スポーツブランドの三國化アウトドアブランドが破局しようとしている

歐米の主要アウトドアブランドは20世紀(jì)最後の10年を逃したようだ。その10年間、ナイキアディなどのスポーツブランドは中國で全面的に封神し、極めて高いブランドの知名度を築いた。當(dāng)時の中國にはアウトドアブランドの概念はほとんどなかった。

過去10年間、中國のスポーツ市場のスタートに伴い、世界最大のスポーツ展ISPOの中國展は毎年北京で開催されてきた。これは國內(nèi)外の主なアウトドア、冬、極限、スポーツが北京に巡禮に來る得難い機會となった

　　（一）

アウトドアブランドは実に複雑な江湖だ。中國人はよく聞きますが、一番いいブランドは何ですか。人々はとっくに相手が「一呂二趙三典韋、四関五馬六張飛」という標(biāo)準(zhǔn)的な答えを出すことに慣れている。スポーツ用品の分野では、ナイキアディガプーマの3國が鼎立しており、質(zhì)問者の多くの疑問を解決するのに十分だ。FILA、李寧、安踏のようなブランドは、東北偏安の高句麗のように、三國と手を出す機會がない。

スポーツブランドは総じて言えば服と靴しかし、アウトドアブランドには複雑な製品ラインがあり、服、靴、ロープ、寢袋、テント、ヘルメット、眼鏡、シートベルト、どれを作っても會社を養(yǎng)うことができ、誰にも不服を言う人はいない。これは水滸伝のように、武蕓は高低を問わず、互いの機能が異なるだけだ。関勝善は刀を使い、林沖は銃を使い、戴宗は長距離走の健將で、98位の顔がない焦挺でも李逵を北の顔が見つからないほど落とすことができる。

　　（二）

　　The North Face、columbia、JACK WOLFSKN、探検家、ラクダ、これらの國の人々がよく知っているブランドは、実際にはアウトドアブランドのすべてではありません。中國では、これらのブランドを購入する主な用途は実際に防寒です。國內(nèi)ブランドの中で1位の探索者を例にとると、華北地區(qū)の売上高は會社の総売上高の半分以上を占めており、気候的には華北は冬は寒いが、山はないことを知っておく必要がある。そういえば、ほこりだらけの黒いジェッタが北京國貿(mào)に止まっていて、運転手は真っ赤な突撃服を2著著著て、「通州、燕郊外の、50人、車に乗って行ってしまった」という畫面が目に浮かんだ。

歴史をさかのぼると、ラクダが1995年に北京で最初の店を開いたのを中國のアウトドア業(yè)界の元年としなければならなかった。中國人の萬金剛によって設(shè)立されたこの會社は、その後20年間、中國の三四五線都市の街を支配してきた。80年代生まれの子供たちは、ラクダの店の前の高音スピーカーから流れるざわめきの歌聲を忘れられないに違いない。

　　（三）

スポーツブランドと肩を並べる先発優(yōu)位性を逃したにもかかわらず、やや主流の歐米アウトドアブランドは過去10年間に大挙して中國に來た。これは中國人が豊かになり始めた10年です。一歩も早くなく、一歩も遅くなく、ちょうど駆けつけて、軽く挨拶して、中國、あなたもここにいたのか。

2004年から、太古公司は中國でコロンビアブランドの代理店を始めた。10年をかけて、太古はコロンビアを中國での國際ブランド販売量1位の座に押し上げた。太古はコロンビアの代理店で生まれたと無邪気に思ってはいけない。この老舗香港洋行は海運、航空、不動産、建設(shè)機械など多くのサブビジネスを傘下に持ち、角砂糖、飛行機、さらには世界4億人が飲むコカ?コーラは太古の代理店だ。コロンビアは太古に成し遂げられたというべきだ。

コロンビアは現(xiàn)在、中國で最も販売されている國際ブランドであり、北米でもあるが、この會社の致命傷は、何が得意なのか分からないと言ってきたことだ。コロンビアのブランドは彼の名前と同じように萬能で、アウトドアブランドの名前でもあり、放送會社の名前でもあり、大學(xué)の名前でもあり、國の名前でもある。実はそれは言いたい、私のブランドのマーケティングはいいが、それは言えない。料理人に聞いたように、どんな料理が一番おいしいですか。彼はあなたに、私は何をしてもおいしくないが、みんなが食べに來て、私も仕方がないと言った。

