服裝のブランドの加盟店：どのように“ベストストアの所在地”を選びますか？

店の所在地の選択は、加盟者の長(zhǎng)期投資であり、加盟店の將來の経済効果と発展の見通しに関係しています。二つの同業(yè)界の同規(guī)模の商店でも、商品構(gòu)成、サービス水準(zhǔn)、管理水準(zhǔn)、販促手段などは大體同じですが、所在地が違っているだけで、経営効果が大きく異なる可能性があります。

加盟店の性質(zhì)に合う店舗エリアを選択して、各業(yè)界の加盟店として、その顧客の対象は異なる消費(fèi)グループである；異なる店舗エリアと場(chǎng)所を設(shè)けて、加盟者は必ず自分の顧客がどのタイプに屬するかを知っていなければならない。どの場(chǎng)所がどの消費(fèi)者を引き付けることができますか？

　　1、団地にある店舗

これらの地域は狹い範(fàn)囲の顧客を引き付けることができます。消費(fèi)者の選択性が強(qiáng)くなく、日常生活用品を扱う業(yè)界に適しています。例えばコンビニ、スーパーマーケット、小食店などです。このような商品とサービスを取り扱う店はできるだけお客さんに接近して、例えばお客さんの歩く距離で計(jì)算するならば、普通は半徑300メートル以內(nèi)を選んで、歩いて10-20分ぐらいの範(fàn)囲を放射します。

　　2、商店街にある店舗

この地域のお客さんは違うところから來ています。目的性がとても強(qiáng)いです。買い物のために、多くの商品を選ぶことができます。だから、このエリアは服裝、電気製品、時(shí)計(jì)、レストランなどの比較的商い的な商品を扱うのに適しています。

　　3、繁華商業(yè)センターにある店舗

これらの地域は家賃が高いので、決して小口の商売には向いていません。価格が高いので、お客さんがもう三回考えて買うべき高級(jí)な消費(fèi)品です。裝身具ピアノや高級(jí)家具などがあります。

だから、にぎやかなところほどお店に似合うというわけではないです。加盟店の性格を見てみたいです。もしブティックを経営しているなら、人通りの繁華街にしたほうがいいです。顧客対象は一般家庭が多いので、繁華街に設(shè)置する必要はありません。仮にあなたが経営している加盟店が甲地と乙地に店舗を置くことができるとしても、ビジネスはそんなに変わらないですが、甲地と乙地の家賃は遠(yuǎn)くないかもしれません。

すべての人は消費(fèi)者であり、もちろんお店の顧客でもあります。加盟者はお店の所在地を選ぶ時(shí)、現(xiàn)地の人口の総數(shù)、人口密度、人口の増加狀況、人口の年齢構(gòu)造などを把握しなければなりません。海外の調(diào)査資料によると、近代的なスーパーマーケットのお客さんはほぼ50%が250メートル以內(nèi)の地域から來ています。そのため、スーパーマーケットの可能な場(chǎng)所を考える時(shí)、計(jì)畫地點(diǎn)の半徑500メートル以內(nèi)に、1萬人が定住しなければなりません。

人の往來が多いところはもちろん有利に店を設(shè)けますが、人が多いところだけが店を開くのに適しているのではなく、どの人が往來しているのかを分析してみます。まず、通行人の年齢と性別を調(diào)べます。一部の通行人は子供ですから、ファストフード店のお客さんではないかもしれません。

地域によってはかなりの規(guī)模がありますが。客流量駅、埠頭、學(xué)校、公共の場(chǎng)所などの商業(yè)以外の要素が多く、その客流の主流は商品を買うためではなく、他の目的を主として買い物がついでです。一部の地域の客流は一般的に速くて、滯在時(shí)間は短くて、移動(dòng)時(shí)間は比較的に集中しています。そのため、選択性が強(qiáng)くなくて、攜帯に便利な商品を扱う店をここに置いてもいいです。