ピケグループ許景南：追い込まれた企業(yè)家

素樸な微笑の背後には、許景南の紆余曲折を経た創(chuàng)業(yè)の過程が現(xiàn)れている。笑うのが好きで、これは許景南が記者に殘した最も深い印象かもしれない。

ピケグループとして中國(guó)最大のバスケットボール裝備メーカーと呼ばれる理事長(zhǎng)でありながら、取材中、許景南は常に笑顔を保っていた。話題が厳粛であれ、活発であれ、感傷的であれ、許景南の笑顔はずっと消えなかった。

しかし、素樸な微笑の背後には、許景南の紆余曲折を経た創(chuàng)業(yè)の過程が現(xiàn)れていることは理解しがたい。

　やらされるブランド

多くの企業(yè)家と違って、許景南は自分を包裝したことがない。メディアの前で、許景南は自分が「板車を引いて家を起こした」と一度だけ言ったことがない。

貧しい家のため、高校を卒業(yè)した許景南は荷車の列に入らざるを得なかった。「當(dāng)時(shí)、板車は北門から南門まで引くと2元稼ぐことができ、やる気さえあれば、何回でも多く稼ぐことができた」。

目立たないように見える苦闘の中で、許景南は自分の最初の金を掘り出し、自分の板車チームを作った。その後、現(xiàn)地のゴム靴工場(chǎng)の爆発的な商売に頼って、許景南は前後して包裝工場(chǎng)、スリッパ工場(chǎng)、木箱工場(chǎng)を開き、徐々に現(xiàn)地で頭角を現(xiàn)した。この時(shí)、世界ブランドのナイキの靴工場(chǎng)が泉州に定住したというニュースが許景南の耳に屆いた。市場(chǎng)に対する鋭い洞察力を持って、千載一遇の好機(jī)だと思っていた許景南はすぐにナイキと泉州靴工場(chǎng)に設(shè)立された何人かの上層部を見つけ、ナイキと協(xié)力したいと表明し、1988年から工場(chǎng)建設(shè)の資金調(diào)達(dá)を始めた。彼が工場(chǎng)を建てた後、ナイキは泉州から引っ越したとは思わなかった。

手に入れたアヒルが突然飛んでしまい、予期せぬ出來事が許景南と彼の工場(chǎng)をジレンマに陥れた。自分でブランドを作って、市場(chǎng)がありません。

窮迫の下、許景南は大膽な決定を下した：自分で靴を作って、自分のブランドを作ります！ナイキが殘した技術(shù)者、労働者をすべて自社工場(chǎng)に吸収し、獨(dú)自の研究開発と生産システムを迅速に構(gòu)築し、困難な自社ブランドの道を歩み始めた。

許景南の原動(dòng)力はナイキから來ており、この「しゃぶしゃぶ」は彼の企業(yè)を救った。許景南は、なぜ普通の靴にナイキの商標(biāo)をつけただけで価格が高騰したのか考えていた。今の彼はまだブランドの意味を理解していないかもしれないが、ナイキの存在はブランドを作る考えを固めた。20年以上後、この経験を思い出した時(shí)、許景南は『小康?財(cái)智』記者に當(dāng)時(shí)の心の直接的な感じを話した。

「當(dāng)時(shí)、私は金山や銀山ではなく、ブランドを作るというスローガンを掲げた」と許景南は『小康?財(cái)智』に言った。

幸い、もともとナイキのためにセットされていたピケは製靴技術(shù)と人員技能の面で優(yōu)れていたため、許景南はすぐに八一バスケットボールチームと協(xié)力し、八一チームのために國(guó)內(nèi)初の大型バスケットボールシューズの開発に成功した。

「當(dāng)時(shí)私たちが生産したバスケットボールシューズは、中國(guó)にはまだ企業(yè)が生産する能力がなかった」。許景南は言った。実際、90年代まで、中國(guó)のバスケットボールチームには本物のバスケットボールシューズはなく、選手が履いていたのはすべてゴム底の布靴だった。1991年、協(xié)賛した八一バスケットボールチームに伴い、ピケは名聲を博した。競(jìng)合他社が何人もいなかったため、ピケ靴はすぐに當(dāng)時(shí)の人気商品となり、後に有名になった「南にピケ、北に雙星」という説がある。

　せきたてる親子兵

急速な発展の喜びを享受する余裕がないうちに、許景南とその率いるピケは各方面からの問題に遭遇し始めた。

1990年代、製造上の優(yōu)位性により、ピケは急速に拡大した。しかし、前世紀(jì)末にはピケの成長(zhǎng)率は明らかに減速し、調(diào)整期に入った。

まず、國(guó)が90年代初めに実行したマクロ経済コントロールで、許景南は胸がどきどきした。當(dāng)時(shí)の許氏は、國(guó)が民間企業(yè)を主張せず、自分たちが資本家の仲間入りをしたらどうするのかと考えていた。

