電子商取引ウェブサイトの集団転換の別の道

自営エレクトビジネスプラットフォームとして、商業家の數はプラットフォームの競爭力の重要な要素の一つと考えられています。

美麗の発表したデータによると、このファッション商品の紹介からモデルチェンジしてきたエレクトビジネスのプラットフォームはすでに10000軒を超える商店の入居者を引きつけました。この數字は多くの総合的な電子商取引プラットフォームにとって大きなものではないかもしれませんが、ユーザーの忠誠度と単品の利益の上で優位を占める美しさにとって、10000軒の取引先と1億人の登録ユーザーの間で生まれる想像の空間は、すでに非常に巨大です。

美しいという直接競爭者のきのこ街の選択は、高敷居、逸品化の策略である。キノコ街が公開したニュースによると、モデルチェンジ後のきのこ街は依然として女性のファッション業界に重點を置いているが、120元ぐらいの客単価しか作らず、プラットフォームも1萬から2萬人の売り手しか発展しないという。マッシュルーム街は敢えて電気商の分野で“小さくて美しい”を続けています。これらのユーザーは商品の品質をより重視し、先に紹介を見てから買う習慣ができました。彼女たちにとって、変わったのは注文プラットフォームだけです。現在、きのこ街のユーザー數は8000萬人に達し、モバイル端末の購入頻度はPC端末の4倍に達しています。クレーム率が低く、反購買率が高く、ハイエンドブランドの利潤も高く、きのこ街が流量の現われる能力において競爭相手の美しさを超えているという。

モデルチェンジ後の初のダブル十一は、美しい話とキノコの街で「戦線を長くする」方式を選択し、各大手電機メーカーと流量を競う。その中で、美はイベント開始を4時間前倒しし、全長28時間と言っています。キノコ街は直接72時間まで活動の時間を広げます。最終的に、美は28時間で5億7千萬円の取引を達成したといい、きのこ街の前の48時間で3.37億円の取引額を達成した。今年初めて獨立した後、両社にとって、この答案は間違いなく外部のすべての疑問を粉砕することができる。

しかし、リターンCEOの葛永昌から見れば、取引プラットフォームに転換する以外に、電気商のオンラインショッピングサイトにはもう一つの転換経路があります。彼は、モバイルインターネット時代には、オンラインとオフラインの通信が必然的な流れとなり、オンラインとオフラインのビジネスにマーケティングサービスを提供することは大きなチャンスを含んでいると考えています。電気事業者の管理とマーケティング方式とオフラインの実體店の運営には大きな違いがあり、オンラインユーザーの消費習慣も既に大手の教育を受けているので、電気事業者の分野で著実に立ち続けることができるオフラインの小売企業は少ない。

調査によると、リターンは協力の線の下で小売業者の中で自分のリターンのリードパターンを普及させ、チェーンスーパー、コンビニ、百貨店、金融保険、住宅購入、旅行団購入などの分野をカバーする全方位線の下でリターンサービスを提供します。リターンアカウントのポイントをオンラインとオフラインの完全なシステムに構築し、ポイントを貨幣のようにO 2 O生態の両端の間に流通させる計畫です。

日本のT-PIONTを思わせるこのモデルは、日本では「國民レベル」ともいえる線の下で、人口1.26億円の日本市場のカバー率が7割に達しました。T-PIONTの核心競爭力はまさにその適応シーンの広さであり、高級品から販売機まで、ファミリーマートから日本航空まで、日常生活で見られる大部分の消費シーンをカバーしています。また、臺灣のhappy goカード、韓國のSKグループ傘下のOkCashBagなどは、オフラインでポイント？リターンサービスは非常に大きな市場を獲得しました。

　　海外市場の成功の先例として、葛永昌は戻りのO 2 O計畫に自信を持っていますが、自身の規模の伸びを取り戻す一方で、彼の未來に対する自信も増しています。調査によると、2013年から2014年までの11ヶ月間に、リベリーユーザーは1900萬から6000萬元に激増し、リベート金額も2013年の年間2億から2014年には10億元を突破した規模に上昇しています。

何百萬ユーザのプラットフォームラインの下ではできません。人が少なすぎます。」と葛永昌さんは言いました。「でも、ユーザーが數億人いるときは、ラインダウンにとって大きな魅力があります。」

しかし、彼はまた、このような積分システムを構築するには多くの現実的な問題を解決する必要があると認めている。彼は「小売に競爭がある限り、顧客のニーズを維持し、ポイントが存在する。だから、これは百年の事業だ」と強調した。