ラシャベルの「野望」を分析する

童佳華から見れば、ラシャベルは全國でこんなに多くの店を開くことができて、しかも続けて、すでにケイガ興の野望を説明することができます。

手にお金がある一方で、「平価も重要だ。これは平価紳士服ブランドの海瀾の家に似ている」と童佳華氏は紹介した。ラシャーベルは1、2線都市で見られ、進駐しているデパートのデパートセンターはいずれも主流で、「しかし、価格が庶民的なため、実際には少女服の定価體系に対する従來の主流デパートの認識を覆しているため、一部の消費者を引き付けることができる」。

もう一つ、童佳華を感心させたのは、ケイ加興のマーケティング面での長所だ。「社長としては、店のカウンターに行って、お客様を観察して、消費者の心理を把握しようとすることもあります」。

人材の面では、ラシャベルも良い機會に出會ったことがある。2007年にフランスの婦人服ブランド「エッグ」の人事が揺れた。ラシャベルマーケティングディレクターとして、アイガーで培った経験をすべて持って行った」アイガーで役員を務めた人が、新しい金融記者に回想している。そしてケイガ興も能力のある人をけちけちせずに受け入れた。

マーケティング、価格優位性の面ではラシャベルは悪くないが、このような大衆ファッションカジュアル婦人服が直面する消費者層は、通常忠誠度が高くないことに加え、現在市場で選択できるブランドが多いことを認めざるを得ない。「ずっと家を買う理由はない」と王傑氏は言う。

　　童佳華ブランドが長くなるには、やはり製品によってユーザーを引き付ける必要があると考えている。「良い製品がなくて、ユーザーは製品に良い口コミを形成しないと、やはりだめだ」。この點こそ彼が心配していることだ。

現在のラシャベルの現狀について、王傑大規模な出店を続けることにはリスクがあると告白した。重要なのは、「自社の研究開発チームはそれほど強くなく、ベンダーとの関係にもいくつかの問題があり、製品にも影響を與える可能性がある」ということです。

ラシャベルが発売された當初は、ファッション、全直営モデルをデザインしており、メディアは一時、中國版のZARAになぞらえたが、「まだ大きな差がある」と各方面から明らかにした。

しかし実際には、ラシャベルはZARAと同じファストファッションブランドを標榜したことがない。公式サイトでも自分だけを「中國で急速に発展している多ブランドファッショングループ」と定義している。

ラシャベルにはまだ解決すべき問題がたくさんあることは否めない。「しかし、上場してからはかなり頑張っている」と王傑氏は述べた。これらの戦略が會社の將來の発展にどれだけ役立つかはまだ確定していないが、少なくとも努力して試している。

「企業設立當初から野心的で、その頃はZARAはまだ中國に進出していなかったので、中國版のZARAではなく、自分の計畫通りにグループをよりよく発展させたいと思っていた」とケイ氏を理解している。

邢加興氏も、メディアはラシャベルといくつかの國際ブランドを比較すると述べた。「私たちに好意的な期待を寄せているが、私たちはどの會社にも獨自の道があるべきだと信じており、他人に従うことは他人を超えることは難しい」と述べた。

明らかに、ラシャベルの野望は誰かに従うだけではなく、他のブランドには超えられないキャラクターを作ろうとしている。