靴企業(yè)の戦略的苦境に生きる

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、苦境に立たされ、企業(yè)戦略が未來を決めることだ。

長年の発展を経て、福建省南部の民間企業(yè)は一定の技術(shù)、資金、チームなどの資源を蓄積し、良好な市場成績を収めたが、競爭もますます激しくなり、各業(yè)界はモデルチェンジの挑戦に直面しており、浙商、蘇商、広東商なども同様に民間経済の舞臺で活躍し、一定の資産規(guī)模を形成し、福建省企業(yè)と同じ臺で競技している。2014年の中國トップ500企業(yè)ランキングで福建省は8社しかランクインしておらず、他の生産區(qū)に比べて「量が足りない」という。全體的な経済環(huán)境の不況を背景に、泉州民間企業(yè)はどのように內(nèi)部から改革を行い、転換の準(zhǔn)備をしなければならないのだろうか。

今期の精華會、朝刊は『福建省南部民間企業(yè)の百億と百年』の著者、泉州時代光華管理コンサルティング有限會社の社長である詹偉峰、泉州天宇化繊製織実業(yè)有限會社の副社長である黃清発、仁建グループ人的資源センターの社長である唐啓祥、南益地産福建地域人事行政総監(jiān)である施麗玲、新福建航（グループ）海運會社人力行政センターの王芳社長、善友為替責(zé)任者の魏沛汾氏ら業(yè)界のエリートは、福建南部の民間企業(yè)が現(xiàn)在の経済環(huán)境情勢の下でどのように苦境を突破するかについて検討している。

　観點データ対比による企業(yè)戦略の再構(gòu)築

「2008年から泉州靴服業(yè)界は発展のピークを迎えたが、2012年ごろから下り坂になった。特にこの2年間、経済情勢の下り坂に伴い、各業(yè)界は転換の節(jié)目に達している。この時、包囲を突破するには戦略的に考えなければならないと思う」。福建省と浙江省の経済発展を深く研究した業(yè)界のベテランとして、中國の民間企業(yè)は數(shù)が多く、企業(yè)が運営する過程で、経営者の目が展望性を持っているかどうかは極めて重要である。「多くの場合、企業(yè)の失敗は意思決定のミス、つまり戦略的位置づけ自體に問題があり、業(yè)界の発展環(huán)境や業(yè)界のベンチマーク企業(yè)に対して深い研究が不足している」。

ジェーン偉峰氏は、現(xiàn)在、閩南企業(yè)のオーナーには生存と発展の問題があると考えている。「速いばかりを図ろうとして発展の質(zhì)をおろそかにして、発展で生存の問題を隠すことになった。例えば融資を通じて規(guī)模を拡大して、企業(yè)が資金力を確実に欠いている問題を隠すことは、最近泉州業(yè)界で爆発した問題だ」と彼は言った?，F(xiàn)在の経済情勢の下で、実は企業(yè)経営者は心を落ち著かせて、企業(yè)の核心的な需要を真剣に考えなければならない。企業(yè)が直面している問題を體系化、規(guī)範(fàn)化して整理してこそ、正しい戦略的位置づけと戦略を行うことができる。

施麗玲氏も、現(xiàn)段階の特殊な経済情勢の下で、企業(yè)が當(dāng)初設(shè)定した戦略は現(xiàn)在の発展に合わない可能性があると考えている。彼女は、今の企業(yè)で最も重要なのは、「第一にする」のではなく、「最適な」位置を見つけることだと述べた?！感陇筏槁预蛄ⅳ皮毪摔稀⑶閳螭嗓长閬恧皮い毪韦?、これらの詳細(xì)な実行作業(yè)を行うためにはプロマネージャーが必要だ」と彼女は考えている。プロマネージャーはプロマネージャーの操を持ち、ある程度ボスの有力なアシスタントをしなければならない。まずボスの基礎(chǔ)的な仕事を手伝ってから、意思決定のアドバイスをしなければならない?！咐à猩玳Lは時間がきついので、多くの方面のデータを正確に分析することができません。その時はプロのマネージャーが役割を果たす必要があります」。

黃清発は現(xiàn)在の泉州企業(yè)の苦境を説明するためにいくつかのデータを収集した。「2009年、福建省と広東省、浙江省、江蘇省の3省の企業(yè)売上高の最高値を比較すると、広東省の第1位企業(yè)は1490億元、浙江省の第1位は14億元、江蘇省の第1位は約1400億元で、福建省の第1位企業(yè)は120億元で、広東省の10%、浙江省の19.6%、江蘇省の9.1%に相當(dāng)する。2014年、広東省の企業(yè)売上高は2390億元、浙江省江のトップ企業(yè)は1584億元、江蘇省のトップは2798億元、福建省のトップは205億元だった。」彼は、営業(yè)収入から言えば、他の省の多くの企業(yè)はすでに千億規(guī)模であり、福建省は「リード」企業(yè)であっても、「百億級」に達しており、成長率から言えば、福建企業(yè)も他の3つの省にはるかに遅れていると考えている。

