天津では、砂船工場(chǎng)で製造されたラクダ靴はすでに有名で、その一貫した?jī)?yōu)良品質(zhì)、快適な特徴をもっています。沙船工場(chǎng)で使われているラクダの図形の商標(biāo)を見(jiàn)た時(shí)、萬(wàn)金剛はこれが彼の欲しいブランドだと信じました。ラクダは歩く中でエネルギーを吸収する動(dòng)物で、萬(wàn)金剛は彼が作った靴を履いてほしいと願(yuàn)っている人も同じように歩く中で力を感じることができます。＜/p＞
＜p＞2000年、萬(wàn)金剛とチームは物語(yǔ)があり、魂があることが良いブランドであることを堅(jiān)持し、「ラクダのブランド」の買(mǎi)収を完成しました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞3000の専門(mén)店が全國(guó)＜strong＞＜p＞に配置されています。
＜p＞最初のラクダ靴が生産ラインから完成した時(shí)、萬(wàn)金剛は大喜びしました。彼は當(dāng)時(shí)の創(chuàng)始に參與した職人が周りを取り囲んでいたのを覚えています。ラクダの靴を持ち上げて先を爭(zhēng)ってみて、ラクダの靴が綺麗で快適だと感心しました。＜/p＞
＜p＞何年か後、萬(wàn)金剛は當(dāng)時(shí)の映像を思い出して、まだ我慢できない得意がある。＜/p＞
＜p＞2003年にブランドとブランドが正式に確立された後、ラクダブランドはまず北京に初めて専門(mén)店を設(shè)立しました。製品戦略は高品質(zhì)の男性カジュアル靴を中心に、膨大な國(guó)內(nèi)の中高級(jí)エリート男性グループに向けています。＜/p＞
＜p＞その後、ラクダはアメリカ、カナダ、ヨーロッパなどの海外市場(chǎng)を視察し、國(guó)內(nèi)外で市場(chǎng)の試水を行い、その中から精華を汲み取って、古いラクダブランドの商標(biāo)を最適化して調(diào)整して、現(xiàn)代の審美観に適合させ、更に活動(dòng)と張力を備えて、同時(shí)に市場(chǎng)戦略を調(diào)整し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を安定させ、後は世界に向かう。＜/p＞
＜p＞2005年には、新たなCAMELラクダが、よりひたむきで、専門(mén)的で、奮い立つ精神狀態(tài)で再び彼の受け手に向かった。＜/p＞
＜p＞2010年には、CAMELラクダ専門(mén)店3000店が誕生し、CAMELラクダの全國(guó)市場(chǎng)配置を示す意図が完成しました。最初の専門(mén)店から3000番目の専門(mén)店まで、開(kāi)拓から帝國(guó)まで、萬(wàn)金剛と彼のチームはわずか7年間しかかかりませんでした。＜/p＞
＜p＞「この7年間、ラクダの精神はいつも私たちのチームの中の一人一人に影響を與えています?！?/span>萬(wàn)金剛説＜/p＞
＜p＞同年、CAMELラクダは正式に電気商市場(chǎng)を配置し、半年だけで、一躍タオバオ男子靴類(lèi)の第一ブランドとなり、その後アウトドアシューズ類(lèi)の第一ブランドとなった。電気事業(yè)者の配置の突破は、CAMELラクダに強(qiáng)力なモーターを加えて、最も近代化したエンジン動(dòng)力をもたらしたに違いない。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜a href=「http://sjfzxm.com/business/」＞國(guó)際化＜a＞の道＜/strong＞＜p＞
＜p＞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で凱歌を演奏し、また中國(guó)の伝統(tǒng)民族ブランドを國(guó)際市場(chǎng)に送り出すことを考え始めました。彼は「本音を言うと、やはり自分の靴に札を貼って高い値段を売ることが気になります。なぜ私たちのブランドを外國(guó)に売ることができないのかと思っています。」
＜p＞萬(wàn)金剛は記者に対し、會(huì)社はブランド創(chuàng)始チームを組織してアメリカ、カナダ、ヨーロッパ市場(chǎng)に深く入り込み、現(xiàn)地の消費(fèi)狀況を考察し、大きな挑戦とチャンスがある國(guó)際市場(chǎng)で突破點(diǎn)を見(jiàn)つけたいと話(huà)しています。＜/p＞
＜p＞しかし、Made in Chinaがあふれる國(guó)際市場(chǎng)において、消費(fèi)者の中國(guó)からのブランドに対する認(rèn)知度は高くないことは明らかです。＜/p＞
＜p＞ラクダの海外戦略もアメリカで試水しました。彼らはアメリカで投資會(huì)社を設(shè)立しましたが、管理チームはずっと國(guó)內(nèi)販売をしていますか？それとも外國(guó)貿(mào)易をしていますか？海外市場(chǎng)の運(yùn)営人材が不足しているため、アメリカ州百貨市場(chǎng)は中國(guó)ブランドに対して消極的で、市場(chǎng)を開(kāi)けにくいです。そこで、ラクダブランドの海外開(kāi)発計(jì)畫(huà)は一時(shí)的に行き詰まるしかない。＜/p＞
＜p＞海外での発展が妨げられていますが、萬(wàn)金剛にブランドの國(guó)際化を放棄させたわけではありません。彼は民族ブランドから國(guó)際ブランドまでのクラスタ化は不可能であることを認(rèn)識(shí)し、順序を追って漸進(jìn)する必要がある。現(xiàn)在、ラクダはすでにアメリカ、フランス、ロシアなどの各國(guó)で商標(biāo)登録を完成しました。これはブランドの國(guó)際化の第一歩です。＜/p＞
＜p＞「私たちの努力は、ブランドをより価値あるものにすることを目的としています。ブランド認(rèn)知度、保護(hù)度以外に、ブランドの価値は社會(huì)的責(zé)任感から來(lái)ると思います?！?/span>萬(wàn)金剛は記者に対し、ラクダブランドは現(xiàn)在発展が良好で、民生にもっと関心を持って、公益事業(yè)に関心を持っていると語(yǔ)った。ブランドの責(zé)任感の上で、CAMELラクダの態(tài)度も外部のために興味津々としています。第34回アメリカ州カップのヨット競(jìng)技を助けて、中國(guó)の選手と一緒に國(guó)際分野に進(jìn)出します。100萬(wàn)元の家に帰るファンドを建てて、もっと多くの人の春節(jié)に家に帰って新年を祝うようにします。老兵を殘して初めて祖國(guó)に帰るように助けます。＜/p＞
＜p＞2012年9月中旬には、キャメルラクダが全國(guó)のアウトドア愛(ài)好家に向けて「チョモランマ十八勇士」募集活動(dòng)を開(kāi)始し、アウトドアの普及を推進(jìn)し、一般の人たちに屋外を愛(ài)するようになるという。同時(shí)期にラクダは「都市ホワイトカラー退職旅行基金」というインタラクティブ活動(dòng)を企畫(huà)し、都市の若者を戸外に誘導(dǎo)する。＜/p＞