スターが商売をして有名にならないとわがままになる「ファン経済」は永遠の紙幣計器ではない

李氷氷、黃暁明と任泉が火鍋店を開き、蔡依林がネイルショップを経営し、李晨がNPCブランドを設立し、趙薇がフランスで酒場に投資する……スターの國境を越えた分野はますます広くなっている。蕓能界での知名度で金の吸収範囲を拡大し続け、獨自のブランドを持つことがスターごとのスタンダードになっているようだ。

2009年7月、潘瑋柏と李晨は共同で上海にファッションブランド店NPCをオープンした。人気バラエティ番組『走れ兄弟』で番組のゲストとして出演したチョン?カイは鉄を打つことに乗じて、自社ブランド「DUEPLAY茸雲PP」を発売し、チン?ヒョクはその後もブランドLaughLoudlyを発売し、「賤」のロゴをあしらった。スターは「圏層」マーケティングが上手で、デザインブランドをスターの友人に送り、バラエティ番組に登場させ、微博で寫真を公開してファンの注目を集め、ファンを通じてより多くの消費者に伝えることができる。

記者は、コストの比較的低い電子商取引からの切り込みが多くのスターが選択した國境を越えた踏み板であることを発見した。タオバオのある星店の責任者によると、タオバオ星店には現在200店舗以上があり、スターの自作ブランドは基本的にファッション消費分野を中心にしている。大まかな運営は主に2つの道に分かれており、少數はスター自身のためにチーム運営を作り、多くは専門運営會社に任せることを選んでいる。

業界を超えたブランド作りの苦労は、スターのブレイクが払った努力と同じだ。デザイン力、ブランド戦略、マーケティング、これらはすべてブランドが生き殘るための重要な要素であり、スターブランドも例外ではない。優位性といえば、スター効果で新ブランドの知名度を急速に高めることだが、より遠くに行きたいブランドにとっては、初期にしか適用されない道だ。忠実なファンの數は限られているだけに、ブランドを本當に支えていくには消費者から広く認められる必要がある。

臺灣の有名な楽団、五月天ボーカルの阿信は2007年に潮流牌STAYREALを創立し、7年を経て、すでに北京、上海、天津、南京などに50軒近くの直営店を持っている。STAYREALはその後、國境を越えてカフェをオープンし、文化、蕓術展覧會を企畫することで、ブランドに消費者との交流、コミュニケーションの機會をより多く與えた。

「おしんがやりたいのはブランドと、自分の名聲で“チケット遊び”をしているわけではない。おしんは舞臺裏でSTAYREALの複數店舗の店裝デザインに參加した。彼はブランドに気を使っていて、時には電球の取り付けにも親身になっています」STAYREALマーケティングマネージャーの林苑氏は、北京商報記者に語った。

「STAYREALの初心は、より多くの消費者にブランドを認めてもらいたいということであり、スター個人への崇拝だけではない」。林苑氏は、スターの自社ブランドは確かに一部のファンに影響を與えることができるが、影響力は限られているとみている。STAYREALはブランドへの理解と専門性を通じて、消費者の間で口コミで宣伝したいと考えています。STAYREALは臺灣だけで300人以上の専門チームがブランド運営を擔當していることが分かった。プロダクトデザインにおいては、毎年影響力のある専門デザイナーがデザインに參加しています。店舗立地についても、STAYREALは慎重だ。ブランドにより大きな影響力を與えるために、STAYREALはまた、HelloKitty、Doraemon、Coca-cola、Mercedes-Benz、IBMなど數十の國際的に有名なブランドと連名して、さまざまな國境を越えて連名で協力することを試みている。

スターの業界橫斷は平坦な道ではなく、運営の道はスターの蕓能界での知名度を維持するのと同じように心がけなければならない。有名な司會者の李靜氏が一手に作った楽蜂網はかつて聚米優品と互角だったが、今では聚米優品はすでに渡米して「鐘を鳴らし」、上場を果たしている。楽蜂網は昨年、唯品會の株式75%に1億125萬ドルで売卻した。

ベテランに服を著せる専門家の上海良棲ブランド管理有限公司首席顧問の程偉雄氏は、マーケティング手段、サプライチェーン及び専門チームなどはスターの自社ブランドが活著するかどうかを決める重要な要素であり、スター自身の知名度とファン効果は早期創業の宣伝手段の一つとすることができるが、名聲が一労永逸することはできないと考えている。程偉雄氏は、スターが経営する製品、ブランドはスターのイメージと位置づけたほうがいいと提案した。それだけでなく、市場を深く調査し、製品の位置づけを明確にし、消費者層を細分化しなければならない。

2009年、楊瀾とシリン?ディオンが共同で「LANジュエリー」ブランドを展開しているが、市場に対する理解が不足しているため、6つの製品しか販売されていない。程偉雄氏は、スターがブランド管理、運営などを全面的にコントロールする気力がなければ、専門的な運営チームを借りたり、成熟したブランド、企業と協力したりして、ブランド経営リスクを下げる必要があると述べた。

業界を知らないが國境を越えたいスターにとって、程偉雄氏は「投資家で國境を越えたほうが経営者より成功しやすい。昨年、任泉、李氷氷、黃暁明がスターを設立したVC風力投資基金は、ショート動畫アプリ「秒撮り」やネットアパレルブランドのハン?ドゥ?シャーなど10項目の投資に成功した」と発表した。