阿迪、ナイキは爭って女子の専売店をオープンして売りますの“社交のプラットフォーム”です。

中國市場を一番よく知っているのは中國人ではなく外國人です。

12月1日、アディダスは12月末に成都で女子専門店を2つ開設すると発表しました。今年10月にアディダスは北京で初の女性専門店をオープンしました。

「カニを食べる」のはアディダスだけではない。

11月29日、中國初、世界第二のナイキ女子體験店が上海環貿iAPMで開幕しました。

女子専門店を開くと、奇想天外に見えますが、実はベテランならではの手です。

女性の需要は無視されています。

過去數年間、國內のスポーツ用品市場は哀れみを誘いました。李寧會社を含む本土ブランドは千店以上になりました。製品の供給が過剰で、在庫が高いです。スポーツ用品會社の業績は一夜にして數年前に戻りました。

市場の獨立したアナリストの馬崗氏は「第一財経日報」に対し、中國のスポーツ用品市場の過剰は、構造的過剰で、男性のスポーツ用品の供給過剰であることが真相だと述べました。

伝統的な専門店では男性と女性の商品が同店に陳列されています。一般的なスポーツショップでは、約7、8割の消費者が男性で、女性の商品の種類とデザインは全體の30～35%しか占められません。

男性消費者の需要は基本的に満足していますが、女性消費者の需要は多く無視されています。

無視された需要は市場の機會を意味する。

Froost&Sullivanからのデータによると、2013年の中國スポーツ商品産業の増加額は2000億元を突破したが、その中で女性製品業務の年間売上収入はここ數年で2桁の伸びを維持し、その他の細分業務より先になっている。

Froost&Sullivanグローバルパートナー兼中國區取締役社長の王新氏は、本紙記者に対し、「ここ數年、ますます多くの中國人女性がスポーツジムの仲間入りをしており、女性消費層が中國のスポーツ商品市場に軽視できない潛在的なユーザーになり、女性のスポーツ製品の細分市場は巨大な成長空間を示している。

中國全體のスポーツ商品市場の成長が安定するにつれて、女子スポーツ商品の細分市場はすでにスポーツ用品企業の將來の重要な発展のきっかけの一つになりました。

アディダスは中國の女性のスポーツ用品市場の潛在力に関する外部分析者の判斷を確認しました。本紙記者への返信の中で、アディダスは「婦人服の種類は私たちが最も成長している品目の一つです。

2013年に私達の女子製品のマーケティング活動が始まって以來、婦人服の販売量の強い伸びを見ました。私達の目標消費者集団のブランド意識も著しく向上しました。

本土ブランドは女性市場の機會を完全に無視しているわけではない。

3～4年前、李寧會社は林志玲を主人公とした「Inner Shine」の広告が上海の地下鉄駅でよく見られました。

しかし、どのように小売業をすれば、女性は進出できます。現地ブランドは多國籍企業に道を開けられないかもしれません。

多國籍企業が設立した女子専門店は、商品を販売するところだけでなく、女性の社交の場でもあります。

北京の重要な道スポーツコンサルティング有限會社の創始者の張慶さんによると、多國籍企業の女子専門店は複數の屬性を持っていて、女子運動愛好者の集まりと交流場所になりたいので、最終的に女性消費者の社交プラットフォームになります。

中國の女性はフィットネスとスポーツを社交活動と見なし、友達と一緒に授業を受けたり、ジムに通ったりします。

それだけではなく、彼女たちは運動とスポーツを大規模な社交合コンの一部に変えます。

ヨガの授業後に一緒にコーヒーを飲むかもしれません。フィットネスの後で一緒に朝食を食べるかもしれません。

そのため、女性消費者は運動表現を最大限に向上させたり、他の社交活動で著られるフィットネス製品や服裝を探しています。

ナイキは上海の女子體験店でデジタルコミュニティサービスを提供しています。店內のインタラクティブデジタルスクリーンで専屬サービスのコンサルティングと新品の紹介を提供しています。また、毎月の活動スケジュール、Nike＋Run ClubとNike＋Training Clubコースの情報、店舗にいるエリートコーチの紹介、近くのランニングコースの紹介などを調べられます。

ナイキやアディダスのような考え方をする中國人の社長もいますが、殘念ながらスポーツ用品のサークルではありません。

利郎最高経営責任者の王良星さんは本紙の記者に対し、服裝は將來ライフスタイルの一部になるべきだと言いました。將來のブティックは服裝のほかに、コーヒー、陶磁器、ライト、花瓶など様々な蕓術品があります。

元々は専門店や小売店は社交の場として作られています。これは本土のスポーツブランドにとってはほとんど頭が痛いです。

過去數年間、本土のスポーツブランドはほとんどが「CCTV広告＋注文會」の卸売業務モデルで、業務パターンは同じで、製品は類似していて、業界全體が全面的に下落しました。

アディダスがすでにオープンした3つの女性専門店は全部アディダスが自営しています。張慶さんはこのモデルは至るところで花が咲くことが不可能で、本土ブランドはまだ見習う実力がないと言いました。

獨立した女子専門店は、店舗に十分な製品とデザインが必要です。馬崗さんによると、100平方メートルぐらいの女子専門店は100種類ぐらいの製品が必要です。

第二に、北上広などの第一線の都市で、女性専門店を開設し、賃貸料などのコストを考慮して、持続可能で、坪効果は高くなければならないと紹介しました。張慶さんによると、価格の上昇率から見て、本土ブランドの小売価格はコストの3倍ぐらいです。

張慶さんは地元ブランドは第一線の都市では女性専門店を開設するのが難しいかもしれませんが、都市の二、三線のコストが比較的低いので、試してみてもいいです。

また、本土のブランドにとっては、女性向けのスポーツ商品やサービスがより細分化されており、ルートの変革よりも容易である。

張慶さんによると、一般女性は男性よりランニングなどの軽い運動が多く、スポーツ用品の材料やデザインに対して獨特の要求があります。

ナイキは上海で新しくオープンした女子體験店で、最初にリリースした特別版タイツNike Tight of the Moment x Jordan Sneaker Tightを蕓術化してAir Jordan VIの手描きスケッチを処理して、女性消費者のニーズに合わせています。