ユニクロダブル十一逆襲ランキング5位反定番O 2 O

2014年には天貓雙十一、ユニクロが婦人服、子供服など全品目で參戦したという。データによると、11日24時現在、ユニクロは天貓雙十一単店の売上高ランキングで5位にランクインし、小米、ファーウェイ、ハイアール、林氏木業に次いで、アパレルブランドの売上ランキングで1位になった。

雙十一ショッピングカーニバルが11日未明に開幕し、わずか38分で100億ドルを突破し、ファストファッションユニクロはアパレル類の買い占め合戦で急速に売り上げ1位を獲得した。

午前1時、ユニクロは婦人服、子供服、紳士服の3大品目の中で、いずれも前半5に突入し、その中で婦人服が1位で、當時2位の韓都衣舎はすでに億を突破した。

11日10時30分現在、ユニクロの婦人服カテゴリーは2位で、子供服、紳士服ともに好調だった。

天貓11日23時のデータによると、最終的にユニクロの全品目が上位5位に入り、うち婦人服が2位、紳士服、子供服が上位5位に入っていない。一方、韓都衣舎によると、雙十一単店の売上高は2億7900萬元で、婦人服類ではユニクロより6000萬元以上高い。本當のことを言えば、婦人服だけでユニクロの売上高は2億元に達することを意味する。

ユニクロの今回のダブル十一電子商取引ショーは、非常に人気があると言える。

ユニクロの電子商取引の道を振り返ると、2009年に當時の淘寶モールに進出し、業績は上昇し、2013年には雙十一日の売上高は1億2000萬元に達した。しかし、業績は上昇を続ける中、ユニクロのeコマースショーは主力の衣料品の中でトップ10に入らなかった。そのため、今年全品目5位に浮上したユニクロにとって、驚きの「逆襲」と言えるだろう。

実は、電子商取引の強い衝撃に直面して、ユニクロが電子商取引プラットフォームに進出しただけでなく、ZARA、C&A、TOPSHOPなど多くのファストファッション小売が電子商取引を抱擁することを選んだ。しかし、ユニクロが売上ランキングで「トップに立つ」ことができるほか、ZARA、C&A、TOPSHOPなどのファストファッションブランドは服飾品部門で上位5位に入っていない。

ポイントも會員もやらず、爆金もなく、低価格で製品を処理していないユニクロのeコマースショーがなぜそんなに人気があるのか、疑問に思う人も多いのではないでしょうか。

ユニクロは早ければ2008年からオンラインマーケティング戦略の模索を開始し、その後UNIQLOCK、UNIQLO CALENDAR、UNIQLO WAKE UPなど一連のネットイベントマーケティングは、非常に良い効果を上げている。

同時に、ユニクロは天貓に進出し、獨自のサイトを開設し、アプリを発表し、積極的にインターネットを抱擁することを選んだ。そして、興味深いことに、すべてのフローエントランスが最終的にユニクロの天貓旗艦店を目指している。

しかし、ユニクロをさらに飛躍させたのは、その「反定番」のO 2 Oモデルだった。ユニクロO 2 Oの方法は、主に人気のプラットフォーム、マーケティングイベント、アプリなどのさまざまな方法を利用して、消費者の興味を持って、線の下に流れを引く;オンライン投入を強化すると同時に、ユニクロは獨自のビッグデータを利用して、消費潛在力の高い場所で、急速に店を開拓し、オンラインでアプリ、Webサイトなどを用いて、線上線下の融合を実現している。そのため、電子商取引では伝統的な小売りショックで頭がくらくらした時、ユニクロは各地で逆張りし、年內に80～100店の出店を計畫しているという。

これまで、ユニクロ大中華區の潘寧CEOは、現在のオンライン販売はユニクロ中國全體の約6%にすぎず、將來的にはこの割合が20～30%に増加する見込みだと述べていた。ダブル11で「逆襲」を起こしたユニクロのeコマースショーは、ますます素晴らしいものになるだろう。