雙十二あるいは強敵の末に馬雲が在庫一掃の戦いを始めた

2013年、アリババはいわゆる「雙十二盛典」の具體的な取引額を公表せず、「200萬人以上の売り手が成約を完了した」とざっとまとめ、これまでの売り上げで成否を論じる習慣を改めた。これに対して、過去に百萬人の淘寶販売家が人気を集めた「年末の祭典」から、今ではアリ公式が極力「後始末」の販売データを低調にしており、雙十二は徐々に自分の役割を変えていると指摘するコメントがあった。

実際には、タオバオの中小販売家に屬していたこの祝日は昨年から、天貓商店の大々的な販売促進広告に占拠されている。業界內では、雙十二は天貓業者の在庫整理の重要なルートになったと伝えられている。

ご存じのように、先ほどの「雙十一」は天貓ネットショップの売手が売り上げを伸ばし、年末ダッシュの黃金期だった。「雙十一」を迎えるために、一部の大手販売家は2、3カ月早めに在庫を集め始めた。その理由を追求すると、アリ政府は雙十一のメイン會場に入る売り手に対して準備量の要求を持っており、誰もそれで拒否されたくないからだ。

しかし、注目すべきは、アリの公式から天貓の売り手まで売り上げを楽観視しすぎて、一部の売り手の準備量が実際の販売量をはるかに上回っている可能性があることだ。昨年のダブル10で言えば、當時、公式に予想されていた売上高は450～500億の間だったと言われており、多くのブランドがこのような売上規模で商品を用意していたという。その結果、當日は350億の目標しか達成できず、予定通りに販売できなかった商品が倉庫に蓄えられ、売り手を苦しめたことが分かった。実際、今年も例外ではありません。

「雙十二の多くの商品は実は『雙十一』の時に売れなかった在庫品です」とある天貓の売り手は告白した。雙十は一時、多くの電子商取引企業が在庫を積みすぎて、売れなくても「雙十二」で量を入れることを選んだ。

別の回答者の経歴は、この売り手が言ったことを証明している。今年はアリの発売後初の雙十一を見すぎて、天貓女裝店の黃凱店主は2000萬を用意して、前年同期より30%増加したが、殘念ながら売り上げは上がらず、雙十一が終わり、700萬の商品在庫を手にした。このような在庫が黃凱の會社の資金繰りに問題を生じさせ、おしゃべりをしていると、彼の口調は悔しさでいっぱいだった。

今、黃凱の前に並んでいるのは1本の道だけで、天貓店の広告の投入を増やして、雙十二で1本の道を戦うことができます。高揚した広告投入はこの在庫商品の粗利益をほとんど殘さなかったが、黃凱氏は雙十二後、流量は穏やかになり、現在の資金上の焦眉の急を解くことができないと考えている。「それにみんな在庫を片付けているので、私も無理に行くしかない」と付け加えた。

実際には二重十二重に積み上げられています在庫一掃ここ2年はますます激しくなる勢いだ。アモイの有名な會社の電子商取引擔當者は、「雙十二プロモーション」はすでに強敵の末であり、この2年間のプロモーション効果も1年未満だが、在庫と端數品の販売ルートとしては最適だと告白した。

この擔當者は、雙十一アリは公式にしっかりつかんでおり、ブランド商品の品質に対する要求は相対的に高いが、雙十二の基準はかなり低いと説明してくれた。「今は二重十二で在庫を取ることが多くのブランド商が歩んでいる道だ」と彼から見れば、現在各ブランド商の目の前に置かれているのは「年末の業績」と、同業者もこの時期に頑張って、満足のいく年報を提出したいと願っている。

実際、この2年間の雙十二プロモーションを見ると、一方で、寶を洗う中小の売り手はトラフィックの低下が激しいと文句を言っているが、一方で、淘寶の中小売り手の祝日に屬しており、「倉庫會場」、「ブランドの祭典」などの天貓の大売り手のためのサービスを追加した。私から見れば、このような「厚かましい」行為はある程度アリ政府が意図的に行ったものだ。毎年雙十一の大促で、アリ側はいつも天貓業者に參加を呼びかけており、事前に定められた販売目標に達していないため、ブランド業者たちは在庫が溜まっていることに不満を抱くのは避けられない。雙十二を利用して在庫を消化することは、まさに後者に説明することができる。

この角度から見ると、「雙十二」はすでに天貓の売り手になって在庫カーニバルに行った。