國慶節のピーク時以降に服裝の店はどのように“暖かさを取り戻します”か？

國慶節の後、「すさまじい勢い」の販売促進も一段落しました。祝日の狂亂消費を経験して、消費者の購買意欲が低下しました。このような狀況の中で、いくつかの賢い店長は動き始めて、積極的に祝日後の市場に備えて、閑散期を守ることに力を入れます。　　

國慶節の統計表を持って、上に表示されている「大きな功績」を見ていませんか？それなら、目を覚まして、本當の戦いが始まります。國慶節以降、消費者の購買意欲は必ず下がってきます。この期間にどうやって販売するかが重要です。

　危篤をはらい，士気を鼓舞する。

國慶節の連休は一年の中で稀な販売シーズンです。この期間は販売量が多いため、仕事の労働強度が高くなりました。祝日の間に、皆さんは力を入れて販売チャンスをつかんだが、繁忙期が過ぎたら、販売の落ち込みに伴って、ガイドは往々にしてゆるみがちである。これは販売に不利であるだけでなく、店舗のイメージにも影響を與えます。

繁忙期にセールスをつかみ、閑散期に市場を作り、現在は同業者の競爭の主要な手段となっている。たくさんあります店の主人シーズンが過ぎると、自分のために休暇を取ってあげたいという「惰」な心理があります。一旦自分の力を抜いたら、他の人に遠くに取り殘されてしまいます。だから、繁忙期以降のこの時間に、必ずガイドに危機教育を行います。閑散期にはもっと努力して市場を維持し、消費者にサービスを提供しなければ、競爭品に虛をつかれて市場を占拠しやすくなります。

危機教育は不可欠ですが、賞を與えないだけではなく、奨勵措置を適切に調整する必要があります。多くの店では、シーズンになると給料の値上げに必死になっていますが、閑散期になると「馬が走りたいだけで、馬が草を食べないようにしたい」ということです。このような認識は不合理に違いないです。シーズンオフは市場がないわけではないです。シーズンオフの時に競合品が動かないと、私たちは市場空間を拡大して競合品をリードすることができます。この時期に、販売促進活動の積極性は業績に大きな影響を與えます。ですから、「人」の字に文章を書いて、ガイドの潛在能力を掘り起こしてこそ、シーズンオフの市場を大きくすることができます。

宣伝の効力は半端である

宣伝は閑散期の販売過程において、非常に重要な役割を果たしました。販売シーズンになると、どの店でも宣伝が盛んで、気勢が強く、乾燥した雲と言えるが、繁忙期が過ぎると、鉄雄鶏の新年挨拶になる。祝日が過ぎたら、本當に宣伝する必要がないですか？明らかに間違っています。閑散期の市場は更に宣伝でイメージと販売量を昇格させなければならなくて、宣伝の目的は販売量を高めるためです。例えば、2013年の某ブランド操作の「祝日後5日間の売上高106萬」は、11連休終了後、消費者の購買意欲の低下と消費の飽和狀態に直面して、宣伝活動と小売グループの店舗包裝によって、県城に80平方メートル未満の有名でない店舗を5日間で106萬円の正価売上高を販売し、小売奇跡を作り出しました。この店を救うだけではなく、現地でのブランド再生にも注目し、オフシーズンを実現しました。

売れ行きを強調して，売れ行きが滯りないようにする。

閑散期の販売が難しいのはみんなが知っている道理です。私たちが日常的に販売している間に、多くの商品は季節やデザインの影響を受けて、よく売れたり売れなかったりすることがあります。販売シーズンが過ぎたら、普通の市場では短くても長くても、「磨合期」があります。繁忙期以降のお客様の心理と雰囲気はだいぶ違っています。消費心理とレベルは大きな影響を受けます。この時、店はもっと適時に市場に適した商品を出すべきです。つまり、閑散期にできます。売れ行きがよいの商品が発売されます。この時間に、販売の主力商品として販売してはいけません。そうすれば、あなたの経営は悪化の一途を辿っているかもしれません。

だから、閑散期の市場はやはり売れ行きのいい商品源を主としています。このような商品をもって商品全體の販売を促進してこそ、閑散期の市場を良くして、良い業績を上げることができます。

　新商品を導入し、人気を高めます。

新商品の売れ行きをピークに、多くの店舗で増加させています。実は、このようなやり方はよくないと思います。販売のピーク時に、店の中に人が來て、多くのお客さんが「寶を洗う」目的で買い物に來ています。彼らはよく自分の必要な商品に目を向けています。他の商品を無視しています。シーズンオフは違っています。買い物をしながらくつろぐお客さんが多いので、商品そのものに注目する時間が多いと言えます。これらのユニークな商品によって他の商品の販売を促進することができます。もちろん、新商品の販売の過程で、他の組み合わせの措置がついてきます。広告宣伝、売場POPの制作、販売促進員の紹介などです。

長い間、一部の店では、販売シーズンが過ぎた後、「待つ、頼る、なす」という古い経営意識が身につき、経営活動の健全な発展に影響を與えました。「閑散期の思想だけあって、閑散期の市場はない」とよく言われます。店に不況を感じさせるのは、ピーク後の落ち込みという心理の落差が多いからだ。祝日後、お客様の購買力と欲望が低下しましたが、このような減少は絶対的ではなく、販売の潛在力は私達が掘り起こしていくだけです。