片思いの「90後李寧」の新顧客選択

ここの世界

ネットの小編で紹介されているのは「90後李寧」の新しい顧客選択です。

李寧會社の2012年の損失は20億近くあります。

2014年上半期の損失は5億9千萬円。

まもなく2009年には中國大陸での李寧の売上高はアディダスを上回っています。

2010年6月末、李寧は「ブランド再生」計畫を提出し、「90後李寧」の新しい顧客選択をしました。これは市場検証を経ていない一方的な希望であることを証明しました。

李寧はずっと正面と阿迪、

競爭を行って、圧力に迫られて、90年代に迎合するために変化をして、しかし価格ラインはびくびくして高くて、設(shè)計は新味がなくて、技術(shù)の革新の領(lǐng)域で深く耕して細作する厚い蓄積の薄い髪がなくて、新しい消費の群體が李寧を國際一線のブランドに認めることを望むのはあまりにも軽率です。

李寧は2010年から企業(yè)転換を始め、90年代の位置づけ、國際市場進出、マルチブランド経営に関連し、本來はワンステップで経営する戦略計畫であったが、管理トップの震動とルートオーダーの斷崖式の下落を経験した。

企業(yè)が転換したいのは、環(huán)境に迫られているからかもしれません。あるいは自身が持続的に発展したいという願望がありますが、根本的には新しい顧客価値を創(chuàng)造するためです。

李寧は新しい「お客様選択」があるようですが、90後のグループは決してお金を買いません。彼らは価値のあるところを見ていません。あるいは李寧は彼らの「料理」ではないです。

価値を伝えることができません。転換は簡単に成功することではなく、転換は企業(yè)が市場機會を発見し、自身の優(yōu)勢を継続することに基づいて、新しいlogoとクールなスローガンによって積まれるべきです。

「90後消費群體」は李寧が見た市場機會ですが、李寧の優(yōu)勢はどこにありますか？

1、李寧ブランドは70後、80後のユーザーと感情的なつながりがあります。

2、流通ネットワークは比較的完備している。

3、多くのスポーツ大會を協(xié)賛し、ブランドイメージは水準を維持する。

4、中高級市場で価格の優(yōu)位性があり、中ローエンド市場でデザインと技術(shù)の優(yōu)位性があります。

もし李寧がビジネスモデルの設(shè)計において、以上の優(yōu)勢とモデルチェンジ方向を結(jié)び付けることができれば、現(xiàn)狀は大きく違ってきます。

実際には、製品の価格帯は虛高で、ブランドイメージは突出していません。スポーツスポンサーではお金を惜しまないですが、試合後のブランド管理と維持活動は効果的にフォローできません。

経営面から言えば、企業(yè)の転換は新しい業(yè)務(wù)と既存の業(yè)務(wù)をうまくつなぎ、転換の安定した移行を保証しなければならない。ここで試練されているのは企業(yè)の価値プロセスであり、つまり運営モードが効率的かどうかであり、十分なキャッシュフローが新しい業(yè)務(wù)の開拓に支えられているかどうかである。

李寧の固有の価値プロセスは特にディーラーシステムに依存しています。ディーラーは大量の在庫を買いだめしています。過去の市場環(huán)境がよかった時、このような非効率的なモデルはあまりプレッシャーがありません。

業(yè)績に対する従業(yè)員の渇望が在庫を増やし、これ以上耐えられなくなるまでに在庫が爆発し、業(yè)績が斷崖的に下がるのは意外ではないです。実はこれは全く兆候がないわけではないです。內(nèi)部管理者が大量の在庫情報を隠しているかどうかは分かりません。

要するに、古いチャネルパターンは李寧をつぶしてしまいました。

李寧

多くのブランドの経営と國際化業(yè)務(wù)の急速な発展は、より多くのお客様と新たな収益空間を探すためでもあります。問題は李寧の非効率な運営システムの下でのマルチライン作業(yè)です。

既存の業(yè)務(wù)はキャッシュフローがなくなりました。新しい業(yè)務(wù)は継続できません。新舊業(yè)務(wù)はすべて黒字になりません。このような転換勝算はいくらありますか？