精確なマーケティングモデルは多くの皮革城が重い買い物に頼って旅行する原因になります。

重々しい霧の中、済南小清河北路と影のない浙江省北路の交差點にある済南商皮革城プロジェクト現場では、建築労働者と各種建築機械が忙しくなっています。

これは経済新聞記者が20日に見た光景です。

高ビルの體外に面した巨大な橫斷幕によると、10月28日はこの皮革城の開業日となります。

現場の東南方向にあるオフィスに立ち、済南浙江商皮革城総経理溫國政は導報記者に教えました。

いくつかの皮革城プロジェクトが走馬燈のように済南市場に上がってきたので、彼はビジネスモデルの突破を通じて、このもうすぐ誕生する皮革城のために新しい生存の道を探そうとしています。

溫國政が言っているビジネスモデルとは、現在國內旅行業界で頭角を現しているショッピングツアーのことです。

山東省観光企畫設計院の陳國忠院長によると、中國の観光市場が日増しに成熟してきたことに伴い、旅行者は旅行意欲と訴求によって、次第に違った消費層に分化してきた。ショッピングツアーというように、買い物を目的とする観光客に商品を販売する新興の業態が生まれた。

「もちろん、地域の違い、産業水準、市場の発達度などさまざまな要素に制限されています。ショッピングツアーは中國の観光市場ではまだ長い道のりがあります。

しかし、それがもたらした衝撃波は、現在の旅行や買い物に多くの有益なヒントを與えるに十分です。

陳國忠は言った。

なぜ革城ですか？

山東省と周辺の省市観光市場を見回して、旅行會社と協力して、後者の輸送した観光客によって業績を支えているのは皮革城を除いて、他の商業形態がないようです。

では、なぜ皮革城が企業の存亡を決定づける寶を、萌え狀態の買い物ツアーに持ち込んだのか？

観察によると、林林の様々な皮革城の出現は、近年の中國皮革産業が海外での販売不振を背景に、國內市場をスタートさせることによって、生を求める悲壯な努力に由來しています。

幸いにも、中國の皮革製品企業は長期にわたり海外市場の開拓に力を入れており、國內のアパレル市場のようにマルチ層代理のマーケティングモデルを形成していません。

これは直接端末消費者に直面させる時に、外販価格をもとに何回も割引をしても、かなりの利益を得ることができます。

同時に、國內の皮革企業の數が多く、大部分の規模が大きくないため、國內の他のアパレル產業大手のように全國に分布することができません。

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このような狀況の下で、海寧皮革城は専門市場の運営方式を導入することによって、皮革城のような皮革企業に囲まれたビジネスプラットフォームを創造しました。

「簡単に言えば、買い物の旅行は一部の観光客の買い物に対する興味が観光レジャーに対する興味よりはるかに高いことから來ています。あるいは、買い物を特別な観光とレジャーの方法として考えています。このような観光客は女性を中心にしています。」近年、多くの買い物ツアー會社と取引している済南新峰尚ブランド企畫有限公司の宋広坤理事長は、「ある観光目的地のある種類またはある種類の商品が魅力的です。」と分析しています。

製品は典型的な贅沢品に屬しています。消費者をターゲットにしているのは結局それほど大きくないです。これは営業モデルが正確な営業しかないと決めました。

彼らは長年就職してきた比較的固定的な顧客群と、市場細分化に基づいて研究された精確なマーケティングに理論的根拠を提供できるデータベースがあります。

溫國政によると、事前に介入した旅行會社との提攜は、ある程度目標に向かって受け手に向けた精確な広告の投入と見なされ、毛皮のような贅沢な消費品、消費者の間の口コミの普及は、一般大衆メディアにおける差別のない広告投入よりも効果が高いという。

口コミの普及効果が発生すると、経験によって、規模がかなり高く、比較的安定した自車旅行客を迎えることが多いです。

一方、自車で旅行する客の流れの形成は、往々にして革城の運営が軌道に乗るという標識と見なされます。

買い物ツアーは旅行や買い物のヒントになります。

2013年に「観光法」が施行されて以來、多くのトイレが観光スポットにあり、以前は旅行會社によって客の流れを提供していた商業拠點であり、客の流れが急降下したために、死のライン上でもがいていた。

では、今風が吹いているショッピングツアーは、旅行やショッピングにどのような有益なヒントを與えることができますか？

ここ數年

世界各地で狂亂的に商品を一掃し、中國のおばさんが國境を越えて金を買いあさっても、特別な形式のショッピングツアーと見なして、買い物旅行の無限な市場潛在力を示してくれました。

宋広坤氏によると、現在中國人観光客にとって魅力的な海外旅行先はそれぞれ中國香港、韓國、日本、シンガポール、イタリア、フランスです。

記者はここ數年來、相次いで香港に行き、臺灣に旅行して買い物に行った體験から、海外旅行が盛んになった理由を発見しました。その中には三つの點が無視できないのです。一つは、ある種類の商品は中國大陸の同種の製品より明らかな価格優勢を持っています。

その中の第一條と第二條は皮革城が新興の業態として、なぜ危険が多い観光市場で獨り歩きすることができますか？

山東省はここ數年省內のいくつかの観光スポットで商業的な特色が鮮明で、旅行雰囲気が強い観光レジャーショッピング街を発展させました。

このような街は主に観光やレジャー、ショッピングの機能を備えた商店街、ショッピングセンター、専門市場などの3つの種類に分けられています。

山東省観光局商品開発センターの呉凱副主任によると、皮革城の重い買い物ツアーは「類は友を呼ぶが、人は群を分ける」という原理を使って、「旅行法」で禁止されている強制ショッピングリスクを無形化している。

この點から見ると、買い物ツアーのヒントはとても価値があります。

呉凱さんはショッピングを強いられた理由の一つは商品が千編一律で、二は品質が高いこと、三は商品の品質が保障されていないことだと思います。

ショッピングツアーのビジネスロジックは旅行業界の人に十分に啓発されます。一方、旅行商品の開発は希少性と価格優勢の上で工夫を凝らして、特色が鮮明で値段も安い商品で観光客を引きつけます。一方、旅行商品のマーケティングはビジネスモデルの検索と商業プラットフォームの構築を通じて、デジタル化とデータベース管理技術を導入して、旅行ショッピング過程を全過程で監視します。