紡績業界研究電商の道

徐浩松は紹興の柯橋の一番早いカーテンの窓の紗の経営者の一つと言えます。紡績」ほぼ柯橋のカーテン?ウィンド市場と一緒に成長しました。1992年に一人で創業してから、今まですでに50年を過ぎました。徐浩松が一番深いのは「変」という字です。十數年前のドアの幅の変化から、今の電気商の変化まで、20年余りの商業嗅覚は彼に感じられます。

　　狹幅が広くなって製品をつかむ変化

前世紀の八、九十年代に、柯橋の中國軽紡城は市場規模を形成し始めました。いくつかの初期のカーテンの窓の紗の生地の卸売りをする経営者は各所に建設された軽紡市場の中で活発になりました。當時30歳にならず、獨自に創業した徐浩松はこの一番早い経営者の中にいました。

最初に形成された市場はいつもあちこちに商機があります。徐浩松の記憶の中で、1992年創業したばかりの時期は、商売が一番いいです。市場の需要量が多くて、競爭が小さいです。盛んに発展した10年を経験して、徐浩松の歐米嘉紡績とその他のカーテンの窓の紗の商店達はすべて1度の変革を迎えました。以前私達が生産したカーテンの窓の紗の扉の幅はすべて1.5メートルの狹い幅ですが、時代が変わるにつれて、家屋の様式も変わってきました。2000年の時に、2.8メートルの幅の需要が現れ始めました。徐浩松さんは「1.5メートルから2.8メートルに跨り、設備がなく、玄人の労働者でもありません。幅の広い新概念は市場の取引先に広く受け入れられていません」と振り返る。いったいするべきですか？徐浩松さんも難しい経験があります。しかし、彼は広さという新しい概念が含んでいるビジネスチャンスを嗅ぎ分けたようで、ためらうことなく、資源を探して、このような広いカーテンの窓の紗を生産するように組織しました。今振り返ってみると、カーテンの窓の紗は狹い幅から広い幅に向かうのは必然的な傾向であることが分かりますが、その時、モデルチェンジの反応が少し遅くなると、幅の狹い商品が大量に滯積するかもしれません。あなたも新市場で先駆者を占めるのは難しいです。徐浩松は言った。

　　座商変電商が経営パターンの変化をつかむ

2000年の門幅の変化によって、徐浩松はチャンスを捉えました。紡績業の急速な発展と人々の生活様式と観念の絶えない変化、徐浩松は今のカーテンのベールの市場はすでに大いに違っていることを発見しました。彼は製品の変化を発見しました。徐浩松は分析しました。今徐浩松は普通自分の各種のサンプルのために一定量の商品を用意しています。これもカーテンの窓の紗の経営者の一貫したやり方ですが、市場で流行の傾向の変化が速すぎて、在庫が溜まるのは避けられません。徐浩松さんによると、在庫の種類が時代遅れになると、大きな損失をもたらします。

第二はお客さんが変わったことです。以前はカーテンの店や加工工場から注文がありましたが、今は淘寶の店主が現れました。彼らはネットで注文販売しています。毎回入荷量が少ないですが、スピードが速いです。徐浩松氏は、この淘寶店は1992年にカーテンコール市場に入ったばかりのように、ネット上で新しい市場を開拓しています。

変化がますます速くなる製品と電気商化のお客さんに対して、徐浩松は門幅の変化の十年後に、もう一回の変革が到來したことを意識しました。2011年、電子商取引に接觸したことがない徐浩松はネット上の軽紡城という紡織B 2 Bプラットフォームに入り、ネット上でカーテンの窓の卸売りを始めました。「ネットは今こんなによく発展しています。多くのお客さんが情報の疎通が便利になり、流失しました」と徐浩松さんは言いました。現在徐浩松のネット上の商店は従業員の専任に任せて管理して、実體の店の中にある見本は大體ネット上の店ですべて見ることができて、累積の200數條の成約記録と取引先の評価も彼のネット上の商店の最も良い看板になりました。

2000年の時のように幅が広がっているのは大勢の赴くところです。今、電子商取引は私達が紡績をする必然的な成り行きです。電気商この道をまっすぐ行きます。」徐浩松道