「雙十一」の5年目はどれだけ肥えているだろうか。

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、「雙十一」5年目：「太った」がショッピング月間になったことだ。

年に一度の「雙十一」セールが、5年目を迎えた。5年前に初登場した時の一日のお祭り騒ぎから、この秋の1カ月近くにわたるマラソン式の事前購入に変化し、その規(guī)模は急激に膨張し、単一のショッピングプラットフォームだけでゲームに參加する電子商取引は2萬社を超え、ブランド商は販促計畫の準(zhǔn)備から宅配の完了まで、投入する時間はさらに1四半期かかる。今では「雙十一」の時間スパンの長さはいかなる祝日にも匹敵しない。ブランド商にとっては長い「販売促進(jìn)シーズン」であり、消費者にとっては「ショッピング月間」である。

先行オープン10月中旬には前売りとなります

「雙十一」當(dāng)日のオンライン渋滯を避けるため、ネット通販プラットフォームは今年、前売りメカニズムを強化し、多くの業(yè)者が同時割引価格の提供時期を10月中旬に繰り上げた。

「従來の大量の予備品を現(xiàn)在の顧客ニーズに合わせて予備品に変換することで、企業(yè)の経営リスクを大幅に下げることができる」と話すのは、電子商取引のベテラン運営者である巨爵電子商取引責(zé)任者の黃文輝氏だ。流量が分流した後、どのくらいの商品を準(zhǔn)備し、どのように商品を準(zhǔn)備し、企業(yè)の応変能力を試す。

七匹狼、九牧衛(wèi)浴、八馬茶業(yè)など多くの泉企業(yè)のオンライン旗艦店を開くと、消費者は目立つ前売りの文字を見ることができ、まず數(shù)十元の手付金を払えば、低価格で良質(zhì)な製品を優(yōu)先的に予約することができ、電子商取引は前期のデータ収集狀況に基づいて、當(dāng)日の商品の販売狀況をより正確に予測し、盲目的に商品を用意することはない。

七匹狼電子商取引責(zé)任者の王公式氏によると、紳士服カテゴリーのトップとして、今年は「雙十一」期間中にハイエンドの「狼トーテム」カスタムビジネスシャツを試して発売するという。ホームページを開くと、このシャツの在庫量は「1」で、関連紹介では「スワロフスキーのカスタム袖口、イタリア生地、イタリア版スタイリストの丹念なデザイン、英國の高士ミシン糸、ドイツの駿馬布の裏地…」と言及している。王公式によると、カスタムモデルの高級紳士服の原価は3000元近くだが、今ではオンラインでの販売価格は300元以上だという。これは「雙十一」に対するハイエンドの特別供給金です。

恒安國際電子商取引責(zé)任者の楊斌氏も、今年初めて「雙十一」のカラー専用包裝を提供すると述べた。

「20元の手付金を払うだけで、私たちの50%未満のお茶を予約購入することができます」と八馬茶業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は明らかにした。

これまでにも手付金の不返金に疑問の聲が上がっていたが、業(yè)界は依然として、消費習(xí)慣を変える有益な試みであり、企業(yè)が盲目的に商品を用意することを効果的に回避し、販売量をより正確に予測し、リスクを低減し、普及に値すると考えている。

iPhone 6をカラーヘッドにするファッション抽選會

大抽選、お年玉プレゼントは今年」二十一人気を集めているもう一つの大きな手は、「億円のお年玉を送る」というスローガンを叫んでいるネット通販プラットフォームもある。目玉を爭うために、泉企業(yè)の普及力は大きく、ゼロ元買い占め、謎の定価、スター會見、裸ドリル、iPhone 6抽選などがすべて揃っている。

