呉栄光：鴻星爾克は地道に演じています。

の人生格言は「地道に、非凡を演ずる」です。

確かに、ここ十數年來、彼は経営管理に力を入れる一方で、ブランド戦略にも著手し、企業を無名の工場から國際化の専門スポーツ用品集団に発展させました。

この旅は呉栄光果敢に穏やかな個性と抜群の市場洞察力を発揮します。

創業の初め：運命を掌握して自分のブランドをします。

指折り數えてみると、30代の呉栄光さんはもう運動靴と10年以上付き合っています。

學校でスニーカーのデザインを専門にしている呉栄光さんは、卒業後に父親のところでやりました。

家族の商売を手伝って、父の腕利きの助手になります。

最初、呉さんは専門的にいくつかのブランド企業のために各種の運動靴を加工していました。注文が多すぎて、できないことがあります。

呉栄光さんはその時、彼は対外的に取引先と交渉して、価格を交渉して、品質を相談して、それから生産を注文しますと言いました。

その後、彼は會社に自分の販売ルートがないので、商売はずっと受動的であることを発見しました。

「このままではいけません」と呉栄光は後になってやっと悟った。

當時、呉家の靴工場にはすでに四五百人の労働者がいました。工場では生産技術もなければ、研究開発力も欠けていませんでした。

2000年、彼は父が作った家族経営を徹底的にひっくり返し、新たな鴻星爾克會社を登録し、大部分の方は自分の「爾克」ブランドの運動靴と他のスポーツ服製品を出して、全力で自分の販売ルートを開拓しました。

急速に會社の製品の知名度を拡大するため、呉栄光は重金屬を使って香港のスターの陳小春と韓國のスターの張娜拉を招いて“なんじ”のブランドの代弁者をして、そして中央テレビ局で広告をして、とても短い時間の內に13億人の市場に“なんじ”のブランドを認識させました。

呉栄光氏は、「私たちはスニーカー業界で10年以上の経験を持っています。研究開発、設計、生産能力を持っています。自分の製品に自信があるだけでなく、この業界の市場動態にも詳しいですが、消費者は私たちに対してよく分かりません。

だから、私達はこの方面で資金を投入するのが半分の効果があることができることを信じます。

會社のこの方面での努力は無駄ではない。

2003年、「爾克」ブランドの運動靴は國家技術監督局から授與された「國家免検製品」の証明書を獲得しました。その後、それぞれ世界ブランドの実験室から授與された「中國500社の最も価値のあるブランド」と國家級最高栄譽証明書「中國ブランド商品」の稱號を獲得しました。

破陣武器：科學技術が未來をリードする

周知のように、「スター推薦＋CCTV広告」のモデルを借りると、晉江の多くのスポーツブランドの成功の慣習モデルです。しかし、呉栄光ははっきりと認識しています。

そこで、彼は新しい視角を製品の品質と科學技術革新の方面に向けることを決定しました。

“科學技術の先導”も鴻星爾克グループの“後星が代弁する時代”の優勝秘器になりました。

2004年、鴻星爾克は「四つの機能システム」を開発しました。つまり、高密度で耐摩耗性の高い獨立したグリップシステム、非常に強い避震システム、カバー式安定科學技術と內部空気循環システムです。

2005年と2006年には、地面ダンパーシステム（GDSダンパーシステム）とそのアップグレード版GDS＋全掌地面ダンパーシステムが相次いで開発されました。

この一連の研究成果は同業界の振動とメディア、消費者の好評を引き起こした。

2005年10月、

科學技術の材料は神舟6號に従って宇宙を漫遊して、そして神舟の飛行船になってブランドを搭載します。

2006年6月、鴻星爾克科技製品「神舟」限定シリーズのバスケットボール靴は中華宇宙博物館に収蔵され、スポーツ用品ブランドの中で唯一國家級博物館の所蔵のブランドを獲得しました。

呉栄光氏は、鴻星爾克は技術革新において、多くの國內または業界の第一號を完成しました。「國內初の完璧な製品研究開発と技術研究センターを創立し、ベルギーの有名なスポーツ研究機関と連攜して、國內の先進的な生物力學実験室を設立しました。自主的に開発したGDS地震動システムなど多くのスポーツ科學技術は、國內業界でもトップレベルにあります。」

呉栄光は記者に言いました。「『科學技術のリード』の位置づけは著実に発展してきました。鴻星爾克の2010年の売上は40億元近くに達しています。伝統的なルートの貢獻以外に、科學技術の革新と製品の研究開発の効果はなくてはなりません。」

マーケティング突破：深耕テニスの分野

「科學技術のリード」だけではなく、鴻星爾克集団を飛躍させることは難しいです。呉栄光氏は、科學技術を求め、品質をつかむことはすでにスポーツブランドごとに強調されている戦略です。これだけでは「同質化」の輪から抜け出せないです。

