別種の創(chuàng)業(yè)者：ブランドを借りても9億年の販売を突破することができます。

＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞淘寶＜a＞と天貓メンズの人気ランキングには、このようなブランドG（仮名）があり、分売で出店し、天貓には數(shù)千の販売店があります。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、このブランドを販売する淘寶店の數(shù)も3萬(wàn)軒に達(dá)しています。＜/p＞
＜p＞王さん、Gブランドの「臨時(shí)所有者」は、彼が「臨時(shí)所有者」である理由は、このブランドが所有者の手に9年間の商標(biāo)使用権をサインしたからです。2011年から2020年までの間です。昨年は、流通だけで、Gブランドのタオバオと貓の売上高は9億元近くに達(dá)しました。＜/p＞
＜p＞インタビュー中、王さんの一言が私の心を冷やしました。これらの話は多くても書けないので、書いたら私のブランド名もきっと消します。多くの中國(guó)の初期の企業(yè)家のように、原始的な蓄積の過(guò)程はすべて教科書に書くことに適していません。＜/p＞
＜p＞＜strong＞選択肢がないように＜／strong＞＜p＞
＜p＞王さんといえば、男裝圏での知名度は九牧王や七匹狼などの創(chuàng)業(yè)者に及ばないかもしれません。1996年から計(jì)算すれば、王さんはもうこの業(yè)界で18年近く転々としています。「中學(xué)校を卒業(yè)しないで北京に行きました。最初は他の人から商品を仕入れて、自分で商品を買いに行きました。少しずつ原始資本を蓄積してきました」。杭州の教工路にあるホテルに座っています。＜/p＞
＜p＞1996年から1998年までの短い三年間で、彼は何十萬(wàn)元も儲(chǔ)けました。王さんの記憶に深く殘っているのは、當(dāng)時(shí)の支配人の多くと同じように、彼もお兄さんを買って、一萬(wàn)元余りです。彼はからかって，この権利は自分を労うべきだと語(yǔ)った。＜/p＞
＜p＞でも1998年末に、王さんはビジネスで初めて挫折しました。1998年北方は暖冬に遭って、彼は7,8千枚の綿入れの服に入りました。「105元の仕入価格は、服が運(yùn)んできてから、寒くなくなりました。売れなくなりました。最後に一つの25元の処理ができなくなり、一気に賠償しました。」王さんは極力簡(jiǎn)単な語(yǔ)彙を使って、その不愉快な歴史を“一筆で持ったことがあります”と言いました。しかし、彼は1998年から2004年にかけて、彼の商売はずっと順調(diào)ではなく、人生の大きな出來(lái)事にも遭遇したと認(rèn)めました。＜/p＞
＜p＞だから、王さんにしてみれば、2004年こそ彼の本當(dāng)の意味での起業(yè)は初めてです。彼は友達(dá)と二人で9萬(wàn)円を集めて、北京で一番いい卸売市場(chǎng)で一つのランクを借りました。家賃は六萬(wàn)円で、彼は殘り三萬(wàn)円を持って広州に「商品を買いに行きます」と言っています。6つのバージョンを入れましたが、4つのバージョンが売れています。それから四年間、彼はずっと北京で商売をしていました。毎年何十萬(wàn)元の収入があります。＜/p＞
＜p＞2008年の不景気で、北京メンズ市場(chǎng)も飽和狀態(tài)になりました。王さんの前に置いてある二つの選択があります。一つは北からロシアに行って商売をすることです。もう一つは南から広州です。その後、ロシアの「中國(guó)大市場(chǎng)」でちょっとしたことがあって、閉店を余儀なくされました。彼は選択肢がなくて、一人で広州に南下するしかないです。＜/p＞
＜p＞その時(shí)から、王さんはGブランドと関係がある有名なメンズブランドXに接觸し始めました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞彼らがまだいないことに変わりました。
