原産認証制度は日本のアパレル企業の価格競爭からの脫卻を助力する。

「アパレルメーカーは生地製造業を溶け込ませる必要がある」--寺村英信

「今は小売業の時代です。時代に合った感覚が必要です」——三宅正彥

日本の産地は縮小しつつあり、産地間の協力が活発に行われています。--貝原良治

中國などで生産コストが高くなり、消費者の商品の安全性や品質に対する要求が強まり、日本政府が外國人観光客向けに免稅制度を実施するなど、日本原産の商品が再び注目されています。このため、日本企業は初めて國際的なファブリック展示會に參加しました。このようなきっかけをどう利用して発展を求めていくか、日本経済産業省製造産業局繊維課課長の寺村英信氏と、日本ファッションウィーク組織委員會（JFW）理事長、TSI Holdings會長兼社長の三宅正彥氏、JFW內で生地業務を擔當するKAIHARA會長の貝原良治氏がそれぞれの意見を述べている。

　　日本の生地は全世界で認められています。

三宅正彥：経済産業省製造産業局繊維課が定めたルールをもとに、日本の本土製品に関する工場認証を開始します。具體的な詳細は、日本アパレル産業協會（JAPAN APPARTEL FASHION INDUSTRY COUNCIL）を中心とした実體単位、広告と公共関係を擔當するItochu Fashion System、ORANGE AND PARTNERSと共同で決定します。私たちは年內に良い整合性のある方案を発表したいです?，F在決まっているのは、織物、編み物、染色後の2段階を日本國內で整理し、日本國內で縫製した商品を認証する方向です。

経済産業省、日本貿易振興機構、KAIHARAのおかげで、Milano Unicaなどの展示會に參加しました。

寺村英信：7月に日本の経済産業省製造産業局繊維課長に就任した後、日本の紡績産地を訪問しました。円高が多いことを知り、海外に注文して日本に帰った例です。このように、日本の製造業は再び各方面から好評を受けていることを知っています。日本の紡績産業の工程は細かく分けられています。これは経済面でもっと合理的なビジネスモデルです?，F在、市場で流行しているのは短期間で低コストでファッション商品を提供できるヨーロッパのファストファッションビジネスモデルです。

寺村英信：Milano Unica、PREMIERE VISIONでは、日本の生地が高い評価を受けています。以前の日本の生地が大量に輸出された時期に比べて、買い手と売り手はいくつかの変化が発生しました。取引の持続性を保つのは簡単なことではありません。そのため、企業は一般材料から高付加価値及び機能材料に転換し、差別化を実現する必要がある。

ベー原良治：競爭が激しいので、生地企業は納期厳守と品質保証の優位性を発揮し、非価格競爭で市場戦に參加することが重要になります。生き殘った企業は、積極的に自分の意識を外に示すべきです。生地メーカーは多くの日本の優良商品を開発していますが、海外市場に対する販売目標と販売戦略に欠けています。しかし、輸出業務に従事する商社は主に完成品業務を中心に、生地を本當に理解する人も少なくなってきています。ですから、日本の生地を海外に出すには、良い代理店や協調企業を見つけることが大切です。

日本のファブリックは海外市場で高い評価を得ていますが、數量と価格から海外企業に勝つことはできません。したがって、付加価値を利用して非価格競爭手段によって生存を求める必要があります。また、いくら価格が安くても、納期が遅れたり、品質に問題があったりしたら、取引は続けられません。ハイエンド市場を目指している企業にとっては、納期の遅れと品質の安定が重要なメリットです。

三宅正彥：日本のファブリックはイタリアとフランスの大きなブランドに採用され、肯定され続けていますが、完成品として海外市場に行くのはなかなか難しいです。ブランドはずっと動いていますが、もう進展したとは言えません。このように生地が採用されるのはブランド名で海外に行って生地を販売するのとは全く違っています。そのため、企業は「クールジャパン」文化の概念と連攜して、日本原産の商品のブランド化を進める必要があります。

昨年10月に設立された日本アパレル産業協會は、今年10月に法人化されました。元の3大業務は若者の育成、安心安全の品質保証、日本原産商品と日本製品認証制度です。法人化後、協會は日本の製品認証制度の推進を加速する。今の製品のブランド化は遅いと思いますが、ブランド化は一番重要な一環です。

　　産業連動橫展開

寺村英信：多くの日本の消費者が世界中の商品を見て、非常に鋭い目を持っています。紡績産業の価値チェーンは長くて、材料生産者から消費者までの距離があります。だから、ファブリック生産者にとって、消費者の心理を捉える商品を開発するのは比較的難しいです?，F在では、製造小売業とファストファッションの間の製造業と小売業が直接手を結ぶ動きが見られます。