「これらのデータは、私たちの企業(yè)と人との差がわずかではないことを意味しています」と黃清発氏は、データを比較することで差を知ることができ、そうしないと企業(yè)は井の中で天を見ているだけだと述べた?？陀Q的なデータの対比を通じて、企業(yè)の戦略的視點を変え、外に出て人に比較を?qū)Wびに行かなければならない?！钙髽I(yè)家は放っておいて、企業(yè)のかすを置いて、外に出て、同業(yè)他社がどのようにしているのかを?qū)Wび、彼らのひょうじくどのように設(shè)置されているのか、現(xiàn)在の経済大環(huán)境情勢を知り、勢いに乗っている。戦略は無から有までではなく、1つの高さに達してから把握しなければならない」と述べた。彼は言った。

王芳氏によると、民間企業(yè)が直面している問題は3つある。1つは資金不足、2つは注文量の低下、3つは経営コストの上昇だ。「現(xiàn)在の厳しい経済情勢の下で、企業(yè)の経営管理モデルは適切に変更されなければならない」と彼女は言った。

観點2従業(yè)員が一緒に前に進む自信を與える

上述の比較データは、福建省南部企業(yè)がなぜ「大きくない」のかという參加者の思考を引き起こした?，F(xiàn)在の革新的な転換の関門で、企業(yè)はどのように先頭に立つべきか。黃清発氏は、表面的には3つの原因に帰結(jié)できると考えている：第一に、福建省南部企業(yè)の経営管理レベルが悪く、他の省の民間企業(yè)には及ばない、第二に、閩南企業(yè)は基本的に伝統(tǒng)的な業(yè)界であり、業(yè)界は十分ではなく、発展空間を制約している、第三に、資本運用のレベルが悪すぎて、福建省のプラットフォームの優(yōu)位性をうまく利用できない。しかし、さらに深く考えてみると、同じ業(yè)界でも他の省は大きくすることができるので、企業(yè)のある業(yè)界もあまり問題ではありません。

黃清発氏は、企業(yè)は「成長」し、ボスは勉強が上手でなければならないと考えている。多くの企業(yè)が停滯し、発展のボトルネックに遭遇して困難を克服できないのは、結(jié)局のところ企業(yè)のオーナーが勉強が苦手で、自分の業(yè)界からマクロ経済情勢を見る視點を踏み出せず、業(yè)界全體の発展傾向をよく把握できていない。「本當(dāng)に企業(yè)の発展に影響を與えているのは、実は管理者が業(yè)界全體の発展傾向を把握していることであり、これは最も重要なことである」。

施麗玲氏は、民間企業(yè)が「大きくない」のは、伝統(tǒng)的な家族企業(yè)管理モデルの奇妙な輪から抜け出せないことが大きな原因だと考えている?！溉荬味啶违`ナーたちは義理を重んじる人で、自分と一緒に起業(yè)して江山を目指す戦友を手放すのが惜しく、先進的な近代化、國際化管理理念の専門人材を?qū)毪?、従來の管理モデルを固守するのは難しい。オーナーは心が広くなく、キャリアマネージャーに持ち株を持たせて管理に參加できる企業(yè)は少ない。そして現(xiàn)在、多くの外資系ファンドが適切な朝陽産業(yè)を探して融資を行っているが、泉州の民間企業(yè)がこのような情報を得るルートが狹い一方で、オーナーは簡単に外來資本融資を試みることができず、持株されるのを恐れている」と述べた。彼女は、社長の気持ちがある程度から企業(yè)がどれだけ遠(yuǎn)くに行けるか、どれだけ速く歩くかを決めたのは、泉州の民間企業(yè)のオーナーが開放的ではなく、企業(yè)の発展を制約しているからだと考えている。

唐啓祥氏は、國有企業(yè)に比べて民間企業(yè)には実は自分の強みがあると考えている。「例えば意思決定のスピードが速く、提案から決定に至るまで、多くの関所の審査がない。例えば國有企業(yè)ほど多くの重荷がなければ、民間企業(yè)は簡単に出陣しやすい」と彼は言った。実は泉州民営企業(yè)は発展するには、民間企業(yè)の優(yōu)位性を十分に利用しなければならない?！干玳Lはこのような意識と度胸を持って、思い切って決定して、思い切って仕事をして、同時に企業(yè)の戦略を明確に従業(yè)員に表現(xiàn)して、従業(yè)員に企業(yè)について行く自信を持たせなければならない」。

