商業寶典:アパレルブランドの経営に成功する條件

売れない商品はなく、売れない人だけだと言われています。同じように、悪いブランドはなく、ブランドを経営しない人だけがいます。端末販売店が自分の1ムーの3分の1の土地をよりよく経営するために、私は長年にわたって國內のいくつかのブランドの端末経営管理の心得を少し総括します。具體的には、アパレルブランドの経営に成功するには、以下の9つの條件を備えなければならない。

　　⒈よいの心理狀態。生ブランドを作るのは一蹴して成功を急ぐことではなく、育成の過程が必要で、ディーラーは穏やかな心理狀態を持っていなければならない。事業に対して終始情熱に満ち、常に楽観的な心理狀態を維持し、快適な気持ちを維持し、成功の欲望を維持しなければならない。

確固たる信念。あなたの選択を信じて、あなたのブランドを信じて、あなたのパートナーを信じて、あなたのチームを信じて、あなたの製品を信じて、挫折を擔ぐことができて、打撃に耐えて、1パーセントの希望も100%の努力を払わなければなりません。逆に、朝三暮四、前はオオカミを恐れて虎を恐れて、勝つことを恐れて負けて焦ることを恐れて、あなたは何もできなくて、中途半端にします。

3.明確な計畫。計畫がなければ、方向がない。確実に実行可能な経営計畫を制定し、手順に従い、仕入れ目標、販売目標、在庫処理目標、祝日販促活動目標を制定し、秩序正しく展開し、各計畫を具體的な行動に実行し、フォローアップ式検査を行う。このようにしてこそ、天道の報酬は、ある何気ない時、成功がひっそりと訪れるかもしれない。

⒋正しい方法。注文は商品を選ぶ方法があり、製品を販売する方法があり、販促割引に方法があり、人を選ぶ方法があり、管理者は方法があり、チームを激勵する方法があり、顧客を育成する方法があり、資金を回収する方法がある。方法はいつも困難より多くて、あなたが考えさえすれば、方法はいつもあって、失敗のために口実を探さないで、成功のために方法を考えなければなりません。

十分な品物。品物があってこそ売ることができる。店には十分な品物があって、お客様はもっと多くの選択があります。中高級品はすべてあって、全體の商品は合理的に組み合わせて、カテゴリはそろって、品種は豊富で、デザインは分けて、色はずらして、価格は引き離さなければなりません。注文は単に個人の興味の角度から決定することができなくて、更に顧客の消費の需要を考慮して、自分のこれまでの経験で新興の風格を全面的に否定することができなくて、前衛の品物、ハイエンドの品物に対してすべて斷ることができません。2、3級市場の店舗は7:2:1の金の割合で商品を組織することを提案して、つまり70%は保利の核心製品で、20%は利益を譲る人気製品で、10%はハイエンドの目を引く製品です。

柔軟な販売。普通は多く小売して、団體購入を考えて、販促に力があって、宣伝は目を覚まして、割引は理由があって、新品は主に押して、古い品物はひどく処理して、知人は価格を言わないで、生客は情面を殘して、コードを切って狂うことができます。早く売る品物は斷固として、特売する品物は惜しんで、よく売る品物は安定して、よく売れる品物は高く売って、売れ殘りの品物は安く売っています。価格を噛むことができて、疑問に耐えることができて、貧乏人が売っているのは実益で、金持ちが売っているのは尊貴で、古い顧客が売っているのは誠実で、新しい顧客が売っているのは自信で、男の人が売っているのは感じで、女の人が売っているのは感情で、若者が売っているのはファッションで、中年の人が売っているのは文化です。つまり、あなたが販売しているのは商品だけでなく、サービスと態度であり、情熱と微笑みであり、お客様のあなたに対する美しい印象です。

?優秀なチーム。経営ブランドは毎日問題が発生しているので、問題を恐れないで、自発的に問題を発見して、問題を分析して、問題を解決しなければなりません。勇気を持って自分の不足と偏見を認めて、自分を直して、自分を完備して、自分を監督して、他の人の成功した管理経験を參考にして、多く従業員を奨勵して、関心と教育して、従業員の積極性、責任感と主人翁の意識を奮い立たせて、従業員の業務技能と職業道徳に対して二重の育成を行います。

卓越したイメージ。イメージが効果的で、イメージが人気を集め、店のイメージはブランドの最初の名刺です。ブランド競爭力を向上させるために、端末店はブランド運営者と協力して統一的なブランドイメージの裝飾とアップグレード改造を実施しなければならない。常にあなたの店に「健康診斷」をして、品物が混亂しているかどうか、陳列が雑然としているかどうか、明かりが暗いかどうか、人員が緩んでいるかどうかなどを検査しなければなりません。もしあなたの店の品物の配置が混亂して、陳列が無秩序で、甚だしきに至っては違反商品が現れて、それではどんなに良いブランドのイメージも消えてなくなって、ブランドの経営の発展と壯大さを話しますか?

安定した資金。投資は予算を作らなければならない。ブランドを経営するには安定した資金基盤が必要であり、資金が足りなければ盲目的に投資してはならない。注文金を払ってから注文することができ、代金を払ってから荷物を引き出すことができ、タイムリーに返済してこそ信頼とより多くの支持を得ることができる。普段、私たちは店で店を養って、販売で経営を促すだけでなく、資金循環の仕入れを準備して、いろいろなルートを通じて資金を回転して吸収して、完全に売り切れてから仕入れに行くことはできません。享受を急ぐこともできず、経営所得金と利益をすぐに他の用途に移すこともできない。さらに、協力メーカーの長期的な借金の出荷に依存してはいけない。