服のメーカーと生地のメーカーが溶け込む時、もし両者の意向が一致しないなら、日本の製品認証制度は成功しません。現在、メーカーが直接世界に製品を販売するケースが出てきました。例えば佐藤繊維は、糸から完成品までを一體化して生産し、日本の山形県から世界に製品を輸送しています。このような活動に対して、今後の支援を考えています。

ベー原良治：生地メーカーをすぐに小売業に參入させるのは簡単なことではない。今はもう買い手が訪問する時代ではないです。企業は良質の商品を生産することができますが、積極的に普及する必要があります。まず、各アパレルメーカーに「このような製品を開発しています」とか「このようにしたいです」という意味を正確に伝えるべきです。情報フィードバックを通じて、ファブリック企業は新商品を開発する機會を発掘することができます。また、企業は展覧會から集めた意見を製品開発にも活用するべきです。

三宅正彥：日本の製品認証制度は最初は機械的な織物を主としていましたが、今はニット、パジャマ、寢具、バッグなどの製品も業界の注目を集めています。そのため、私達は服裝をもとにして、日本原産の商品の意味を衣服、食、住の領域に拡大します。これにより、日本の衣料品はアジアで最も人気のある日本食と一緒に普及することができます。また、東京國際映畫祭の共同開催や関連産業との連攜を通じて、産業の橫斷的なつながりを拡大するとともに、海外にも拡大していきます。

寺村英信：従來に比べて企業戦略が多様化しており、対応する他の業種の企業が支援する必要がある。「クールジャパン」の概念の一部として海外に普及するには、服裝や生地だけにとどまらず、各分野と連攜して行動するべきです。日本國內では、原産地の企業が地元のグルメや観光資源と連攜して地方振興活動を行っています。政府も地域の広報活動を促進するため、支援を提供してほしいとしています。経産省は繊維は服裝だけでなく他の産業資材にも使われていると考え、繊維産業と他の分野との連攜を重視しています。

　　共有情報ウィンを実現する

貝原良治：エネルギーコストの上昇の影響で、生産規模の縮小が一番ひどいのは染色産業です。

三宅正彥：円安で海外との価格差が縮小し、日本國內の縫製企業からの注文が回復しています。この時點で解決すべき問題は、労働力の確保にある。

貝原良治：日本消費者縫製に対する要求はとても厳しいです。これらの鋭い目を持つ消費者は往々にして生産者でもある。日本の製造業はどうすればいいかをずっと考えています。海外の縫製商品と比べて価格の面では優勢がないですが、納期の対応と季節の注文の処理については、日本國內の縫製企業が目立っています。また、縫製技術の革新が深化するにつれて、企業は今後、生産性と技術力を高める設備を導入する必要があります。人材については、現在の海外研修生制度は3年間しかないので、技術の蓄積は難しいです。日本原産の商品の影響を高めるには、海外研修生の時間を5年に延長したり、日本の卒業生に企業に入社して勉強したり、実踐したりする環境を提供する必要があります。

　　寺村英信：燃料及び染料のコストの上昇の影響で、染色後の整理産業が直面する狀況は日増しに厳しくなり、注文も多品種、小ロットと短納期に向かう。企業はマクロ図が必要だと思います。目標市場の需要に応じて、受注の數量を予測します。日本全體を目標市場にしても、海外市場を範疇に入れても、企業はそれに従って異なる戦略を立てるべきです。國內市場の需要の減少は避けられないが、アジアを中心に中間層市場が急速に発展し、中東市場も拡大する可能性がある。明確なビジョンを持っている企業は生き生きとした印象を與えます。

三宅正彥：イタリアのプラトン地區では、労働力を補うために、中國からの人員の導入を加速しています。イタリア原産という自慢の商品も少なくなりつつあります。

貝原良治：日本の産地は縮小しつつありますが、産地間の協力が活発に行われています。例えば、羊毛100%の橫糸に長繊維を入れたり、長繊維の縦糸を短繊維に変えたりするなど、多様な協力が日本の製造業の安定的な発展を守っています。また、各企業の製造品目及び生産量に関する情報共有を実現できれば、突発的な注文に対応できます。特に、今よくある多品種、短納期の注文に対しては、非常に必要です。

三宅正彥：染色後の整理はある程度の規模が必要です。中小企業が集団化しないと、企業生存が脅かされます。

寺村英信：産業には「司令部」の機能を持つ企業が必要です。どのような設備を持っているか、どのように進められているか、どの市場で共同展開され、どのように細分化されているかなどの情報を共有する。また、企業は大市場に対してビジョンが必要です。