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　　（四）

本當(dāng)に追い詰められたら、この業(yè)界には何人かの大神がいる。

patagoniaは業(yè)界最高のダウン系製品で有名で、物語のあるブランドでもある。Patagoniaのオーナーは1年のうち約6カ月は會社を経営しておらず、世界各地で巖登りやサーフィン、釣りをしている。その指導(dǎo)の下で、従業(yè)員一人一人が仕事を置いて海に入ることができます。1年しか働いていない従業(yè)員は2ヶ月の年次有給休暇を申請することができます。世間の噂では、Patagoniaリーダーの信條は、必ず會社の成長率を5%以下に抑えることだ。

Patagoniaの最も恐ろしい貢獻(xiàn)は「地球稅」にある。1985年にPatagoniaによって「1%地球稅」計畫がスタートし、參加企業(yè)は自主的に年間販売収入の1%を環(huán)境保護事業(yè)に投入している。これまで、同機関は世界に728社の會員企業(yè)を持っている。

　　ARC TERYXあ、中國語で翻訳して始祖鳥と言います。経験は私に教えて、すべての名稱の中で1つの點を持っているブランドはすべて軽視することができなくて、これはHermèsが中國で特定の標(biāo)識になるのと1つの道理です。ARC TERYXは主な精力を製品開発に集中しており、世界各地に無數(shù)の代理販売拠點を持っているにもかかわらず、1989年に設(shè)立されたこの會社は現(xiàn)在、十?dāng)?shù)軒の自営店しか持っていない。1989年に誕生したことに注意してください。多くの業(yè)界のリーダーが會社がおじいさんのおじいさんだと主張していた時代に、こんな少年英傑が現(xiàn)れたのはどんなにありがたいことだろう。

　　（五）

おじいさんのおじいさんといえば、ヨーロッパの大神に言及しなければならない。マンモス（Mammut）というブランドはこの生物のように古く、150年以上前にアルプスの麓にあるスイスで生まれ、ロープからスタートし、現(xiàn)在ではアウトドアの殿堂級の會社となっている。ヨーロッパには雪山が多く、標(biāo)高の高い風(fēng)貌があるため、マンモスを代表とするヨーロッパブランドの製品ラインは徒歩、氷登り、高山歩きに重點を置いている。スイスというほとんどの國がアルプスの麓に建つ不思議な國では、ロープを買って山に登り、寢袋を買って山に泊まるのは、私たちが自転車を買うのと同じように普通です。

マンモス（Mammut）のもう一つの不思議な點は、中國子會社の設(shè)置にある。一般的には、愛情を持っている會社は愛情を口にすることはありません。人が求めているのはただの感覚ですが、マンモスはあいにくそうではありません。この會社が中國市場を非常に重視していることを考慮して、彼らは中國で直接完全子會社を設(shè)立して、直接本社に報告して、業(yè)界の慣例によってではありません——まず代理店を探して市場を打診して、元手のない商売をします。このような情熱は人を浮き上がらせ、胸が大きく色白で美しいヨーロッパの女性が、毎日中國のバカ野郎の手を引いて、ボニーと言っている。

100歳の誕生日を祝ったばかりのマッチスティック（Haglofs）はスウェーデンが起源で、これまで主に北歐向けの製品ラインは雪上運動と標(biāo)高の高い山、林地徒歩にしか関連していなかった。

同じスウェーデンの故郷である北極狐（Fjallraven）はリュックサック、サファリスーツで長く見られ、皇室に指名されたため、始祖鳥に匹敵する価格の贅沢品となった。むしろ彼らの家のカラフルな神バッグ--Kankenは確かに世界の潮人が欠けていると聲をかけることができないほど古典的だ。

上古の大仙を除いて、1月28 ~ 31日に北京で開催されるISPO中國展には、スポーツ、アウトドア、スキー、ファッションに関連するブランドが集結(jié)する。今後10年かもしれないが、文蕓や小人數(shù)のワイヤロープを泳いでいるブランドは、10年前のナイキアディ同じように入室する。