中國(guó)のアパレル業(yè)界のモデルチェンジとグレードアップのサンプルは、外國(guó)貿(mào)易の代理人から代理人を招くまで

紡績(jī)に服を著せる業(yè)は労働集約型と資源密集型の特徴を備えているため、かつて民族工業(yè)経済の1つの柱として、近代中國(guó)及び新中國(guó)の初期に中國(guó)の革命と発展のために汗を流したことがあり、また「1億枚のシャツを1機(jī)の飛行機(jī)に交換する」という代価を使って、世界貿(mào)易の中で、比較的優(yōu)位を利用して、中國(guó)が対外開(kāi)放の大潮の中で経済の飛躍を?qū)g現(xiàn)するのを助けたことがある。

2008年の國(guó)際金融危機(jī)の衝撃により、アパレル業(yè)代表的なローエンド製造業(yè)の輸出経済は、大きな打撃を受けているが、同期の労働力コストと資源コストの大幅な上昇は、中國(guó)の紡績(jī)服裝業(yè)を一時(shí)困難な苦境に陥れた。人々は普遍的に注意して、紡績(jī)服裝業(yè)は東南アジア、インドなどの労働力価格の更に低い地方に移りつつあり、従來(lái)の比較優(yōu)位は他人の優(yōu)位になり、ブランドの道がまだ形成されていない間に、中國(guó)の紡績(jī)服裝業(yè)は確かに手に汗を握る。

個(gè)性的な消費(fèi)時(shí)代の到來(lái)は、インターネットの急速な発展に適しており、苦境にある中國(guó)のアパレル業(yè)界に得難いモデルチェンジとグレードアップの機(jī)會(huì)を與えている。例えば、我が國(guó)の紡績(jī)服裝業(yè)の重要な拠點(diǎn)である広州では、喜ばしい例が現(xiàn)れた。ファーストレディーのオーダーメイドで一夜にして有名になった「例外」ブランドのほか、1日の販売額が億元を超えた記録を打ち立てたもう1つのブランド「インマン」、その卓越した成長(zhǎng)、あるいは中國(guó)のアパレル業(yè)界のモデルチェンジとグレードアップの參考サンプルがある。

2008年までに、インマンの前身は広州匯美服裝工場(chǎng)で、専ら海外ブランドのためにODM代工をしていたが、今ではインマンは他の人に自分のために代工を頼んで、生産段階を完全に他の人にアウトソーシングして、専ら國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をしている。このような180度の転生は、1日の売上が億を超えた記録と引き換えに、1つのブランドが4年で15億の売上奇跡を起こした。

方建華氏は出版されたばかりの新刊書の中で『スローライフ、速いビジネス』で、その中の思考の暗號(hào)を明らかにした。インマンの創(chuàng)始者として、10年前の馬雲(yún)の講演に心を打たれ、インターネットプラットフォームを利用して電子商取引をし、ブランドを作った。インマンブランドが淘寶商城（天貓商城）に進(jìn)出してから5年目、つまり2013年の年間売上高は7.6億元に達(dá)し、「雙十一」全國(guó)婦人服販売チャンピオンの栄冠を獲得し、當(dāng)日の売上高は1億2000萬(wàn)元に達(dá)した。

方建華氏は、2014年通期の売上高は15億元に達(dá)すると予想している。3月にスタートしたブランド「左に生きる」は、現(xiàn)在約5000萬(wàn)元の収入をもたらしている。

インターネットが変えた多くの伝統(tǒng)的な業(yè)界のように、アパレル小売業(yè)もシャッフルアップの歴史に來(lái)ている。方建華氏は、この挑戦の前で順調(diào)にモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するには、企業(yè)がすべきことはまずブランドの位置づけだと考えている。位置づけをしっかりしてこそ、製品の開(kāi)発とマーケティングは市場(chǎng)を正確に見(jiàn)つけることができ、市場(chǎng)が正確になれば、すべてが水の流れになる。ブランドの位置づけの過(guò)程で、「小は大、大は小」を理解し、多くの誘惑に直面し、どのように小枝を切り落とし、特色を際立たせるかはすべてのインターネットブランドの建設(shè)者が理解すべき道理である。

