インタビュー：ポスト「ダブル11」マーケティングはもっと知恵を考える

　　インマンブランド創(chuàng)業(yè)者兼CEO方建華：

道はまだ遠い、「スローライフ」の理念をさらに伝える

「ダブル11」戦線は長く、クレイジーでも理性的でもなければならない。大中小企業(yè)の力點は異なり、健康的にブランドを続ける目的は同じだ。私がもっと考えているのは、どのように資源利用価値を最大化し、どのようにユーザーと製品のレベルで深くやり遂げるか、私たちの道はまだ遠い……。

インマンは將來、グループ化路線を歩み、顧客に「スローライフ」の理念をさらに伝え、スローワーク、スローリーディング、スローフード、スロートリップを提唱し、生命に責任を負い、自然生態(tài)チェーン全體に責任を負う価値面に徐々に導入する。

　　広東流通業(yè)商業(yè)協會執(zhí)行會長黃文傑：

実體と電子商取引の融合は常態(tài)化するだろう

百貨店業(yè)のポスト「ダブル11」マーケティングについては、電子商取引との連攜と融合を効果的に行えば、業(yè)績圧力は比較的よく緩和されると思います。しかし、自分の伝統(tǒng)的な実體のやり方を守っていれば、ストレスはますます大きくなると信じています。

そのため、百貨店はエンティティと電子商取引の融合をさらに推進することを提案し、特により多くの元のエンティティの消費者に電子商取引のこの方式を認識し、受け入れることを提案します。具體的には、第一に、體験を強化し、參加を誘導するという2つの側面に重點を置いてください。電子商取引と食うか食われるかのように競爭しないで、私たちはもっと多くの體験式の電子商取引では実現できない內容をすることができて、このようにして自分の一定の活路を見つけることができます。一方、電子商取引にはその優(yōu)位性がある以上、私はその優(yōu)位性を自分のものにして、それを結合して、自分自身の向上を促すことができます。

ポスト「ダブル11」では、実體と電子商取引の融合が常態(tài)化すると思います。

　　知名アパレル業(yè)界専門家のマガン氏：

品質と體験で勝つ必要があります

多くの人は、「ダブル11」は中國の小売ブームの象徴だと言っていますが、私から見れば、當座貸越、ひいては小売業(yè)界へのダメージです。當座貸越消費の潛在力だけでなく、資源に対する當座貸越でもある。ある企業(yè)は普段商売をしておらず、「ダブル11」が噴出した。これはある時期に企業(yè)の人的資源、商品資源、宣伝資源、後期保障資源が突然通常の5 ~ 10倍備蓄されることを意味し、これは企業(yè)にとって非常に不利である。

「ダブル11」は基本的に価格によって駆動され、はっきり言えば価格戦です。単純に価格戦でマーケティングをすれば、市場全體に大きなダメージを與える。企業(yè)は価格ではなく品質で勝たなければならない。

現在のマーケティングには、オンラインとオフラインの一體化の考え方という大きな変化があります。しかし、多くの消費者は私を含めて、オンラインで見た商品とオフラインでの期待に非常に大きな差があることを実感しています。実際には、アパレルビジネスをするには、體験性はまだ比較的強いので、実店舗はその比較的良い體験の資源をつかむべきで、価格型消費者だけでなく、品質と體験の優(yōu)位性を発揮しなければならない。