マーケティングテクニック：気になるお店を早く手に入れる

家賃の価格を話すことは開店にとって、家賃は往々にして最大の固定コストであり、大家と値段を言う前に、あなた自身の心の中にまず1つの譜があるべきで、まず自分で納得できる最高価格を決めて、この価格は：①あなたは自分が負(fù)擔(dān)できる自信があると思っています。特に數(shù)年分の家賃を一括払いにしなければならない場合は、自分に給付する能力があるかどうかを見てみましょう。②予算を立ててみると、お金があれば稼げると思います;③近くの似たような顔を探してみると、価格もほぼ一致しており、合理的だと説明しています。そして、この自分で設(shè)定した最高家賃価格に基づいて、大家さんが提示した家賃価格を比較し、トレードオフして侃価交渉をすれば、成功しやすい。

支払い方法を話して家賃を払うにはいろいろな方法がありますが、一般的に最も一般的なのは月払い、定期払い、一括支払いの3種類です。もし大家さんが固定的な家賃のほかに、あなたの経営狀況に基づいて一定の比率の利益を共有しなければならない場合は、毎月決算する方法を採用することができて、このようにタイムリーに決算することができて、長引かせて計(jì)算の難度を増加させないようにして、雙方とも比較的に満足します;1年か2年の賃貸料を決めた後、それから賃貸を継続する場合は、一定の割合で年々増加することが多い。

この場合に最適レンタル料支払い方法は半年または1年ごとにまとめて支払うことで、新しい店や転職の意向があれば、保証金を失うことはありません。また、店舗は長期的に賃借しています。賃貸すると10年20年になります。もしあなたが十分な資金を持っていて、しかもあなたが選んだ店舗をよく見て、10年20年の家賃を一度に全部払うこともできます。そうすれば、間口が途中で人に高値で引き抜かれる心配もなく、賃貸料の上昇の影響も受けず、家賃を節(jié)約することができます。長期的に見れば、間口の家賃は全體的に上昇傾向にある。

と大家交渉は、賃貸料の話のほかに、関係のある話にも注意しなければならない。追加條件ああ、これもあなたに多くの支出を節(jié)約することができます。まず、賃貸住宅の前に、內(nèi)裝狀況、設(shè)備狀況などを含めて店舗內(nèi)の既存の狀況に対応し、次に交渉を通じて、家主に賃貸前に店頭住宅の基本的な整備を行うように要求し、例えば廃棄されて再利用できない設(shè)備や內(nèi)裝を撤去し、店舗の屋根、床、壁を基本的に修繕し、水道?電気施設(shè)を追加したり修理したりするなど、あるいは家主に相応の費(fèi)用を負(fù)擔(dān)してもらい、賃貸料の中で控除する。

とにかく、できるだけコストを節(jié)約するように努力しなければならない。同時に、交渉を通じて敷金の免除を要求することができます。一部の黃金地の敷金も比較的に価値があり、この金は最終的には返すことになるが、もしあなたがずっと経営していれば、この金もそこに置いて死んだも同然で、資金が逼迫している創(chuàng)業(yè)者にとっては、これも小さくない「重荷」であり、話がうまくいけば、完全に取り除く可能性がある。

また、交渉を通じて家賃の支払いを延期することもできます。できるだけ初期の家賃を抑え、しばらく商売が軌道に乗ってから、基準(zhǔn)に基づいて支払い、前期の差額を補(bǔ)う。あなたの言葉が親切で、理詰めに分析して大家さんに聞かせて、そして自発的に延期期間を限定することができて、いくつかの道理にかなった大家さんは承諾して、これも創(chuàng)業(yè)初期に多くの経済的負(fù)擔(dān)を軽減することができます。