雙十二あるいは強(qiáng)敵の末に馬雲(yún)が在庫(kù)一掃の戦いを始めた

2013年、アリババはいわゆる「雙十二盛典」の具體的な取引額を公表せず、「200萬(wàn)人以上の売り手が成約を完了した」とざっとまとめ、これまでの売り上げで成否を論じる習(xí)慣を改めた。これに対して、過(guò)去に百萬(wàn)人の淘寶販売家が人気を集めた「年末の祭典」から、今ではアリ公式が極力「後始末」の販売データを低調(diào)にしており、雙十二は徐々に自分の役割を変えていると指摘するコメントがあった。

実際には、タオバオの中小販売家に屬していたこの祝日は昨年から、天貓商店の大々的な販売促進(jìn)広告に占拠されている。業(yè)界內(nèi)では、雙十二は天貓業(yè)者の在庫(kù)整理の重要なルートになったと伝えられている。

ご存じのように、先ほどの「雙十一」は天貓ネットショップの売手が売り上げを伸ばし、年末ダッシュの黃金期だった。「雙十一」を迎えるために、一部の大手販売家は2、3カ月早めに在庫(kù)を集め始めた。その理由を追求すると、アリ政府は雙十一のメイン會(huì)場(chǎng)に入る売り手に対して準(zhǔn)備量の要求を持っており、誰(shuí)もそれで拒否されたくないからだ。

しかし、注目すべきは、アリの公式から天貓の売り手まで売り上げを楽観視しすぎて、一部の売り手の準(zhǔn)備量が実際の販売量をはるかに上回っている可能性があることだ。昨年のダブル10で言えば、當(dāng)時(shí)、公式に予想されていた売上高は450～500億の間だったと言われており、多くのブランドがこのような売上規(guī)模で商品を用意していたという。その結(jié)果、當(dāng)日は350億の目標(biāo)しか達(dá)成できず、予定通りに販売できなかった商品が倉(cāng)庫(kù)に蓄えられ、売り手を苦しめたことが分かった。実際、今年も例外ではありません。

「雙十二の多くの商品は実は『雙十一』の時(shí)に売れなかった在庫(kù)品です」とある天貓の売り手は告白した。雙十は一時(shí)、多くの電子商取引企業(yè)が在庫(kù)を積みすぎて、売れなくても「雙十二」で量を入れることを選んだ。

別の回答者の経歴は、この売り手が言ったことを証明している。今年はアリの発売後初の雙十一を見(jiàn)すぎて、天貓女裝店の黃凱店主は2000萬(wàn)を用意して、前年同期より30%増加したが、殘念ながら売り上げは上がらず、雙十一が終わり、700萬(wàn)の商品在庫(kù)を手にした。このような在庫(kù)が黃凱の會(huì)社の資金繰りに問(wèn)題を生じさせ、おしゃべりをしていると、彼の口調(diào)は悔しさでいっぱいだった。

今、黃凱の前に並んでいるのは1本の道だけで、天貓店の広告の投入を増やして、雙十二で1本の道を戦うことができます。高揚(yáng)した広告投入はこの在庫(kù)商品の粗利益をほとんど殘さなかったが、黃凱氏は雙十二後、流量は穏やかになり、現(xiàn)在の資金上の焦眉の急を解くことができないと考えている。「それにみんな在庫(kù)を片付けているので、私も無(wú)理に行くしかない」と付け加えた。

実際には二重十二重に積み上げられています在庫(kù)一掃ここ2年はますます激しくなる勢(shì)いだ。アモイの有名な會(huì)社の電子商取引擔(dān)當(dāng)者は、「雙十二プロモーション」はすでに強(qiáng)敵の末であり、この2年間のプロモーション効果も1年未満だが、在庫(kù)と端數(shù)品の販売ルートとしては最適だと告白した。

この擔(dān)當(dāng)者は、雙十一アリは公式にしっかりつかんでおり、ブランド商品の品質(zhì)に対する要求は相対的に高いが、雙十二の基準(zhǔn)はかなり低いと説明してくれた。「今は二重十二で在庫(kù)を取ることが多くのブランド商が歩んでいる道だ」と彼から見(jiàn)れば、現(xiàn)在各ブランド商の目の前に置かれているのは「年末の業(yè)績(jī)」と、同業(yè)者もこの時(shí)期に頑張って、満足のいく年報(bào)を提出したいと願(yuàn)っている。

実際、この2年間の雙十二プロモーションを見(jiàn)ると、一方で、寶を洗う中小の売り手はトラフィックの低下が激しいと文句を言っているが、一方で、淘寶の中小売り手の祝日に屬しており、「?jìng)}庫(kù)會(huì)場(chǎng)」、「ブランドの祭典」などの天貓の大売り手のためのサービスを追加した。私から見(jiàn)れば、このような「厚かましい」行為はある程度アリ政府が意図的に行ったものだ。毎年雙十一の大促で、アリ側(cè)はいつも天貓業(yè)者に參加を呼びかけており、事前に定められた販売目標(biāo)に達(dá)していないため、ブランド業(yè)者たちは在庫(kù)が溜まっていることに不満を抱くのは避けられない。雙十二を利用して在庫(kù)を消化することは、まさに後者に説明することができる。

この角度から見(jiàn)ると、「雙十二」はすでに天貓の売り手になって在庫(kù)カーニバルに行った。