贅沢品の獨(dú)立ブランドのマーケティングの戦い

グループ化が進(jìn)む中、獨(dú)立して運(yùn)営するファミリーブランドが、はざまの中で生き殘りを求めているのではないかという疑問がわく。実は根源を追求して、獨(dú)立ブランドの経営モデルは贅沢品業(yè)界の最初の広範(fàn)な市場(chǎng)現(xiàn)象で、時(shí)代が交替するだけで、長(zhǎng)い間維持してきた數(shù)量はまれです。今のトップクラスの高級(jí)品ブランドも最初は家族の獨(dú)立したブランドの形で誕生し、そびえ立っています。二十世紀(jì)八九十年代まで、グループ化のパターンが席巻して、獨(dú)立したブランドのものです。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力が日増しに縮小する。

　獨(dú)立ブランドの堅(jiān)持

贅沢品の獨(dú)立ブランドは消費(fèi)市場(chǎng)ではあまり目立たない現(xiàn)象を表明しています。この二年間で大幅に改善されました。業(yè)界関係者は、これは消費(fèi)が成熟し、個(gè)性的な追求が日増しに増加していることの表れであり、小眾のマーケティングがブランドのために堅(jiān)実な支持を集めたからであると考えています。

実は、ぜいたく品の獨(dú)立ブランドが小眾のマーケティング戦略を?qū)g施する原因は二つに分けられています。一つのブランドは生産量、ブランドの知名度と販売ルートなどの原因に限定されて、現(xiàn)狀を維持するほうがブランドの発展に有利です。もう一つの種類はもっと「文蕓」があります。ブランド文化に対する堅(jiān)持からです。

年1萬(wàn)枚近くの腕時(shí)計(jì)を生産するブランドとして、瑞寶時(shí)計(jì)は獨(dú)立ブランドの中で規(guī)模が大きいと言えます。そして技術(shù)とブランドの知名度からも多くのグループに押された大衆(zhòng)ブランドに劣らないです。しかし、ブランドは創(chuàng)立から今まで家族化管理を堅(jiān)持しています。「腕時(shí)計(jì)市場(chǎng)はとても大きいです。ブランドの理念に合致する消費(fèi)者を見つけたいだけです。」瑞寶表最高経営責(zé)任者Oliver Ebsteinは述べた。

瑞寶の時(shí)計(jì)はドイツの現(xiàn)代のタブマスターのGerd-Ruderger Langによって1982年に創(chuàng)立されました。そのため、多くの人がこのブランドを知っています。しかし、ブランドの現(xiàn)在の社長(zhǎng)Oliverは認(rèn)めていません。だから、ドイツ式やスイス式の血統(tǒng)論は瑞寶の時(shí)計(jì)にとって重要ではありません。産地を問わず、最高のデザインを取り入れてブランドの作品を完成させます。

注目すべきは、Oliverは2012年に瑞寶ブランドを買収する時(shí)、競(jìng)爭(zhēng)相手の手の中には、トップクラスのグループや多國(guó)籍機(jī)関があります。最終ブランドの創(chuàng)始者であるLangがブランドを彼に販売することを選んだのは、根本的な原因は、2人が家族式の獨(dú)立ブランドの運(yùn)営方式に対する認(rèn)識(shí)のおかげです。「私たちはこの買収をさらに伝承ブランドのDNAの引き継ぎと見なし、お互いの獨(dú)立ブランドに対する追求と最高の腕時(shí)計(jì)の製作に対する初心を認(rèn)め、同時(shí)に獨(dú)立ブランドに対する市場(chǎng)のニーズも信じています。」

この二年間に直面して、多くは百年以上の伝統(tǒng)を持っています。ぜいたくブランドはグループに買収され、Oliverは瑞寶が獨(dú)立ブランドという道を堅(jiān)持すると強(qiáng)く表明しました。彼は買収されたブランドが経済的にグループの支持を得るのはいいことだと考えています。グループはブランドの元のDNAを維持できればいいですが、一つの異変は結(jié)局いくつかのブランドの長(zhǎng)年の堅(jiān)持を失うことになります。また、グループに加入すると、グループの高層人員の変動(dòng)はブランドの経営やプロモーション戦略にも影響し、家族経営より獨(dú)立して、より長(zhǎng)い。