＜p＞実は2007年末から王さんはすでにこのメンズブランドのA商品のビジネスをしています。數(shù)年の紳士服業(yè)界の経験を持って広州に転戦しました。2009年の正月から、王さんは広州でのランク付けビジネスがとてもいいです。一日に何千件の注文があります。このようにして、彼は二年間XブランドのA商品を作りました。同時(shí)に彼の第一陣の客も蓄積しました。＜/p＞
＜p＞実際、広州でXブランドのA商品のビジネスをしていた大手企業(yè)は少なくとも20社ありましたが、今はモデルチェンジが成功し、成長(zhǎng)を続けているのは王さんだけです。＜/p＞
＜p＞「私が変わったので、回りました。彼らはまだ考えが変わっていません。このブランドの偽物を作っています。」昔の同行といえば，王さんの語(yǔ)気は殘念な気持ちを覆い隠すことができない。説明が必要なのは、2011年からXブランドのA商品に関する調(diào)査が厳しくなりました。＜/p＞
＜p＞他の商店が「座して死を待つ」を選んだのと違って、王さんはボールを拭いて、Xと似たようなブランドを探す必要があると思います。そうすれば、Xだけを認(rèn)めている代理店の下にしっかりと住めるし、A商品を販売する道で遠(yuǎn)くなることも避けられます。＜/p＞
＜p＞まもなく、Gブランドが彼の視野に入りました。「ブランドホルダーと申しますが、お斷りしました。」仕方なく、王さんは高い値段で相手と9年間の商標(biāo)使用権を調(diào)印しました。周りの多くの友達(dá)は彼のこのような行為が狂気に近いと感じています。でも、王さんは自分でブランドを作るつもりはなかったと言いました。しかし彼の側(cè)から紳士服を卸売りする商店はXブランドの商標(biāo)を持っているだけと認(rèn)めて、彼も成り行きに従ってすることしかできなくて、下の取引先の需要を満たす。＜/p＞
＜p＞「Gブランドを今日の規(guī)模にするとは思っていませんでしたか？」私がこの問(wèn)題を王さんに投げた時(shí)、彼はかすかに笑っただけです。2012年Xの貨物検査がもっと厳しくなったら、20軒以上の取引先は全部倒れました。彼らの下の代理店も全部私の傘下に寄せられました。」このような人たちをリードして、王さんは彼のGブランドの征戦歴を開けました。＜/p＞
＜p＞ブランドが拡張していますが、寄り道できないのは店頭の問(wèn)題です。王さんの策略は先に杭州、上海と北京の男裝の大市場(chǎng)をつかんで、“これらの地方の1つの販売店は3500萬(wàn)元の問(wèn)題に署名します。私はまず彼らに在庫(kù)を作ってあげます。そうすると彼らは資本と他人と競(jìng)爭(zhēng)することができます。重點(diǎn)的に彼らが荷物を引いても借金をすることができます。」網(wǎng)を広げた後、王さんに代理権を求める人が増えてきました。このようにして、王さんのネットはますます大きくなりました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ディーラーの「オンライン」＜strong＞＜p＞
＜p＞でもこのネットは、まだラインダウン男裝市場(chǎng)だけに住んでいます。2011年下半期のネット販売Gブランドの店舗は合わせて20店舗を超えません。當(dāng)時(shí)、電子商取引はすでにアパレル業(yè)界の重要な小売ルートの一つとなっていました。＜/p＞
＜p＞これを意識(shí)して、王さんは多くの時(shí)間をかけて「感電」ということを模索しました。自分一人の力で、天貓に店を出すと、効果は限られています。これは、部下のディーラーの「オンライン」を発動(dòng)できることが重要です。＜/p＞
＜p＞Gブランドの注文會(huì)で、王さんは決心しました。＜/p＞
＜p＞最初に、王さんはディーラーに、誰(shuí)が運(yùn)営している良いネットショップのこれは誰(shuí)に作ってあげるか教えてくれました。その後、卸売業(yè)に発展しました。登録番號(hào)の店をあげます。私の商品を売ってください。開店後は営業(yè)経験のあるディーラーにやってもらいます」このようにして、すべての商品を売るお金は全部王さんの會(huì)社の帳簿の上で、彼は少しのリスクもなくて、代理店は操作だけを擔(dān)當(dāng)して、王さんは月ごとに彼らと會(huì)計(jì)します。ディーラーは私の商品を売っています。だから商品はお金を儲(chǔ)けて、服裝業(yè)界は減點(diǎn)にこだわっています。だから私は減點(diǎn)してもお金を稼ぎます。彼は言った。＜/p＞
