走っている駱駝萬金剛：インターネット時代に伝統(tǒng)衣裝を再構(gòu)築します。

萬金剛氏によると、伝統(tǒng)的な企業(yè)はインターネットマーケティングをうまくやり、オンラインラインの下での融合を推進(jìn)するために、社長の親身になって推進(jìn)しなければならないという。

萬金剛は彼が一番よく著ているチェックのシャツを著ています。ラクダの服を著たコートと皮をむいたアウトドアシューズを履いています。オフィスを置くとすぐに登山に行ける旅行者のようです。広東駱駝服飾有限公司の社長として、長年の野外夢を持っています。より多くの都市のエリートをアウトドアスポーツに參加させます。今はアウトドアのプロ達(dá)が何萬人もいますが、トレーニングを通じて、多くの都市のエリートが戸外體験に參加できます。

伝統(tǒng)的な靴の服との違いから、萬金剛は早くから発見しました。アウトドアシューズは伝統(tǒng)的なハードウエアで普及できないです。アウトドアスポーツの都市のエリートに憧れています。彼もこの時自分のブランド観を確立しました。まず、消費者をあなたのイメージに引き入れるようにしてください。そして、彼らが考える必要がないブランドの魅力を體験します。彼は異なる製品のタイプを選択したからこそ、ラクダはその後のインターネットの遺伝子とより一致する顧客體験、情報共有、コミュニケーションインタラクティブを重視する層マーケティングの道を選択したと考えています。

ブランドの伝導(dǎo)の自由で自由で、自由で自由で、自由でない精神気質(zhì)のため、加えて普通の男性の靴のブランドとは異なる快適なデザインと何度もシンボル的なアウトドア活動を賛助して、ラクダはすぐに第二線都市の男性の群體の中で知名度を打って、2008年になって、ラクダの戸外はすでに年の売上高の數(shù)億元の成績を得ました。

この時萬金剛はオンライン販売ルートの上昇に気づきました。試水を始めたのはタオバオ旗艦店、走秀網(wǎng)、京東商城、ダダネット、唯品會など様々なブランドルートがあります。彼は最初はまだオンライン販売を在庫一掃のルートとしていましたが、運営して1年余り経ってから、オンライン販売は明らかにラクダのブランド輻射力を拡大することができ、消費者とよりよく対話でき、ターゲットとなるデータベース資源を形成することが分かりました。

2010年から、ラクダはオンライン販売ルートへの投入を増やしました。現(xiàn)在多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が心配しているオンライン価格の下で同じ価格で伝統(tǒng)的なルートの利益が損なわれる心配に対して、ラクダは早くから対応策があります。オンラインとオフラインの下で対応するのは2つの異なる消費グループです。そのため、ラクダは以前からエレクトビジネスのユーザーグループに対して大量の新商品を開発しました。ラインの下の製品は低調(diào)と細(xì)部の設(shè)計に偏っています。40歳以上の人たちの快適な體験に適しています。

百麗などの伝統(tǒng)企業(yè)が巨額の資金を投入して自分のB 2 Cプラットフォームを作る時、萬金剛も風(fēng)に従っていません。彼は自分のB 2 Cプラットフォームを作っても、検索エンジンの流量に拉致されるのは避けられないと思っています。むしろ「大規(guī)模モデル」に及ばず、異なる主流の電気商取引プラットフォームの特色に対して、ターゲット的なチャネルマーケティングを行う。例えば、京東は男性の雰囲気を重視したプラットフォームです。ラクダのアウトドア用品と男性靴の販売の伸びは比較的に高いです。天貓は全方位のプラットフォームで、全種類の普及ができます。唯品會の服飾は比較的に強いです。主に二、三線都市のユーザーに対して、経典の販売を促進(jìn)することができます。現(xiàn)在ラクダは年に6回の注文會を開催しています。オンラインで、オフラインで一緒にオープンします。同時にラクダはオフラインの業(yè)者をオンラインで電子商取引をして、販売量の増加をさらに刺激します。

萬金剛も電子商取引を通じてルートの沈下を?qū)g現(xiàn)できることを発見しました。ラクダのブランドは中高級に位置していますので、オフラインの小売価格は700元から1,000元ぐらいです。だから、三線都市に開拓するのは難しいです。しかし、タオバオ店はラクダの露出率を増加し、多くの消費者にブランドを認(rèn)識させた後、オフラインで購入するようになりました。これはラクダのアウトドア用品業(yè)界での占有率を向上させます。

