ラシャベルレイアウト02 O全チャネル販売の戦略的転換

　　中國アパレル市場、特に婦人服市場の競爭が激化し、電子商取引が盛んに発展するにつれて、伝統的な実店舗の販売モデルを大いに刺激した。

淘寶雙十一のビッグデータによる分析：アパレルは雙十一の主力品目であり、オフラインブランドは基本的に各品目のトップ10を占めている。2013年の「雙十一」天貓と淘寶支付寶の総取引額は350億元に達し、前年同期比83%増加し、ここ5年の複合成長率は400%以上に達した。データによると、天貓の売上高上位10ブランドのうち、7社がアパレル家庭紡績業界から來ており、これは1つの側面からアパレルの電子商取引における地位とその発展の成熟度を反映しており、これはオフラインの伝統的なアパレルブランドのオンライン上での強いアピール力を十分に反映しており、オンラインブランドの風光はなくなり、退勢が徐々に現れている。

2014年第2四半期の中國オンライン小売B 2 C全體の取引規模は3204億7000萬元、中國B 2 C市場の衣料品類の取引規模は877億3000萬元で、前年同期比47.2%増加した。

せいいんこのように従來の販売モデルの急速な成長を実現しているラシャーベルにとって、オンラインとオフラインはチャネル配置戦略の不可分の有機的な構成部分であり、オフラインが全國に広がる5800以上の小売サイトの優位性に頼って、オンラインでは消費者により高い価格、より良い體験度の製品とサービスを提供する。

多くの伝統的なブランドは電子商取引に対して誤解を持っており、電子商取引がブランドのビジネスモデルであると考えている。実は、電子商取引はブランドのチャネル方式であり、ブランド発展戦略の下でのチャネル選択の問題である。電子商取引がインターネット科學技術の発展に起源を持つのは、ビジネスモデルの改革、消費文化の発展に由來する。長期的に見ると、1つのブランドは「オンライン、オフライン、翼が一斉に飛ぶ」一體化したルート配置をしなければならない。

ラシャーベル上級常務副総裁の胡剛氏は、「今後の10年は、伝統的な企業の電子商取引化の黃金の10年であり、ブランド運営能力、工業に対する深い理解と工業とサプライチェーンに対する強力な制御力によって、自身の巨大な資源に頼って、オンライン、オフラインの2線全ルートから進出し、蓄積されたブランド競爭力と企業のハードパワーでネットワーク電子商取引の主導権を獲得する！」

ラシャーベルは長期戦略の角度から考えて、第三者プラットフォーム業者のB 2 C業務を最適化すると同時に、既存の優位性と業務の現狀に立腳して、戦略と業務體系をちくじ調整して、最終的にB 2 CからO 2 Oへの大転換を実現して、企業の長期競爭力と発展空間を確立して、本質的に伝統ブランド企業の運営効率、規模空間と評価レベルを向上させる。

ラシャベルは、天貓公式旗艦店の運営主旨として、「消費者の體験に感情を取り入れ、消費者が買い物をする中でより楽しい価値體験を得られるようにする」ことを掲げている。

　　現在これにより、消費者はオフライン店舗の営業時間に縛られることなく、24時間全時間のオンラインモールを通じてラシャベル商品を選択購入し、より良質で迅速な消費體験を體感することができる。

一部のブランドのオンラインショッピングモールで在庫を整理し、キャッシュフローを増やすための低価格販促とは異なり、ラシャーベル天貓公式旗艦店では100種類以上のヒット商品が精選され、オンラインショッピングモールでしか購入できない特別供給モデルも特別に発売されている。さらに消費者を驚かせたのは、オンラインショッピングモールでは、オンラインストアより先に発売された最新商品を優先的に購入することもできるということだ。

消費者は公式旗艦店で買い物をすることで、ラシャベル會員の資格を得ることができ、將來的には多重會員専用の禮遇を受けることができる。オンライン決済は、都市部のファッション男女がテンポの速い生活狀態で高品質のラシャベル服を選択購入するために超高利便性と安全性を提供している。

ラシャベルには超大規模な物流拠點があり、國內の有名な物流ブランドと協力して、商品の配送時間、配送過程、商品配送包裝、配送効率などの仕事を厳格にコントロールしている。物流拠點で商品を配送するほか、消費者の注文情報に基づいて、出荷先の最寄りのラシャベル店舗でも出荷でき、より迅速な配送サービスを提供する。

ラシャベルは1998年に設立され、中國で急速に発展している多ブランドファッショングループで、デザイン、ブランドの普及とアパレル製品の販売に従事し、大衆女性のカジュアルウェアを主に扱っている。同社は既存の8ブランド（婦人服5個、紳士服2個、子供服1個）の各種アパレル製品を通じて、顧客に競爭価格を備えた最新ファッション衣料品、すなわちLaChapelle、LaChapelleSport、Candie’s、LaChapelleHomme、7.Modifier、LaBabitを提供することに力を入れている。