仕入れの技術(shù)はあなたを気軽に“満足”の商品に入らせます。

商品の供給源の選択の上で、多くの人は安ければ安いほどいいと思っています。

実はこれは一つの落とし穴です。なぜですか？安い値段で十元ぐらいの服を買いに行きたいですが、基本的に中高収入のお客さんがこのような商品の供給源を見たら、ほとんど買いに來(lái)ません。

低価格で入荷した商品の価格はそんなに高くないです。そうすると、高収入のお客さんは服裝の品質(zhì)についてまず大きな疑問(wèn)を持っています。諺によると、一銭一銭で商品を分けて、何十元で買えますか？仕事と品質(zhì)はどこに行けばいいですか？消費(fèi)能力が高いお客さんは流失してしまいます。

どうやって自分の位置を正確に決めますか？

はい？店主がどの年齢帯、どのような消費(fèi)能力區(qū)間の顧客をしたいかを見ます。

どうしても取れません。全部やりたいなら、やります。

高校の低い割合は適當(dāng)な比率の內(nèi)で制御して、高級(jí)は少し進(jìn)んで、低級(jí)は多く進(jìn)んで、中級(jí)は適當(dāng)に仕入れて、高いことによって：中：低い=1:3:6の割合もできます。

ロークラスの服が多すぎて、売れないなら、入り口に並べて販売促進(jìn)や割引をして、店の人気を呼び込みます。

荷物を取る時(shí)、どのようなものを持ってきますか？

？まず自分の好みを考えるのではなく、自分の得意先の好みを考えて、自分の店の中でどのようなデザインが一番売れていますか？自分の得意先の特徴を合わせて総合的に商品を取ります。

子供服を例にとって、子供は色彩と図案に対して最も敏感で、だからいくつかの色を持って豊かにすることができて、かわいいデザインを愛します。

年齢層によって、服裝の好みはそれぞれ違っています。

問(wèn)屋さんと値段を交渉する前に、自分の中で適當(dāng)な価格を設(shè)定することが大切です。そうでないと問(wèn)屋さんが輸出して、自分の心の底がないと、ぼったくりやすいです。

服の種類によって値段が違います。

ある服は販売量が多くて、お客さんの需要が多いので、価格はあまり低く抑える必要はありません。どうせ市場(chǎng)はそこに並べば、売れるはずです。

まだ一部の服の価格は重要ではないです。消費(fèi)者は売れるものがあるかどうかだけに関心を持っています。

そのため、買い手は、最も重要なのは、市場(chǎng)の嗅覚を鋭敏にし、お客様の好みをよく探さなければならず、持ち帰った商品はそのまま売れ殘りになりません。

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まず、加盟ブランドを選ぶ前に、まず地元の服裝市場(chǎng)の概況を理解して、人々の消費(fèi)水準(zhǔn)を含んで、受け入れられる商品の大體の価格を含みます。店舗周辺の商店街の同行狀況、競(jìng)爭(zhēng)の激しいブランドシリーズを避けます。

このすべての決定が明確になったら、加盟するブランドの範(fàn)囲はすでにある程度まで縮小されました。このように選別されたブランドこそ、成功率が倍になります。

製品のスタイルは製品が表現(xiàn)したデザイン理念と流行趣味です。

製品の風(fēng)格は主流の風(fēng)格と支流の風(fēng)格の區(qū)別があります。

主流のスタイルは流行度が高く、ファッション度がやや低く、市場(chǎng)の主導(dǎo)的な製品です。支流スタイルは極端な流行を求める消費(fèi)者に適しています。彼らはよく流行の前兆です。

一般的に、主流のスタイルは都市スタイル、カントリースタイル、ロマンチックなスタイル、厳密なスタイル、シンプルなスタイル、伝統(tǒng)的なスタイル、前衛(wèi)的なスタイル、古典的なスタイルなどがあります。

スタイルポジショニングは経営者に目標(biāo)顧客群の數(shù)量が十分かどうかを判定させ、製品の定価に価格競(jìng)爭(zhēng)力があるか、現(xiàn)地消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣に合うかなどを判定させることができます。

一般的に言えば、服裝の本部は加盟者に対して3種類の費(fèi)用を受け取って、加盟金、権利金と保証金を含みます。

加盟金とは、部が店を開く前に、加盟者に全體の開店計(jì)畫のために本部に支払う費(fèi)用を助けます。権利金とは、加盟店が本社の商標(biāo)及び商譽(yù)を使用して本社に支払う費(fèi)用を指します。通常は年払い、四半期納付または月払いの方式を採(cǎi)用します。

加盟金は契約後は返送できないので、加盟者は契約前に3社の商品を細(xì)かく比べています。

権利金は月払いの方式が一番いいです。一回に何枚かの小切手を出さないほうがいいです。その時(shí)に加盟を中止しても権利金を返さないようにします。

保証金額はもちろん少ないほど加盟者に保障されます。

一般的に服の加盟本部は加盟店に必ず本社に入荷してくださいと要求しています。個(gè)人的に仕入れてはいけません。これは本社と加盟店の紛爭(zhēng)が一番多いところです。

加盟店は本社の供給価格が高すぎると文句を言いがちですが、本社はチェーンシステムの品質(zhì)の一致を求めて、加盟店に必ず本社に購(gòu)買するように言わざるを得ません。

だから、加盟者は服裝の加盟本部に契約時(shí)に本部の供給価格表を提供するように要求します。もしその供給価格が市場(chǎng)の相場(chǎng)から逸れたら、この種類の商品を自分で仕入れなければなりません。