2010年から2013年まで、ラクダの戸外はタオバオの雙十一セールの中で、売上高は5,000萬から3.8億元まで上昇しました。今年の偶數(shù)の10日の當(dāng)日に、ラクダの代弁者の韓寒は特に娘の寫真を微博の上で送って、姚晨、趙薇などのスターの転送のインタラクティブに従って、しばらく微博の中の最も人気がある話題になりました。話題の熱を借りて、ラクダのアウトドアシリーズは高級な突撃服の韓寒特注商品を発売しました。韓寒ファンに人気のあるダブルトップ10は1萬枚近くの売り上げを記録している。

普及の最も速いインターネットツールでマーケティングを行うほか、ラクダはオンラインで話題を作り、消費者の體験度を高める。雙十一期間の宅配便の在庫が爆発すると、消費者に商品の受け取りが遅れます。ラクダはお客様の體験を最適化することに重點を置いて、物流保障をしっかりと行い、偶數(shù)十一日の「レース配送」活動を展開しています。ラクダは、中央テレビのスポーツチャンネルで放送された最初の野外祭りです。もっと前に、ラクダは百萬円を費やして「老兵が家に帰る」という公益活動を始め、大きな社會反応を呼んだ。

このような意見指導(dǎo)者のインタラクティブまたはターゲットの人々が興味を持つ話題を作ることができます。ラインの下に結(jié)合したマーケティング方式は、ラクダと伝統(tǒng)ブランドの背景として切り離せません。

オンラインデータベースでは、ラクダは消費者と「設(shè)計段階から友達(dá)を作る」ことができます。新商品が発売されるたびに、ラクダはランダムに古いユーザーを抽出して使用要求、生地などに対して意見を提出します。また、ネット販売のバックグラウンドデータによって、消費者の年齢、趣味、消費力などの実體店で収集しにくい狀況を知ることができます。

現(xiàn)在の電子商取引のルートでユーザーのコストが上がっている局面に直面して、萬金剛も対応しています。古いユーザーを活性化し、ファン文化を育成します。ラクダは現(xiàn)在、ハン寒、Discoveryディスカバリーチャンネル「荒野のサバイバル」シリーズの司會者ベルなどの意見指導(dǎo)者を代理人として契約し、特定のファン層に対するアピール力を形成している。通常開催されている「ラクダ行者」イベントでは、スーパープレーヤーやアウトドアの達(dá)人のプロモーションによって、周辺の新規(guī)ユーザーが參加することに影響を與えます。

萬金剛と彼のチームは「まず撃ってから狙う」という気迫を持っています。同時にチーム構(gòu)造がフラットで、十分に授権しています。彼はインターネットのライバルがラクダの品質(zhì)管理システムを?qū)Wぶのが一番難しいと思っています。伝統(tǒng)的な企業(yè)の競爭相手が一番難しいのはラクダの「速い」です。このような「速い學(xué)習(xí)」の能力だけがラクダを終始「風(fēng)口に立つ」ことができます。みんなで蜂の巣を作っています。紳士靴ラクダは先に見ました。アウトドア用品この分野に沒頭して10年近くになります。オンライン販売に対する疑念が募り、ラクダはすでに大量に投入され、全種類の開発とマーケティングを形成しています。

昨年、モバイルインターネットの臺頭の兆しを発見したばかりの時、ラクダはすでにモバイルインターネットをレイアウトし始めた。例えば、ラクダはモバイル端末からの成約が年初の3%ぐらいから雙十一の15%に急増していることを発見しました。すると、すぐにモバイルインターネットの技術(shù)研究部に投入しました。現(xiàn)在、モバイルインターネットの技術(shù)部の人數(shù)はすでに伝統(tǒng)的なpc技術(shù)部と同じです。春節(jié)から今まで、モバイル端末からの注文は総額の30%ぐらいまで増えました。ラクダは特にモバイル端末の顧客のためにゲームなどの付加価値サービスを提供しています。ゲームをすれば通関できます。

に対する萬の金剛ラクダが全種類の會社になることができることを望んで、男性の靴とアウトドア用品は中國のアウトドア用品の業(yè)界の中で一番上の地位をしっかりと維持することができて、女性の靴は業(yè)界の前列に入ることができます。昨年買収した淘寶第一女裝小蟲米子も、新たな女裝ブランドの蟲に昇格し、今年3月8日に天貓に進(jìn)駐し、販売実績を上げた。蟲との結(jié)婚は、「彼らはファン文化の造成に特徴がある」という理由で、買い戻し率が驚異的で、ラクダブランドとの相乗効果が期待できます。彼は設(shè)計能力を重視し、先端製品を買収して正確な企業(yè)を位置づけ、製品は自分の特色を持つべきで、ブランドのマーケティングをするのではない。