観點3各級管理者に対する十分な権限付與

施麗玲氏は、民間企業(yè)の発展は、経済全體の大環(huán)境情勢の要素を除いて、更に重要なのは企業(yè)內(nèi)部で、資本運営能力、核心人材のどれだけ及び企業(yè)家の戦略能力を含む企業(yè)の核心競爭力を明確にしなければならないと考えている。企業(yè)家が高度に達しなければ、激しい業(yè)界競爭の中で戦略を立てるのは難しい。「ファーウェイや萬科などの優(yōu)れた企業(yè)は、すでに『無我』の境地に入っており、創(chuàng)業(yè)者や大株主などは會社の株式を従業(yè)員に分配し、従業(yè)員と縛り付け、優(yōu)れた人材を使い、自分のコア人材の競爭力を強化している」と彼女は考えている。いくら優(yōu)秀なキャリアマネージャーでも機能しにくい。

參加者によると、家族式管理制度は従來からあり、企業(yè)によっては役員や中核人材に対しても株式などのインセンティブ制度を設(shè)置しているが、彼らが設(shè)置した基準(zhǔn)が高すぎて、カードが厳格で、従業(yè)員が手に入らないため、インセンティブ制度は機能しなくなったという?！弗ぅ螗互螗匹％证趣稀緲I(yè)員がジャンプすれば屆くものだ。いくら努力しても屆かなければ、空中に描かれた餅と同じだ」と參加者は考えている。実際にこのような現(xiàn)象が発生したのは、企業(yè)のオーナーの懐が足りないことが鍵だという。

黃清発氏は、現(xiàn)在、多くの民間企業(yè)のオーナーが誤解に陥っており、企業(yè)はお金があり、職業(yè)マネージャーにお金を払えば仕事ができると考えている。「一部の社長は、この企業(yè)は本人が設(shè)立したものだと考えているので、彼は最も発言権があり、やりたいことをすればいいと思っている。従業(yè)員はお金を持ってアルバイトをしているので、従業(yè)員に何かをさせるには何をしなければならないと思っている心理もある」と述べた。「経営者」の問題ではなく、「経営者は人材に対して経営の意識を持ち、どのように人材を使い、人材の発展を助け、人材の能力を企業(yè)の発展にマッチングさせるかなど、全面的に考慮する必要がある」。

唐啓祥氏は、この2年間、多くの企業(yè)で人材斷層の問題が発生しており、「空挺してきた人材は水と土に不服で、內(nèi)部から抜擢された人材は成長していないようで、社長は困惑している」と述べた。彼は、このような狀況が発生した企業(yè)ほど、社長は自分の企業(yè)が「どこへ行くのか」を認(rèn)識すべきだと考えている?！钙髽I(yè)がどこへ行くのかを知っていてこそ、この戦略を達成する人材をどのように配置するのかを知ることができる」と彼は言った。

　　視點4キャリアマネージャーも考え方を変えなければならない

王芳氏は、一部の企業(yè)のキャリアマネージャーは企業(yè)の意思決定レベルに達しておらず、企業(yè)のために良い雰囲気を作ることができず、ボスの學(xué)習(xí)のペースについていけず、企業(yè)の発展を時代の変化に追いつけないと考えている?！袱长韦瑜Δ薁顩rが発生したのは、1つは職業(yè)マネージャーに必要な環(huán)境市場が足りないこと、2つは企業(yè)の優(yōu)秀な人材に対する魅力が足りないことだ」と彼女は考えている。どの企業(yè)も人材導(dǎo)入の問題に直面しているが、職業(yè)マネージャーもどのように自分の學(xué)習(xí)能力を向上させ、ボスとの距離を縮め、ボスと共に成長するかを考えなければならない。

魏沛汾氏は、多くの人が提唱していると考えているエンタープライズ社長は民間企業(yè)の経営過程で學(xué)ぶことが上手でなければならないが、職業(yè)マネージャーとして、何かが起こったときにも自分で問題を探し、上司の立場から問題を考え、自分が企業(yè)のために何ができるのか、企業(yè)のためにどれだけの価値を創(chuàng)造できるのかを考え、文句ばかり言うのではない?！弗悭辚ⅴ蕙桐`ジャーは自分の考えを変えることが特に重要だ」と彼女は言った。