販売テクニックを紹介してあなたの腕を助けます。

販売不振の販売員について、なぜ同じように営業活動をしているのか、一人一人の販売実績が大きく違っているのかと思いませんか？なぜあなたの同僚と競爭相手はお客さんに人気があり、商売が繁盛しているのですか？給料は日々の勉強しかできません。努力が足りないのですか？いいえ、いつも熱心にお客様にサービスしています。

あなたのですか商品足りないですか？いいえ！あなたが販売している製品の市場カバー率がずっと上位にあります。あるいはあなたの顧客は本當に製品が必要ではないですか？もっと違います。彼はあなたを拒否して他の販売員の同種の製品を買ったのに。では、業績がよくない理由は何ですか？あなたが無視しているからかもしれません。つまり、販売員は口で食事をしています。話ができるだけ上手になるということです。販売する。

「商売はできなくても話ができない。話がまとまれば三人前になる」ということわざがあります。もちろん、優れた販売員としての最大の腕は素晴らしいものにほかならない。話す力。「私は口上手です。お客さんに製品を勧めても、すらすらと答えられます。なぜこのようなお客さんたちは並べ立てが難しいのですか？」ここでは、まずお客さんが並べ立てに來るのではなく、説得に來ることを明確にします。

この點をはっきり認識していないと、お客様との関係は明らかな営業目的の利益を持って付き合っています。お客様はあなたの話を聞きたいですか？この時、再會しても、お客様の心を動かすことができません。

確かに、話はだれでもできますが、販売員として、會話のスキルがもっと必要です。販売中に一言で業務を臺無しにしてしまう現象をよく見かけますが、実際には、これは販売員が話しているだけで、説得できないということです。販売員の言語能力の表現は、ある程度の上で販売員の生存レベルを決定しました。

また、顧客を説得するにはどうすればいいですか？どうすれば優秀な販売員になれるのですか？実は、どのような能力も常に鍛えられています。弁舌も訓練されています。天才と九分の努力の結果です。

本書はどのようにお客さんを說得するかから出発して、どうやって開場して氷を砕きますか？お客さんの異議を処理します。本を読み終わった皆さんには、この中からヒントを得てもらいたいです。そして、これらの會話技術を自分の実際の仕事に応用して、成功したガイドになりたいです。