近郊のショッピングセンターは北京のビジネスモデルの新たな力となっています。

郊外はまさに

商業の新しい戦場――最近開催された商業不動産シンポジウムで、北京のビジネスパターンに対する業界の新たな認識となった。

ここ數年來、中心區域の地塊の不足と都市人口の流出によって、ショッピングセンターが新たに増加し、徐々に近郊地區に分布しています。その中には、自己商店圏が形成され、周辺住宅の開発と消費力を牽引する成功事例もあります。

これらのプロジェクトは空白から繁栄に至るまで、苦くて渋いスタートから鋭意の勃興に至るビジネスの変化を経験しました。

業界の近郊として

の成功の典型的な例として、華潤五色城の総経理はかつて燦霞さんに開発経験を総括して3つの要素に精錬しました。一つは都市の発展のリズムに乗ることです。

近郊ビジネスの苦境

「北京の発展は、仕方のない屋臺で、三環四環五環から露店しました。

（郊外の）歴史のチャンスです。」

北理工管理と経済學院教授、不動産研究所の周卒業文所長は北京の開発経路について記者に語っています。

近年、この開発の觸角はますます都市の外周に近い郊外に広がっています。

華潤五色城は開業當初も交通、地域、體量、周辺の消費能力など多くの困難に直面していました。

2011年6月のプロジェクトは一期6.5平方メートルの試運転営業で、ブランド數はわずかです。

周辺はやはり典型的な都市と農村の結合部で、まだ商業圏の輪郭と概念に不足しています。高級なコミュニティと低い平屋の消費差、商業圏の基礎の空白と交通の滯りはすべて開発の痛みとボトルネックになります。

つのエピソードは、五色城が當時直面していた運営の苦境を説明することができます。第二期の開業時、交通の不給で、バスが開通していなかったため、従業員の年越しの通勤に大きな問題を引き起こしました。さらに、あるお店は年に28人の欠員に直面して閉店しなければならなくなりました。最後はデパートからタクシー代を出して解決しました。

華潤五色城の助手社長の任東亮さんは記者に思い出を語った。

地域が比較的遠い、居住者の消費能力が不均衡、ブランドの魅力が弱いなどの問題は、近郊の商業プロジェクトの開発開始時に直面した普遍的な苦境となっている。

地域の屬性に応じてプロジェクトのリズムをコントロールする。

「都市を変えるのは難しいです。

最初はビジネスがなくても道がないので、生きていくのは大変です」

かつて燦霞が言った。

この現実は、華潤に地域交通の発展と人口導入のリズムによって、五色城の商業供給を分割払いで手配するように促します。

まずプロジェクトの第一期はウォルマートのような人の流れが比較的に強い業種を集めて、地域人口の消費習慣を変えます。同時に、クヌギ灣の一、二のオーナーもチェックインして、二萬人以上の客流の基礎を作りました。これからの日は全部で四萬五萬円に達します。プロジェクトの二期開業時にクヌギ灣の三、四期も相次いでチェックインします。

また、周辺の東と北の二つの生命線がまもなく開通するにつれて、五踏切と學院路の客流をスムーズに吸引しました。

今年までに、プロジェクトは10億元の売上高を達成する予定で、早期に安定成長の狀態に入る。

曽燦霞さんによると、五色城は平日の乗客數は4萬人に達し、週末は5萬人から6萬人に達し、多くの周辺地域の住民も買い物に來ます。

華潤五色城の賃貸面積は7萬平方メートルで、全體的に開業して二年目になります。客流、賃貸料と販売のシングル生産はすでに良好なレベルに達しました。

深耕區域と取引先：位置決めが正確に運営されることが肝心です。

運営が成功したビジネスプロジェクトにはこのような二つの共通點があります。正確な位置づけと強い運営チームです。

地域周辺の若年層を中心とした人口構造に基づいて、華潤の土地購入はプロジェクトがオープンすると「パパとママと私の五色城」のメインテーマとなります。

この地域の人口の特徴は、新しい移民プレートといいます。

全國から來た人材はここで創業します。多くは40歳以下で、若い家庭は主力の人口構造です。

曽燦霞氏は、ブランドの位置づけにおいても、現地のファッション度と消費力を十分に考慮した上で、「あまりにも高いものを作りに行っていません。等級の上での位置づけは非常に接地力があります。」

後から來る人の流れと業績の表現、逆にこの位置付けが実際の需要に合うのなことを証明します。

もちろん、プロジェクトの位置づけが成功するかどうかは、プロジェクトの企畫設計から企業誘致、運営まで、あなたの位置付けの話を話しています。

「五色城の外観デザイン、空間感覚、色調、照明などは、すべて萬象城と大きく違っています。

位置付けの高さに基づいて統合されたテーマフロアと業態、そしてテーマに密著したプロジェクト運営によって、プロジェクトの人的流量と売上高を直接に新しい階段に飛び上がらせ、30%の向上率を達成しました。

カラー城の成功の裏には非常に若い運営チームがあると知っています。

やる気があります。何かを考えるとしっかりしています。

「曽燦霞さんは地域型のビジネスセンターを成功させるには、運営チームがお客様に対しての深耕細作が必要だと考えています。

五色城の運営者として、東亮は「運営」について「一つは消費者との関係、もう一つは商店との関係です。

運営チームはまた各テナントに五色城の「経営告知書」を提供し、各店舗のデータ、順位、及びプロジェクト全體の階、業態、業種データを詳しく分析しました。

周卒業文は五色城が區域內の商業セットの空白を埋めたと指摘しました。

スーパーのカバーではなく、住む主力層と放射線の主力層をつかむことで、プロジェクト全體の運営は細部の人間化管理を體現しています。

これは五色城の商業運営の成功評価と考えられ、同種近郊の商業プロジェクトの有効経験としても參考にすることができます。