中國のアパレル業界のモデルチェンジとグレードアップのサンプルは、外國貿易の代理人から代理人を招くまで

紡績に服を著せる業は労働集約型と資源密集型の特徴を備えているため、かつて民族工業経済の1つの柱として、近代中國及び新中國の初期に中國の革命と発展のために汗を流したことがあり、また「1億枚のシャツを1機の飛行機に交換する」という代価を使って、世界貿易の中で、比較的優位を利用して、中國が対外開放の大潮の中で経済の飛躍を実現するのを助けたことがある。

2008年の國際金融危機の衝撃により、アパレル業代表的なローエンド製造業の輸出経済は、大きな打撃を受けているが、同期の労働力コストと資源コストの大幅な上昇は、中國の紡績服裝業を一時困難な苦境に陥れた。人々は普遍的に注意して、紡績服裝業は東南アジア、インドなどの労働力価格の更に低い地方に移りつつあり、従來の比較優位は他人の優位になり、ブランドの道がまだ形成されていない間に、中國の紡績服裝業は確かに手に汗を握る。

個性的な消費時代の到來は、インターネットの急速な発展に適しており、苦境にある中國のアパレル業界に得難いモデルチェンジとグレードアップの機會を與えている。例えば、我が國の紡績服裝業の重要な拠點である広州では、喜ばしい例が現れた。ファーストレディーのオーダーメイドで一夜にして有名になった「例外」ブランドのほか、1日の販売額が億元を超えた記録を打ち立てたもう1つのブランド「インマン」、その卓越した成長、あるいは中國のアパレル業界のモデルチェンジとグレードアップの參考サンプルがある。

2008年までに、インマンの前身は広州匯美服裝工場で、専ら海外ブランドのためにODM代工をしていたが、今ではインマンは他の人に自分のために代工を頼んで、生産段階を完全に他の人にアウトソーシングして、専ら國內市場をしている。このような180度の転生は、1日の売上が億を超えた記録と引き換えに、1つのブランドが4年で15億の売上奇跡を起こした。

方建華氏は出版されたばかりの新刊書の中で『スローライフ、速いビジネス』で、その中の思考の暗號を明らかにした。インマンの創始者として、10年前の馬雲の講演に心を打たれ、インターネットプラットフォームを利用して電子商取引をし、ブランドを作った。インマンブランドが淘寶商城（天貓商城）に進出してから5年目、つまり2013年の年間売上高は7.6億元に達し、「雙十一」全國婦人服販売チャンピオンの栄冠を獲得し、當日の売上高は1億2000萬元に達した。

方建華氏は、2014年通期の売上高は15億元に達すると予想している。3月にスタートしたブランド「左に生きる」は、現在約5000萬元の収入をもたらしている。

インターネットが変えた多くの伝統的な業界のように、アパレル小売業もシャッフルアップの歴史に來ている。方建華氏は、この挑戦の前で順調にモデルチェンジを実現するには、企業がすべきことはまずブランドの位置づけだと考えている。位置づけをしっかりしてこそ、製品の開発とマーケティングは市場を正確に見つけることができ、市場が正確になれば、すべてが水の流れになる。ブランドの位置づけの過程で、「小は大、大は小」を理解し、多くの誘惑に直面し、どのように小枝を切り落とし、特色を際立たせるかはすべてのインターネットブランドの建設者が理解すべき道理である。

同時に、サプライチェーン管理もブランド建設の重要な一環であり、どのように原料源の信頼性と持続可能性を確保するかは、ブランドに含まれる意義が真に貫徹され、體現されるかどうかにかかっており、サプライチェーンを管理してこそ、ブランド建設は実際的な意義を持つことができる。

前の2つを除いて、1つのブランドの確立は結局、製品という素に戻る必要があります。インターネットの真髄は、顧客を絶叫させる高価格比商品を出すことにある。高価格比は必ずしも低価格ではなく、インターネットの優位性を最適な狀態に発揮し、消費者に競爭力のある製品とサービスを提供する。インマンはブランドの個性の育成に専念し、まるで親友のように、女性消費者の視線と心に近づいて製品を作ることができて、このような製品ができてこそ本當に消費者を引き付けることができます。このようなブランド生態圏の建設は、インマンのビジネスモデルに想像力を持たせている。

ブランドの位置づけができたら、次に重要なのは販売です。二十一女裝販売チャンピオンは簡単に精製されたものではなく、消費者心理を理解した上で綿密に企畫された結果である。方建華氏は本の中で、「雙十一」という年度大活動は、低価格や消費規模の創造だけでなく、インターネット経済文化全體の「質的変化」を觸発し、インターネット小売生態チェーンの検閲であり、企業、チーム、ブランドの大きな推進であり、社會生活により深い影響と洗禮であると述べた。雙十一マーケティングが成功するかどうか、第一の重點はどのようにブランドの影響力を伝播するか、2つ目は「雙十一」のデザインが本當に正確かどうか、消費者が好きなデザインは何か、爆金は何か、顧客が好きなものかどうか、3つ目の仕事は、「雙十一」の前にファンとやり取りし、事前に參加させることで、お金選びだけでなく、多くの「雙十一」関連のイベントに參加することができます。お客様とやり取りして、お客様に広めてもらいます。

未來の電子商取引はどのように発展するのか、方建華氏も自分の考えを示した。まず、インターネット會社は迅速な反応を學ばなければならない。インマンは平坦化された組織構造のおかげで、急速に変化する市場環境に適応することができる。次に、會社は組織構造以外の管理を行い、伝統的な組織構造以外に會社の獨特な文化を體現しなければならない。最後に、モバイル相互接続の普及傾向に適応し、モバイル端末の配置をしっかりと行う必要がある。

將來の企業管理は、迅速さと遅さの良好な組み合わせになるだろう。速いとは、企業全體の組織構造が速く、ITシステムが速く、サービス応答が速く、サプライチェーンが速いことを要求することである。スローとは、スローライフ、スロー體験、スロー蓄積のことです。速いことは遅い結果であり、遅いことは速い補充である。

方建華氏によると、2008年には苦痛な転換があり、多くの人は彼がなぜ完全に対外貿易業務を切り落とすのか分からず、多くの人は彼が目標とする顧客の區分の位置づけを理解できないという。しかし今では、彼自身がだいぶ楽になった。インマンによると、現在會員數は600萬人で、活発な顧客數は30萬人を超えている。