許氏が最も記憶に殘っているのは1997年のアジア金融危機(jī)だ。當(dāng)時(shí)のピケは高度成長(zhǎng)期にあり、資金需要は非常に大きかった。金融危機(jī)の突然の到來、銀行の銀根の突然の収縮は許景南を困惑させ、多くの発展計(jì)畫は棚上げになった。

さらに命がけの変化が市場(chǎng)に現(xiàn)れた。1998年以降、安踏など多くのスポーツブランドが臺(tái)頭し始めたため、競(jìng)爭(zhēng)の激化により、スポーツ用品業(yè)界のチャネルシステムは「デパートを中心に」から「専門店を中心に」に変わった。歴史の重荷が重く、相応の資金支援が不足しているため、このルート転換戦では、ピケの歩みは相対的に遅れている。2002年になって、ピケはルートの全面的な改革を完了し、予想されていた3年より丸2年多かった。

ルートの改革はピケに人事ショックを與え、人材が次々と流出した。やむをえず、ピケの大局を支え、深刻な人材不足を補(bǔ)うために、2000年、許景南は當(dāng)時(shí)大學(xué)に通っていた次男の許志達(dá)を會(huì)社に連れて來るしかなかった。その後、許景南は四川大學(xué)電子情報(bào)工學(xué)院を卒業(yè)したばかりの長(zhǎng)男許志華を、せっかく來たファーウェイで働く機(jī)會(huì)を捨ててピケに帰らせた。

これでピケは正式に「親子兵」時(shí)代に入った。しかし、自分の愛する長(zhǎng)男に対して、許景南は直接ピケ會(huì)社全體を引き継がせるのではなく、まず末端から磨きをかけ、北京まで5年間の販売を走らせた。この非凡な修練は許志華が中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)全體に対して新しい認(rèn)識(shí)と位置づけを持っただけでなく、製品の品質(zhì)こそ消費(fèi)者の最大の訴求點(diǎn)であることを深く実感させた。「専門店でお客さんが急に12足の靴を買ったのを見たことがあります。こんなにたくさんの靴を買って何をしているのか聞きたいです。彼は私に自分で履いていると言ってくれました。この靴は快適で丈夫だからです」

　　事態(tài)の発展は許景南の當(dāng)初の決定の正しさを証明した。

「2005年はピケの発展のマイルストーンになるはずだ」と許景南氏は『小康?財(cái)智』記者に語った。この年こそ、ピケはNBAと正式に結(jié)婚し、他のスポーツブランドとは異なる発展の道を歩んだ。NBAの資源を利用してバスケットボール分野でのピケの資源優(yōu)位性が最大限に発揮され、ピケの「バスケットボール裝備専門メーカー」のイメージが強(qiáng)化された。

この策略を提案したのは他の人ではなく、許志華だ。許景南氏は、許志華氏の加入により、ピケ氏の管理レベルと戦略的思考が大幅に向上したと喜んでいる。

　許志華の演技について、許景南は90點(diǎn)を打つことができると言った。

慈善は決して高尚

2人の息子が強(qiáng)力なアシスタントをしており、許景南の會(huì)社への関心もますます少なくなっている。許景南氏は『小康?財(cái)智』の記者に、今では毎日の労働時(shí)間が8時(shí)間あれば十分だと言った。それに比べて、二人の息子はずっと忙しい。

そのため、許景南も慈善にもっと精力を注いだ。『小康?財(cái)智』の記者がなぜこんなに慈善に熱中しているのかと尋ねると、許景南の答えも素樸だった。「私は貧しい子供の出身で、全體の発展過程で多くの人に助けられてこそ貧しさを振り切ることができる。今は主観的に社會(huì)のために何かをして、社會(huì)に報(bào)いることを考えている」。

全部でいくら寄付したか覚えているかと聞くと、許景南氏はこれらのデータをあまり覚えていないと言い、「1億元以上にすべきだ」と話した。

しかし、許景南氏はメディアがこの話題に觸れることをあまり望んでいない。「多くの記者が私にインタビューして、慈善と商売には何の関係があるのかを話しています。私はあなたが來ないでくださいと言っています。良いことをすれば、誰もが心の安らぎを得ることができます」。

それでも許氏の活躍には多くのメディアが注目している。フォーブス中國(guó)語版が4月末に発表した「2009年中國(guó)慈善富豪ランキング」で、許景南氏は2100萬元の寄付で67位にランクインした。これに対して、許景南の表現(xiàn)は同様に淡々としている。ピケグループの現(xiàn)在の社長(zhǎng)を務(wù)める許志華氏は、これまでフォーブス側(cè)はピケグループと連絡(luò)を取っていなかったが、実際にピケグループは昨年2100萬元以上の寄付をしたと述べた。

「慈善は人の心の安らぎの椅子だから、高尚に見てはいけない」と許景南は言った。