國(guó)慶節(jié)のピーク時(shí)以降に服裝の店はどのように“暖かさを取り戻します”か？

國(guó)慶節(jié)の後、「すさまじい勢(shì)い」の販売促進(jìn)も一段落しました。祝日の狂亂消費(fèi)を経験して、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲が低下しました。このような狀況の中で、いくつかの賢い店長(zhǎng)は動(dòng)き始めて、積極的に祝日後の市場(chǎng)に備えて、閑散期を守ることに力を入れます。　　

國(guó)慶節(jié)の統(tǒng)計(jì)表を持って、上に表示されている「大きな功績(jī)」を見(jiàn)ていませんか？それなら、目を覚まして、本當(dāng)の戦いが始まります。國(guó)慶節(jié)以降、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲は必ず下がってきます。この期間にどうやって販売するかが重要です。

　危篤をはらい，士気を鼓舞する。

國(guó)慶節(jié)の連休は一年の中で稀な販売シーズンです。この期間は販売量が多いため、仕事の労働強(qiáng)度が高くなりました。祝日の間に、皆さんは力を入れて販売チャンスをつかんだが、繁忙期が過(guò)ぎたら、販売の落ち込みに伴って、ガイドは往々にしてゆるみがちである。これは販売に不利であるだけでなく、店舗のイメージにも影響を與えます。

繁忙期にセールスをつかみ、閑散期に市場(chǎng)を作り、現(xiàn)在は同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)の主要な手段となっている。たくさんあります店の主人シーズンが過(guò)ぎると、自分のために休暇を取ってあげたいという「惰」な心理があります。一旦自分の力を抜いたら、他の人に遠(yuǎn)くに取り殘されてしまいます。だから、繁忙期以降のこの時(shí)間に、必ずガイドに危機(jī)教育を行います。閑散期にはもっと努力して市場(chǎng)を維持し、消費(fèi)者にサービスを提供しなければ、競(jìng)爭(zhēng)品に虛をつかれて市場(chǎng)を占拠しやすくなります。

危機(jī)教育は不可欠ですが、賞を與えないだけではなく、奨勵(lì)措置を適切に調(diào)整する必要があります。多くの店では、シーズンになると給料の値上げに必死になっていますが、閑散期になると「馬が走りたいだけで、馬が草を食べないようにしたい」ということです。このような認(rèn)識(shí)は不合理に違いないです。シーズンオフは市場(chǎng)がないわけではないです。シーズンオフの時(shí)に競(jìng)合品が動(dòng)かないと、私たちは市場(chǎng)空間を拡大して競(jìng)合品をリードすることができます。この時(shí)期に、販売促進(jìn)活動(dòng)の積極性は業(yè)績(jī)に大きな影響を與えます。ですから、「人」の字に文章を書(shū)いて、ガイドの潛在能力を掘り起こしてこそ、シーズンオフの市場(chǎng)を大きくすることができます。

宣伝の効力は半端である

宣伝は閑散期の販売過(guò)程において、非常に重要な役割を果たしました。販売シーズンになると、どの店でも宣伝が盛んで、気勢(shì)が強(qiáng)く、乾燥した雲(yún)と言えるが、繁忙期が過(guò)ぎると、鉄雄鶏の新年挨拶になる。祝日が過(guò)ぎたら、本當(dāng)に宣伝する必要がないですか？明らかに間違っています。閑散期の市場(chǎng)は更に宣伝でイメージと販売量を昇格させなければならなくて、宣伝の目的は販売量を高めるためです。例えば、2013年の某ブランド操作の「祝日後5日間の売上高106萬(wàn)」は、11連休終了後、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲の低下と消費(fèi)の飽和狀態(tài)に直面して、宣伝活動(dòng)と小売グループの店舗包裝によって、県城に80平方メートル未満の有名でない店舗を5日間で106萬(wàn)円の正価売上高を販売し、小売奇跡を作り出しました。この店を救うだけではなく、現(xiàn)地でのブランド再生にも注目し、オフシーズンを?qū)g現(xiàn)しました。

売れ行きを強(qiáng)調(diào)して，売れ行きが滯りないようにする。

閑散期の販売が難しいのはみんなが知っている道理です。私たちが日常的に販売している間に、多くの商品は季節(jié)やデザインの影響を受けて、よく売れたり売れなかったりすることがあります。販売シーズンが過(guò)ぎたら、普通の市場(chǎng)では短くても長(zhǎng)くても、「磨合期」があります。繁忙期以降のお客様の心理と雰囲気はだいぶ違っています。消費(fèi)心理とレベルは大きな影響を受けます。この時(shí)、店はもっと適時(shí)に市場(chǎng)に適した商品を出すべきです。つまり、閑散期にできます。売れ行きがよいの商品が発売されます。この時(shí)間に、販売の主力商品として販売してはいけません。そうすれば、あなたの経営は悪化の一途を辿っているかもしれません。

だから、閑散期の市場(chǎng)はやはり売れ行きのいい商品源を主としています。このような商品をもって商品全體の販売を促進(jìn)してこそ、閑散期の市場(chǎng)を良くして、良い業(yè)績(jī)を上げることができます。

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新商品の売れ行きをピークに、多くの店舗で増加させています。実は、このようなやり方はよくないと思います。販売のピーク時(shí)に、店の中に人が來(lái)て、多くのお客さんが「寶を洗う」目的で買い物に來(lái)ています。彼らはよく自分の必要な商品に目を向けています。他の商品を無(wú)視しています。シーズンオフは違っています。買い物をしながらくつろぐお客さんが多いので、商品そのものに注目する時(shí)間が多いと言えます。これらのユニークな商品によって他の商品の販売を促進(jìn)することができます。もちろん、新商品の販売の過(guò)程で、他の組み合わせの措置がついてきます。広告宣伝、売場(chǎng)POPの制作、販売促進(jìn)員の紹介などです。

長(zhǎng)い間、一部の店では、販売シーズンが過(guò)ぎた後、「待つ、頼る、なす」という古い経営意識(shí)が身につき、経営活動(dòng)の健全な発展に影響を與えました。「閑散期の思想だけあって、閑散期の市場(chǎng)はない」とよく言われます。店に不況を感じさせるのは、ピーク後の落ち込みという心理の落差が多いからだ。祝日後、お客様の購(gòu)買力と欲望が低下しましたが、このような減少は絶対的ではなく、販売の潛在力は私達(dá)が掘り起こしていくだけです。