購入トレーニング：勝負は端末で行います。

実際の販売過程では、購入指導教育に多くの問題があることがよく分かります。

一、內容が単一で、「栄養不良」を引き起こし、一部の會社ではトレーニングというのはステレオタイプの製品知識であり、一部の會社ではトレーニングというのは空洞的な企業文化であるか、或いは陳詞監督調であるか、「対牛弾琴」を引き起こし、トレーニング教材はいつもそのセットであり、久しぶりに新しいものがどうやって販売員の興味を引き起こすか、トレーニング內容に対する研究と企畫が足りない、これはトレーニング內容の軟骨に表れている。

二、フォーム堅苦しいので、「アヒルを追い詰める」という結果になりました。例えば、會議室で人を教えたり、教條的に死の理論を教えたりする會社があります。このような訓練を喜んで聞くことはできませんでした。もちろん、より良い効果がありにくく、研修方法に対する研究と計畫が欠けています。

三日間は魚を捕り、二日間は網を干す。訓練後はもう何も言いません。一部の會社では部門の三人の和尚さんが水を飲んでいないので、互いに責任を押しつけ合っています。忙しいと言っても、実施する時間がないです。研修に対する統一計畫、布署と協調が足りないです。

もしガイドを購入すれば訓練販売員に活力と栄養を與えるコースに例えると、このコースを作るにはまずこのコースの原料と調味料が必要です。これはトレーニング內容の問題です。次にどの食器をどのように利用し、どのように火侯を使って調理しますか？これはトレーニング方法とルートの問題です。また、誰が料理をするかという問題があります。

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バイヤーの仕事の必要に応じて、よくあるトレーニング內容は以下の通りです。

1、知識の教育。関連製品の操作常識、技術パラメータ、アフターサービス、製品マニュアルの使用説明、製品のセールスポイントの訴求、會社の関連狀況、同業界の基本相場、競合品の基本狀況、ガイド業務の基本規範、販売員関連制度などを指す。

2、技術の実戦的な訓練。製品のセールスポイントやデモンストレーションをどのように生々しく紹介し、競爭相手をより巧みに攻撃し、消費者心理をどう推察し、達成率を高めるかなどを指す。

3、仕事のコミュニケーション教育。コミュニケーションを育成する方式で購入ガイドの仕事分析と交流を行い、販売促進の構想、賞優幫劣悪を指導し、購入ガイドの仕事の激情を點火し、常に最適な戦闘狀態を維持すること。

4、チーム文化教育。チーム內の深いレベルのコミュニケーション、交流を通じて、十分に融合し、チーム文化、企業文化の普及を通じて、購入者の帰屬感と達成感をさらに強め、戦闘力と殺傷力の強いプロモーションチームとチーム文化を形成すること。