消費の主流層に対して、恒安は最初に1萬元の裸ドリル抽選を行い、必要なのは女性消費者の関心である。七匹狼は一定額を販売し、スター會見の入場券を引き當(dāng)てる方式で主流のネット通販の注目を集めている。伝統(tǒng)的なブランド企業(yè)にとって、彼らが蓄積した多くのスター資源は、他の電子商取引企業(yè)が複製するのは難しい?！杆饯郡沥?萬點以上の商品を発売した五毛包郵便は、利益の幅を最大にしたものです」と中宇衛(wèi)浴電子商取引は明らかにした。當(dāng)日、彼らはさらに利益の幅を持つ恒溫花を発売し、価格はまだ秘密にしているが、従來の一般花市場に衝撃を與えるに違いない。祺彤香茶葉の蘇清陽も、保溫カップから攜帯電話まで、自分の譲利賞品の宣伝図を繰り返し練っている。2009年から「雙十一」に參加してきた彼は、賞品と利益を譲ることが不可欠な手段であることをよく知っている。

iPhone 6は中國市場で販売ブームを巻き起こし、多くの電子商取引が抽選商品にすることを選んだ?！笖y帯電話を贈るのは何ですか。私たちが発売したのは當(dāng)日の販売チャンピオンがIpad、Air 2を贈ったことで、他の贈り物はもっと少なくありません」と恒安國際電子商取引責(zé)任者の楊斌氏は言う。

アリババが「雙十一」の大販売促進(jìn)に力を入れているほか、京東、當(dāng)などのネット通販プラットフォームも積極的に関連活動を開始しており、詳細(xì)には変化があるが、全體的な利益譲り、優(yōu)遇策は変わっていない。同時に、泉州の各自社ECプラットフォームも獨自の個性的な遊び方を打ち出している。靴たたき網(wǎng)によると、彼らは5割引のキャップを提供する安価な特典だけでなく、専屬獨身ユーザーの「カップル解體攻略」活動を入念に企畫し、「獨身の日」の本質(zhì)に戻り、自分の面白い経験を共有したければ、大賞の抽出に參加することができるという?！干伽窡o厘頭のような活動で、若者には一定の魅力がある」と関係者は言うが、大きなドレナージ効果は期待せず、主に雰囲気を盛り上げることだ。

オフラインの分流実店舗も光を浴びなければならない

オンラインマーケティング戦は非常ににぎやかで、オフラインの実店舗、デパートも空いていない。大洋百貨店や萬達(dá)は「雙十一」の前に店慶を打ち出し、攜帯電話の無線端末、オフラインの店舗ポスターなどを通じて利札を大いに打った。

「仕方がない。狀況は私たちが參加しなければならないほど追い詰められている。早めに參加しなければならない」関係者によると、オンライン販売促進(jìn)はオフライン店舗に対する衝撃は間違いなくあり、特に前の2年間はあったが、今年に入ってから実店舗は徐々に「衝撃波」に慣れ、受動的な毆られから正面から迎撃し、顧客を早めに分流しているという。

各ショッピングモールの宣伝を見ると、彼らはすべて異なる程度にQRコードのハンドヘルドモバイル端末リンクを追加した?！杆饯郡沥?0月末に3日間の百店同慶活動を開始しました。その目的は、顧客をQRコードをスキャンすることで建設(shè)されたモバイルモール內(nèi)に入り込ませ、虛実で並行したサービス體系を形成することです」泉州萬達(dá)モールの関係者によると、「雙十一」當(dāng)日は実験的な消費活動を重視し、飲食や化粧體験など、消費現(xiàn)場に自ら臨まなければならない分野に関連している。大洋百貨店の微信サービス號の普及にはすでに時間があり、上の優(yōu)待情報はオフラインと同期しているが、精緻な運営にはまだ距離がある。

{page_break}

大きなデパートには大きな動きがあり、通り沿いの小さな店にもそれぞれ神通力がある?！袱猡σ欢取跋搐盲啤薄ⅳ长欷樯皮い堡氲?、特に伝統(tǒng)的な靴服の店は、ブランドの依頼がなければならないし、自分の個性的な主張がなければならない」と業(yè)界関係者は言う。泉州打錫街、塗門街などの街の店が入れ替わることからも分かるように、無調(diào)性、無個性、無ブランドの「三無」衣料品店の多くがすでに市場から「洗われている」、その代わりに、個性的で、あるいは現(xiàn)象體験消費を強調(diào)した店舗が選ばれた。一部の小さな衣料品店も微信ツールを利用して顧客層を構(gòu)築しようと試みているが、効果はあまり期待できないという。兄弟ブランドの店舗責(zé)任者は、客數(shù)を増やすために、店のお客様の微信を入れ、定期的に従業(yè)員の試著を通じて新品を披露することで、相互作用を増進(jìn)しています。