同時(shí)に、サプライチェーン管理もブランド建設(shè)の重要な一環(huán)であり、どのように原料源の信頼性と持続可能性を確保するかは、ブランドに含まれる意義が真に貫徹され、體現(xiàn)されるかどうかにかかっており、サプライチェーンを管理してこそ、ブランド建設(shè)は実際的な意義を持つことができる。

前の2つを除いて、1つのブランドの確立は結(jié)局、製品という素に戻る必要があります。インターネットの真髄は、顧客を絶叫させる高価格比商品を出すことにある。高価格比は必ずしも低価格ではなく、インターネットの優(yōu)位性を最適な狀態(tài)に発揮し、消費(fèi)者に競(jìng)爭(zhēng)力のある製品とサービスを提供する。インマンはブランドの個(gè)性の育成に専念し、まるで親友のように、女性消費(fèi)者の視線と心に近づいて製品を作ることができて、このような製品ができてこそ本當(dāng)に消費(fèi)者を引き付けることができます。このようなブランド生態(tài)圏の建設(shè)は、インマンのビジネスモデルに想像力を持たせている。

ブランドの位置づけができたら、次に重要なのは販売です。二十一女裝販売チャンピオンは簡(jiǎn)単に精製されたものではなく、消費(fèi)者心理を理解した上で綿密に企畫された結(jié)果である。方建華氏は本の中で、「雙十一」という年度大活動(dòng)は、低価格や消費(fèi)規(guī)模の創(chuàng)造だけでなく、インターネット経済文化全體の「質(zhì)的変化」を觸発し、インターネット小売生態(tài)チェーンの検閲であり、企業(yè)、チーム、ブランドの大きな推進(jìn)であり、社會(huì)生活により深い影響と洗禮であると述べた。雙十一マーケティングが成功するかどうか、第一の重點(diǎn)はどのようにブランドの影響力を伝播するか、2つ目は「雙十一」のデザインが本當(dāng)に正確かどうか、消費(fèi)者が好きなデザインは何か、爆金は何か、顧客が好きなものかどうか、3つ目の仕事は、「雙十一」の前にファンとやり取りし、事前に參加させることで、お金選びだけでなく、多くの「雙十一」関連のイベントに參加することができます。お客様とやり取りして、お客様に広めてもらいます。

未來(lái)の電子商取引はどのように発展するのか、方建華氏も自分の考えを示した。まず、インターネット會(huì)社は迅速な反応を?qū)Wばなければならない。インマンは平坦化された組織構(gòu)造のおかげで、急速に変化する市場(chǎng)環(huán)境に適応することができる。次に、會(huì)社は組織構(gòu)造以外の管理を行い、伝統(tǒng)的な組織構(gòu)造以外に會(huì)社の獨(dú)特な文化を體現(xiàn)しなければならない。最後に、モバイル相互接続の普及傾向に適応し、モバイル端末の配置をしっかりと行う必要がある。

將來(lái)の企業(yè)管理は、迅速さと遅さの良好な組み合わせになるだろう。速いとは、企業(yè)全體の組織構(gòu)造が速く、ITシステムが速く、サービス応答が速く、サプライチェーンが速いことを要求することである。スローとは、スローライフ、スロー體験、スロー蓄積のことです。速いことは遅い結(jié)果であり、遅いことは速い補(bǔ)充である。

方建華氏によると、2008年には苦痛な転換があり、多くの人は彼がなぜ完全に対外貿(mào)易業(yè)務(wù)を切り落とすのか分からず、多くの人は彼が目標(biāo)とする顧客の區(qū)分の位置づけを理解できないという。しかし今では、彼自身がだいぶ楽になった。インマンによると、現(xiàn)在會(huì)員數(shù)は600萬(wàn)人で、活発な顧客數(shù)は30萬(wàn)人を超えている。