買取店サイトfarfetchチャネルo 2 Oによる新興市場立地の加速

英國の有名ファッションバイヤーの集積サイトFarfetchはこのほど、2014年通期の売上高が3.25に達する見込みだと発表した億ドルで、昨年の1億6000萬ドルの売上高と比べて2倍になり、前年の伸びを継続した。會社は利益を公表していないが、會社が購入店から受け取った25%の歩合を大まかに計算すると、その利益額は約8000萬ドルです。

　　スピードを上げる新興市場レイアウト

現在、世界23カ國の300以上のセレクトショップが入居しているFarfetchは、引き続き領土を広げて発展を加速させる。現在、ほとんどのブティックはアメリカやヨーロッパから來ています。世界で最も急速に成長している中國、日本、中東、オーストラリアの市場に目を向けると、將來の販売駆動力は新興市場から來ると予想されている。

Farfetchは今年5月に6600萬ドルのDラウンド融資を受け、累計融資規模は1億ドルです。同社によると、この融資は主に中國、日本、中東、オーストラリアなどの新興國のグローバル展開に使われるという。

會社の発展戦略を貫徹するために、今年會社はすでに中國語（下図）、日本語、ロシア語のローカルサイトを開設しており、サイトが提供する注文書の送付と価格情報はすべて現地の狀況に基づいている。

によると、の報道によると、日本のブティックをより多く傘下に収める計畫があるため、同社は最近、日本の東京にアジア初のオフィスを開設した。メンバーは主に日本市場の調査を行い、潛在的な協力店を探している。同社は來年、5 ~ 10社の日本のセレクトショップが契約した。しかし、同社によると、現在、中國とロシアにオフィスを設立する計畫はないという。

　　オンライン?オフラインの統合リソース

YOOXやASOSなどの純粋なオンライン小売業者とは異なり、Farfetchオンライン取引を経営すると同時に、オフラインエンティティにオンライン宣伝プラットフォームを提供し、ユーザーがオフラインチャネルに戻って買い物をするよう誘導することにも力を入れている。提攜実店舗の宣伝力を拡大するために、會社は以下の措置を取った：

まず、同社は今年9月に初のアプリ「Farfetch Discover（下図）」をリリースした。Farfetchだけでなく世界各地の協力業者の位置で、オンラインで購入し、世界の複數の都市ガイドブックをダウンロードすることもでき、その中にはトップレベルの購入店の制作推薦が含まれており、人々のスケジュールの悩みを解消し、現地の逸品購入店の訪問者數を増やしている。

次に、Webサイトでは、ユーザーがオンラインで製品の注文を完了し、オンラインで実店舗で製品の受け取りを完了する「クリック受け取り」業務が新たに追加されました。ユーザーはある観光都市に行く前に、地元のブティックの服を注文し、都市に到著した後に店に行って自分で抽出することができ、オフラインユーザーの體験を大幅に強化することができます。

「他の小売店と比べて、Farfetchの強みはオフラインの獨立した実店舗をオンライン統合できることだ」とNeves CEOは言う。

　　クリエイティブマーケティング

クリスマスを迎えるために、Farfetchとアメリカの有名なお笑いスターMindy Kaling協力して、一連のやんちゃでかわいいアニメのグリーティングカードを作って、経典の童話の人物でユーモラスな會話を合わせて人を笑わせる。

また、同社は6週間の「A Farfetch」を展開しているFairytale」広告宣伝（下の図は「魔幻の森」広告シリーズ）、毎週會社は豪華なファッション大作を撮影し、各大作に童話のテーマを與え、宣伝角度が獨特で、注目を集めている。