メンズウェアブランドチャネルの変革

七匹狼はオフラインルートの統(tǒng)合を強(qiáng)化しており、非効率店舗の閉鎖を継続し、2014年上半期の店舗総數(shù)は347店舗を純閉鎖し、2014年通年の純閉鎖店舗総數(shù)は500 ~ 600店舗を予定している。その中で加盟店の占める割合が大きい。

他のメンズブランドも閉店することで局面を逆転させている。カルヌディールは2014年6月30日現(xiàn)在、同社の店舗総數(shù)は478店舗で、2013年12月31日より53店舗純減となった。九牧王は73軒、カルナディ路は53軒、ヒヌールは46軒閉鎖した。閉店についても、利郎男裝の王良星會長はブランドにもこのような現(xiàn)狀があることを否定していない。

「利郎も多くの店を閉めているが、私たちの戦略ははっきりしている。今は小売時(shí)代であり、より多くの専門的な小売経営管理者が必要で、以前はディーラーは専門的ではなかったものが多く、お金があれば勝手に店を開くことができたが、今はこのような店を転換したり淘汰したりしなければならない」と王良星氏は言う。閉店はモデルチェンジとグレードアップのためであり、ディーラーもモデルチェンジとグレードアップが必要だ。

一方、これらのブランドも電子商取引ルートやO 2 Oモデルの探索を強(qiáng)化している。七匹狼氏によると、現(xiàn)在もオンラインでは在庫整理が中心で、オンラインとオフラインの連動を模索している。今年10月、七匹狼は傘下の「狼トーテム」ブランドの極致シャツが蘇寧雙線ルートに進(jìn)出し、前売りを開始したと発表した。擔(dān)當(dāng)者によると、この製品は事前購入、オンラインカスタマイズなどのモデルを通じて究極の単品を構(gòu)築し、伝統(tǒng)を覆すアパレル業(yè)界のマーケティングモデルです。

九牧王も今年9月に「Eモール」プラットフォームをオンラインにした。同時(shí)に、會社はすでにオンラインとオフラインの一體化作業(yè)グループを設(shè)立してO 2 O関連業(yè)務(wù)を推進(jìn)し、將來は重點(diǎn)的に在庫の一體化、注文の一體化、「Eモール」の3つの內(nèi)容を操作する。報(bào)喜鳥線下の出店は引き続き減速し、電子商取引事業(yè)を積極的に発展させ、天貓、京東などと積極的に協(xié)力を展開している。

　　に服を著せる専門家の陳士信氏によると、紳士服販売チャネルの特徴の一つは、ブランド店舗の経営者と所有者の多くが各地の加盟店、代理店であり、その中の加盟店の多くは「夫婦店」であり、実力は弱いが、數(shù)は膨大である。今の大きな環(huán)境では、本部が持つ直営店、大きな代理店専門小売業(yè)者への転換には、専門的な小売管理チーム、一定の規(guī)模が必要となる有力な加盟店もあります。ブランド本部から言えば、運(yùn)営、実力の弱い加盟店の統(tǒng)合と最適化が必要になる可能性があります。赤字店舗を閉鎖し、數(shù)量をさらに簡素化すると同時(shí)に、電子商取引に力を入れ、この新しいルートでより低価格で範(fàn)囲の広い消費(fèi)者の需要を満たす。