販促の活路：三つの一工程

プロモーションは一體何ですか？長期的な販促経験から、新しい市場環境において、販促はすでに販売量を高める道具だけではなく、販促のレベルを低くして、出口がないと教えられています。プロモーションはブランドを傷つける悪魔ではありません。反対に、うまく機能すれば、ブランドの忠誠を促進するためのツールです。マクドナルドは絶えない文化のプロモーションによってブランド忠誠を築き上げました。

新しい時期の販売促進コンセプトは、割引、値引き、景品などの販売促進の基礎の上に、消費者と深い交流を行う有力な武器である。この過程で、消費者がブランドに対する関心と理解を構築し、ブランドの忠誠を築き上げやすい。

私達の大部分の販促はブランドに対する忠誠と理解をやり遂げていません。利益の承諾と同時に一つの理由が足りないようです。システム的な伝播パターンが少なくなり、更に販促情報が曖昧で、散亂しています。

販売促進を単なる向上ツールからブランドコミュニケーションのツールに転化させることは、新時代の販促の道である。これもまさに私達が設計名人の掌の上でコンピュータの値下がりをします。販売促進「普及嵐」という概念を提示しないと、値下げばかりしていては、消費者の理解も得られず、消費者の反感も招いてしまう。もちろん、新しい概念の下での販売促進は、よりシステム、より複雑で、より科學性と対応性が求められます。

このために、筆者は「三つの一」プロジェクトを提出しました。この基礎の上で、販促がコミュニケーションを促進し、販売を向上させ、ブランドを維持するための新しいツールになることを望んでいます。

セールは価格景品などの基礎の上のコミュニケーションツールは、この過程で、各種の販促形式を通じて、消費者と深いコミュニケーションを行い、販売を促進する以外に、消費者のブランドに対する理解と関心を促進し、消費者のブランドに対する忠誠心を徐々に確立していかなければならない。これはセールの最高の境地です。