　　大衆(zhòng)の相対性

家族のように獨(dú)立して運(yùn)営する贅沢品ブランドは大衆(zhòng)のマーケティングを使う時(shí)、よく共通の特性があります。それらはあなたがどのように選択するべきかを指導(dǎo)しないで、作品の個(gè)性化とブランド文化で消費(fèi)者の共感を引き付けます。

このような個(gè)性を達(dá)成するために、時(shí)計(jì)産業(yè)において、貴重な金屬の運(yùn)用や、複雑な機(jī)能の積み重ねを選択するブランドがあります。このようにすると、完成品の高頻度や製作周期の長(zhǎng)さによって、最終的な製品が希少になり、価格が高くなります。もちろん、これもいくつかのブランドが製品の希少性を維持する手段です。しかし、Oliverはこのような作品はちょっと曲が高くて寡な感じがします。彼は瑞寶を「買える贅沢品」に位置づけたいです。親身の価格に対して、オリバーはブランド文化に共鳴した消費(fèi)者に最高のフィードバックを與えると考えています。

大衆(zhòng)という概念は、大衆(zhòng)に対するものである。もし直面するのが一つの都市なら、この基數(shù)の上で、小眾はただの桁數(shù)かもしれません。しかし、ブランドが全世界に広がったら、小眾も巨大な集団になります。この普及の過程で、瑞寶はファミリーブランドの伝統(tǒng)的な方式に従い、主に店舗を直営しないで、パートナーと付き合って、ディーラーと協(xié)力することを主とします。このような方式は資源の投入を大幅に減少させました。ブランドの精力と資金に設(shè)計(jì)、技術(shù)と宣伝を調(diào)整させることもできます。

例えば、瑞寶表はこの二年間で、時(shí)計(jì)盤の設(shè)計(jì)を完備しただけでなく、シャーシ組立、文字盤の珠玉の透かし彫りとエナメルの彩色畫展示と完成品展示を一體化した「Home」式タイムデッキを創(chuàng)立しました。宣伝普及においても、獨(dú)自の「腕時(shí)計(jì)で物語(yǔ)を語(yǔ)る」という形になり、より多くの消費(fèi)者の文化と生活様式に対する共感を喚起することが期待されます。同時(shí)に、瑞寶はここ數(shù)年來、ムーブメントの開発に力を入れました。完全自産のムーブメントは三分の一以上を占めています。引用のムーブメントは基礎(chǔ)機(jī)能を除いて、複雑な機(jī)能を持っている作品は全部ブランドの再修正を経ています。

中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)はここ數(shù)年來、各大手グループが占めている焦點(diǎn)の一つであり、ここ2年の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、グループ內(nèi)の小規(guī)模ブランドの収入比率は年々増加している。この數(shù)字は中國(guó)の贅沢品消費(fèi)の成熟化と個(gè)性的な需要の増加を表しており、獨(dú)立したブランドに市場(chǎng)がより多く発展する空間を提供していることを示している。

一方、瑞寶表の中國(guó)市場(chǎng)での開発はやや保守的で、これに対してOliverは「家族経営の伝統(tǒng)に由來し、他の家族企業(yè)との協(xié)力形式を選択して市場(chǎng)を開拓することが多い。と同時(shí)にブランド長(zhǎng)期的な計(jì)畫では、市場(chǎng)開発もこの計(jì)畫に従いますので、ある市場(chǎng)によって過剰な調(diào)整はしません。

また、Oliverは店舗を増?jiān)O(shè)する上での瑞寶の歩調(diào)は変わっていないが、中國(guó)市場(chǎng)に対する重視は他の面にも表れていることを明らかにしました。例えば、宣伝普及において、いくつかの精緻かつ「接地気」の中國(guó)伝統(tǒng)文化と結(jié)びついた活動(dòng)を展開し、消費(fèi)者に文化の角度からブランドとのマッチングを求めさせる。これは獨(dú)立ブランドが自身の特色を利用して、大衆(zhòng)市場(chǎng)の中で大衆(zhòng)消費(fèi)グループを開発する重要な手段でもあります。