ぜいたく品電子商取引が再び冷え込んで國境を越えて海淘に進出するのは大いに可能性がある

他の電子商取引に比べて、この2年間、國內のぜいたく品電子商取引が新規融資を受けたのはわずかだった。様々な兆候は、國內のぜいたく品電子商取引が再び冷え込んでいることを示している。近年、國內の高級品電子商取引が新規融資を受けたのはごくわずかだ。2011年8月に設立されたVIP尊享網関門大吉、天品網が美しいと言われ買収合併され、中古高級品ブランドの香港ミラノ駅が発展の危機に陥った……

様々な兆候は、國內の高級品電子商取引が再び冷え込んでおり、業界は低迷していることを示している。実際、贅沢品電子商取引には2年前に大きなシャッフルがあった。2012年には、品聚網、佳品網、呼哈網など垂直ぜいたく品電子商取引を位置づけていた會社が次々と倒産し、網易を背にしたぜいたく品プラットフォーム網易尚品、新浪ぜいたく品チャンネルも、短い運営の後に閉鎖を発表した。

現在、寺庫、尚品網、第五大道、唯品會などの最初のWeb端末を中心に設立された贅沢品電子商取引の中で、唯品會の主力國內ブランドの端數品への転換が大成功したほか（しかし、もはや贅沢品電子商取引とは言えない）、その他の倒産、転換型の転換が行われている。贅沢品の看板を掲げる人は少ない。

尚品網によると、2013年からファッションの軽贅沢に転換し、伝統的な贅沢品電子商取引ではなくなった。中古のぜいたく品を委託していた寺庫網も、將來的には小売企業ではなくサービス屬性の會社になる傾向がある。

ぜいたく品電子商取引のケーキは魅力的に見えるが、今回の第2波寒波襲來は、第1波とどう違うのだろうか。業界関係者によると、最も本質的な原因は適切なモデルが支えられていないことだという。

「中國のぜいたく品市場は空間が巨大だが、ぜいたく品の販売と伝統的な商品の販売には大きな違いがある」と易観國際アナリストは述べた。「體験、身分、文化などの要素が比較的大きく、これは伝統的な電子商取引がうまく解決できるものではない」。

業界関係者によると、ぜいたく品を購入するのはすべてハイエンドユーザーで、実際のハイエンドユーザーはネット通販を潔しとせず、オフラインショッピングを楽しむことができるという。胡潤研究院が発表した最新號「中國ぜいたくブランド報告」でも、胡潤百富董事長兼首席調査員の胡潤氏は、「世界のぜいたく品市場のうち、中國市場は40%近くを占めている。中國の富豪が持つ10のぜいたく品のうち、7つは海外から購入している」と述べた。

また、國內の高級品電子商取引は基本的に米國の高級品電子商取引サイトGiltのモデルである會員制、割引、贅沢ブランドに倣っている。しかし、ギルトの成功の鍵となる要因は中國では通用しない。米國の高級ブランドの大量の在庫と滯貨により、ギルトは簡単に贅沢ブランドの扉を開け、喜んでサプライヤーになることができるようになった。そして中國市場狀況は全く異なり、ぜいたく品ブランド業者は、ほとんど供給が追いつかない。在庫圧力のないブランド企業は、彼らが主導権を握っており、低価格で勝つ電子商取引プロバイダになる理由はない。

実際、この道では、現在発売されている唯品會損をしたことがあって、結局この道が通じないことに気づいた。しかし、唯品は國內のミドル?ローエンドブランドに大量の在庫と滯貨があることを発見し、そこでミドル?ローエンドのアパレルブランド路線に変更し、最終的には鉢がいっぱいになった。

垂直ぜいたく品電子商取引の山が「先烈」になったが、最近では天貓、京東を含む総合電子商取引が國境を越えた電子商取引の海外ぜいたく品の販売に力を入れている。

最近では多くの贅沢品ブランドが天貓に參入しているが、これまでの贅沢ブランドの電子商取引チャネル公式サイトのみ。偶然ではなく、京東も贅沢品専門チャンネルを出した。網易傘下の越境電子商取引「コアラの海買い」も海淘の贅沢ブランドの市場を配置し始め、業界內で大きな販促ブームを巻き起こしている。

高級品ブランドが続々と総合的な電子商取引に參入している現象について、業界関係者は、高級品ブランドが中國での配置戦略を変え、電子商取引プラットフォームに參入したのは、中國市場の成長率の減速に対応するためだとみている。2013年の中國の高級品市場の成長率は6%、2014年の國內高級品市場の年間成長率は約2%、2015年の増勢は引き続き鈍化する見通しだ。

垂直電子商取引プラットフォームと比べて、総合的な電子商取引プラットフォームの利點はユーザーの規模とトラフィックであり、その少ない割合のユーザーが贅沢品を購入すれば、十分に良いレポートデータを提供することができる。