「私たちのことが好きなら入ってくるし、好きではないのは仕方がない」阿紅さんは、泉州市街地の九一街で長年衣料品店を経営してきたが、前の2年間はオンライン上の衝撃が大きかったと告白した。民族風(fēng)の仕入れの個性を堅持してきたため、昨年以來客層は比較的安定し、新舊客層の個性は鮮明になった。ウィーチャットプラットフォームの顧客メンテナンスについて言及すると、彼女はインターネット共有には簡単に服を干すのではなく、一定の高さが必要であり、顧客に魅力を與えるには高度が必要だと考えている。そうしないと無駄になるだけだ。

宅配改革の注文は「ベイビー」が先行していない

配達(dá)員の阿平さんは最近忙しくて、「足が地につかない日がまた來る。痛くて楽しいよ」と笑って言った。10月に入ってからは宅配業(yè)者の人気月になった。

海水のように流れ込む宅配便の注文に対応するため、泉州市郵政管理局はこのほど大會を開き、今年11月第1週の泉州の宅配便の総量が2200萬件を突破し、1日平均300萬件以上、それぞれ前年同期の1059萬件、1日平均150萬件以上から倍増すると予測した?！袱长欷献蚰辘违ⅴ辚啸肖尉t売上高350億元と今年の500億元の割合に基づいて推計された成長幅です。加えて、今年の京東、當(dāng)などのプラットフォームの『雙十一』の普及にも力を入れており、泉州の地元各地の垂直電子商取引プラットフォームの力もあり、2000萬件突破には懸念がないはずです」と関係者は言う。

中國業(yè)界研究網(wǎng)のデータによると、昨年の「雙十一」の返品率は25%に達(dá)し、一部の業(yè)者はさらに40%に達(dá)し、その大部分は物流によるものだった?！敢话愕膜恕弘p十一』以降、正常に消化するには15日以上かかるが、これは顧客の返品率を大幅に増加させ、ユーザー體験を低下させ、時にはブランド企業(yè)の名譽を損なうこともある」と、七匹狼電子商取引の責(zé)任者である王公式氏は言う。國際的に先進(jìn)的な設(shè)備を採用して物流の円滑化を保証する。全國的な倉庫分けシステムの支援を受けて、15日間だった消化期間を3日間に短縮することで、ユーザーの體験を大幅に向上させることができます。

順豊泉州地域の責(zé)任者も、泉州の多くの電子商取引企業(yè)と協(xié)力して、爆倉や幹線渋滯を解決するために協(xié)力していると紹介した。彼らは在庫品を分けて用意する製品を設(shè)計し、協(xié)力業(yè)者は順豊とシステム接続を行い、業(yè)者自身の狀況に基づいて、全國の多地域の倉庫の位置、數(shù)量、各倉庫の在庫を選択することができる。彼らも電子商取引企業(yè)の需要に基づいて倉庫貨物の倉庫內(nèi)操作、貨物配送及び各倉庫間の調(diào)達(dá)を行い、在庫保管、調(diào)達(dá)作業(yè)、注文出荷、小包配送の一貫サービスを?qū)g現(xiàn)する。分倉備品は業(yè)者に15地區(qū)の20倉庫を提供し、全國をカバーする物流配送能力を提供している。ユーザーが事前に出荷地に荷物を用意し、注文が下りていない、「寶物が先行している」というインテリジェント化操作を?qū)g現(xiàn)するほか、長距離荷物変區(qū)內(nèi)品、倉庫內(nèi)作業(yè)、出荷代行などのチェーン操作を通じて、泉企業(yè)が人力を効果的に削減するのを支援するコスト、運賃コスト。