ブランド効果を?qū)g現(xiàn)するには、ブランドの位置づけだけにこだわってはならない

まず、販売端末の陳列を把握する。これには、まず売り場に専門家が陳列されていれば、次に上手な買い手が必要です。配下の各規(guī)格の売場の最適な陳列方案はいくつのエリアに分けられ、各エリアにはどの商品が陳列され、これらの商品はいくつのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色系が必要であることを明らかにしなければなりません。商品には主販売品、概念品、配色品などがあり、彼らの比重はどのように分配されているのか、これらは非常に學(xué)問があり、科學(xué)的根拠がある。そのため、科學(xué)的な注文をするには、まず基本的な陳列の重要性を理解し、それから専門的な買い手の賢明な目を利用して、あなたの陳列內(nèi)容を計畫し、つまり：商品を選ぶ。

商品選びは現(xiàn)地の人文環(huán)境、ファッションの流れ、消費者の服裝の趣、習(xí)慣の特徴など、優(yōu)れた代理店の目で、部下の売り場ごとに科學(xué)的に商品を配給する。代理店は現(xiàn)地の流行傾向、服裝の好み、消費心理などを正確に把握しなければならない。もし自分で食べることができなければ、加盟店、ガイドの中で買い手を発掘し、育成することもできる。

2つ目は、注文する前に、部下がどれだけの売り場を持っているのか、各売り場の最適な陳列はどれだけの商品を必要としているのか、また、今シーズンに経営をスタートさせる売り場がいくつかあり、合わせてどれだけの商品を増やしてオープン経営の最高の勢いを保証する必要があります。各種規(guī)格売場の基本陳列に対する科學(xué)的分析を組み合わせて、最終的にあなたの今回の注文の基本數(shù)量を確定します。そうしてこそ、注文時にひょうたんの中で餃子を作ることができ、心の中ではよく知っています。

ある人は、これらは私はとっくに心得ているが、もともと多くの在庫が溜まっていたので、もし私が注文通りに仕入れたら、前のものは食べられないかもしれないし、後ろの私はまだ回さなければならない、在庫リスクを高めて悪循環(huán)になっていたら、なおさらだ。この話を聞いてみると、理にかなっているようだ。しかし、細かく追及すると、間違っていた。

製品を取り囲む必要があることは知っています市場ニーズ、市場のニーズを満たすことを目的として、販売実績を高めることができ、利益を得ることができます。私たちも知っています。アパレル経営は感性経済であり、製品はファッションの流れに従い、先月のヒット商品は來月には死にものぐるいになるかもしれません。もしあなたが死にものぐるいの目を抱いて消費者の哀れみを待ち望んでいたら、あなたは消費者の忘れ去られた隅になります。そのため、売れ殘りの商品を処理するには必ず即斷しなければならず、売れ殘りの商品を売れ殘りの商品から死んだ商品にするのはあなたの損失過程である、刀を動かすのが早いので、損失が少ないことがよくあり、しかも新品の棚上がりが速いので、取引量が高くなり、商品の流れが最大化され、利益も最大化され、同時に在庫リスクが解消されます。そのため、死品をできるだけ避け、「死」品が「活」品の財路を阻んではならない。さもないと、あなたは本當(dāng)に「死を知らない」のです。

各売り場の基本的な陳列に必要な商品があり、必要な各種類の商品量も科學(xué)的に配置されており、総合すると、何を注文し、何を注文したかがわかります。ここまで、科學(xué)的な注文はアパレル代理店にとってそんなに簡単です。