＜p＞王さんは、このようなパターンは、外の人の多くは知らないと言いました。加盟のように、オンラインに置くと、規(guī)模効果が現(xiàn)れやすくなります。さらに、大學(xué)を卒業(yè)したばかりの安徽省の農(nóng)民は彼を見つけて、代理を求めています。これに対して、「一年で120萬(wàn)元の水が流れたら、6萬(wàn)円の代理年會(huì)費(fèi)は免除されます。」＜/p＞
＜p＞また、王さんは普通各ところで二つの代理店を選んで、服を分けて作っています。彼が與えた理由は、あるところに光一家の代理店があって、彼はストレスがないからです。注文會(huì)を開く時(shí)、誰(shuí)が大量に売られていますか？誰(shuí)が先に注文しますか？よく見てください。もう一人で決めに來(lái)ます。それに協(xié)力期間は王さんが決めます。彼の措置は代理店の積極性を大いに引き出したことが明らかです。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在、Gブランドのオンライン販売比率は総量の5%から10%までしか占めていません。＜/p＞
＜p＞＜strong＞50名からお金をあまり稼げなくて損をしています。＜/strong＞＜p＞
＜p＞王さんを自慢させたのは「私の商品は他の人にはない」ということです。男裝部門では「アウトドアファッション」というスタイルの頭と椅子をしっかりと占めました。＜/p＞
＜p＞サプライチェーンに対するハンドルコントロールは、數(shù)萬(wàn)人のメンズブランドの中から「目立つ」絶対実力を持たせている。調(diào)査によると、王さんは十?dāng)?shù)人からなる「精華」の研究開発チームを連れています。研究開発から外注加工生産まで、ラインの下で紳士服の業(yè)界の十?dāng)?shù)年を潤(rùn)す王さんはこの中間の一環(huán)に対して自分だけのやり方があります。その中にはまだこだわりがあります。お客さんが一萬(wàn)枚を下にして、二萬(wàn)枚を作って、中期になりました。全國(guó)五大男裝市場(chǎng)の代理店達(dá)がお金を爆発させました。彼らは全部一つのお金を爆発させました。それでは5萬(wàn)件から10萬(wàn)件の工場(chǎng)に注文します。＜/p＞
＜p＞もちろん、アパレル業(yè)界では、工場(chǎng)からの注文が多すぎて、市場(chǎng)での消化ができなくなり、買いだめになることがあります。これに対して、王さんも自分なりの対策があります。「下人を呼んで、お得に消化します。例えば、ここに5萬(wàn)件があると彼らに言います。あなた達(dá)が申し込みに行ってください。販売が終わったら、彼らは喜んでくれます。＜/p＞
＜p＞明らかで、流通ルートの絶対的なコントロールに対して、王さんのオンライン小売遊び方を自分流させます。では、ネットショップが多いほど、Gブランドの拡王が有利になるのではないですか？
＜p＞この點(diǎn)について、王さんははっきりと言っています。彼はもう商店街をコントロールしています。その原因を追求して、Gブランドの代理店の中で、今本當(dāng)にお金を儲(chǔ)けるのは多くないです。王さんは長(zhǎng)期的に観察した結(jié)果、ベスト20位はお金を稼いで、20～50代の間に小銭を儲(chǔ)けて、50名は外の商店は大體お金を儲(chǔ)けなくなりました。＜/p＞
＜p＞だから「網(wǎng)」は十分大きくなった後、王さんはどうやって収めたいですか？「私がやりたいのは、これから一つの商店街の譲渡費(fèi)が10～20萬(wàn)元に達(dá)するということです。」＜/p＞
＜p＞「生態(tài)」、これは電気商の分野で広く普及された語(yǔ)彙で、王さんによく理解されています。今、王さんを見つけました。加盟許可を求めて、商店街を開設(shè)しました。彼は基本的に婉曲的に拒否しました。＜/p＞
＜p＞この「流通ブランド生態(tài)」の食物連鎖のトップにいます。彼は自分が何をしたいのかよく分かります。＜/p＞