呉栄光は行きたいと思っていますが、ついに突破口を見つけました。この特定項目はテニス裝備です。

私たちは2004年に専門テニスシューズの分野に入ることを選択しています。この年、孫さん、李さんはアテネオリンピックのテニス金メダルを獲得しました。その後、中國テニスは相次いで歴史的な突破を獲得しました。鄭潔さんはグランドスラム16強に入りました。李娜さんはWTAシングルスの優勝者となりました。このスポーツはますます國民の注目を浴びています。

呉栄光さんは言います。

「大きくて全」より「細くて精密」で、鴻星爾克グループはこれから「テニスを噛んでリラックスしない」という一連のテニス関連マーケティングを展開しました。

2006年3月、鴻星爾克は國際ネット連盟と提攜して、試合投資者と試合の冠商の二重の身分で投資運営します。

その後、鴻星爾克さんは全世界の四大グランドスラム試合の一つであるオーストラリアテニスオープンと提攜しました。

「私たちの目標はテニスがあるところには、鴻星爾克とLOGOがあります。」

呉栄光さんによると、鴻星爾克は今テニスの分野で多くの面で花を咲かせています。數多くのランキングの上位のスターに署名したほか、潛在的な新星を持っています。

「2011年、アメリカテニスの公開試合で優勝したペズスキネルさんが、優勝表彰臺に登場した瞬間、全世界のテレビ中継を見ている観客は『ERKE』のロゴを見ました」

鴻鵠の志：國際化ブランドの道を歩む。

「鴻星爾克」の名前の意味は鴻鵠のように高遠を抱くことです。

「志は高遠に在り、鴻星爾克は今日の業績に満足せず、國際化の道を歩み、世界の鴻星爾克になり、2005年にシンガポールに上場したのはこの國際都市を借りて、海外市場を開拓するためである」

呉栄光さんは言います。

その下で、ブランドのマーケティングの手段もだんだん國際化して、2007年、鴻星爾克は新しいブランドのスローガンを出して、つまりTOBE No.1に踏み出します。

呉栄光氏によると、このスローガンは海外の消費者に鴻星爾克を認識させやすく、海外市場でのブランドの宣伝にも便利だという。

ここ數年、WTA広州國際女子テニス公開試合、中國テニス大賞試合などの國際テニス試合を支援することによって、NBA競技場に強く上陸しました。スペインサッカー甲級リーグを手にして、北朝鮮オリンピック委員會と契約して、國際卓球連盟と協力して、カタール公聴會、ドイツオープン、フランスオープン試合を冠スポンサーしています。

この一連の國際試合は、鴻星爾克が世界の前に頭角を現し、鴻星爾克の國際化の青寫真を描いています。

呉栄光は2008年11月に、鴻星爾克はレバノンで海外初の専門店を開設しました。今、鴻星爾克の海外販売拠點は千個に達しました。その中にヨーロッパだけのような消費量が300個もあります。専門店は30軒以上に達しています。

ある年、鴻星爾克の海外注文と売上高は共に50%以上増加し、海外市場の総量はグループ全體の売上高の10%を占めています。國內の本土ブランドにとって、このような“內外比率”は指折り數えるほどです。

樸訥な言行の「創二世代」

逆境における確信、逆境における確固、逆境における確固、逆境における堅持――鴻星爾克、TOBE No.1！

「覇気外露」の広告とは対照的に、「鴻星爾克」の舵取りである呉栄光は生活の中で非常に控えめで、メディアの取材を受けることが少ない。

靜かで、沈黙して、少しはにかんで、これは記者の呉栄光に対する最初の印象です。

2008年1月、當時33歳だった呉栄光さんは福建省の十一期人民代表大會に參加した泉州代表団の中で一番若い代表です。

會議に參加したばかりの時、呉栄光さんは同団の四期代表のハジ?アブドゥラ?黃秋潤さんに「先生にお目にかかって教えを請う」と言って、謙虛に履職経験を學びました。會議の間、彼は靜かに席に座って、真剣に講義を聞き、真剣に記録しました。

もちろん、呉栄光も焦る時があります。

ある時、ある省の指導者が下泉州団で審議に參加した時、泉州の靴業の現狀についてあまり正確ではないという観點を示しました。呉栄光は顔を赤くして、會議後に急いでこの指導者に追いつきました。わざわざ彼に紹介しました。

これは記者に呉栄光の率直さと率直さの別の面を見させました。

鴻星爾克のマークは鴻鵠の青いシルエットで、これは呉栄光と弟の呉栄照が自ら選んだマークです。

呉栄光は鴻星爾克が絶えず奮闘し、卓越した精神を追求すると鴻星爾克が寓意していると考えています。

また、呉栄光はブルーのトーンは鴻星爾克の落ち著いた落ち著いた心理狀態を象徴しており、天下の心とファッション、大気、優雅な気質を包容していると考えています。

もし青い鴻鵠の特質をこの現実生活の中で口べたで敏行な「創二代」と照らし合わせたら、見つけにくくないです。――実は鴻鵠は呉栄光で、呉栄光は鴻鵠です。

記者：環境保護の問題の上で、鴻星爾克はどのようにその社會的責任を履行しますか？

呉栄光：この前、中國の製靴企業は伝統的な油性ゴムを使っていましたが、伝統的な油性接著剤はベンゼンを多く含んでいます。