唯品會の「バイヤー制」マーケティングモデルを分析する。

聞くところによると、唯品は300人以上のバイヤーがいますが、もう一つの説には、購入者は800人以上で、婦人服、男裝、靴のバッグなど多くのチームに分けられています。各チームはまずブランドを探して、価格性能比、群體の消費特徴などの初期の枠によって商品のブランドを決めて、それから市場の知名度、使用の評価などの多方面の調査を行って、買い手は異なった商品、異なったブランドに対して比較を行うことができて、そして消費者の好みを調査して、最後に適當な商品を選ぶ。

商品が棚に上がる前に、買い手は製品の數量、區域分布、価格に対して一定の指導を行います。オフライン後、購入者も関連販売データをサプライヤーにフィードバックします。唯品會と提攜しているブランドは、買い手はコミュニケーションを維持し、自分が把握している狀況によってブランドメーカーに専門的な販売提案やカスタマイズ製品を提供します。

バイヤーは唯品會包裝の大きなハイライトです。上記の電子商取引業界のベテランは、唯品會いわゆる「バイヤー」というのはその仕入れ者です。

これら購買チームは、唯品會內部に所屬しています。商務部」をクリックします。

上記の內部関係者によると、唯品會商務部は商品種類別に8つの部門に分けられ、互いに一定の競爭関係があるという。各商務部は自分で自分の取引先を擔當しています。そして、お客さんと條件を相談して、各商務部が自分で行うことができます。

しかし、唯品會のホームページにはどんな商品が置いてありますか？誰が前に置いていますか？また専門部門が企畫しています。

唯品會のもう一つの內部スタッフは記者に「それぞれ自分が擔當している商品がどの位置にあるかが気になります。もちろん、企畫した人と仲良くすればいいですよ」

上記の唯品會の內部の人も投資信託周報（新浪微博@投資信託周報、微信公衆號money-week）の記者に教えました。唯品會は本當に使うバイヤーです。普通は外國製品を買う時です。本物のバイヤーは基本的には會社製です。これらのバイヤーは買ってから自分で通関して倉庫に入れます。買った商品は普通高くて見栄を張っている商品です。

これによりますと、唯品會のために「バイヤー」サービスを提供する會社は數十社あります。國際バイヤーも含まれています。