値下げの本當の目的は「自助」という高価な策略があります。

フランスの高級ブランドシャネルはこのほど、中國とヨーロッパでの高級バッグの価格差を大幅に縮小したと発表しました。理由は海外の代理購入など灰色の市場に打撃を與えるからです。

昨年から、「差額を減らす」というようなやり方は多くの高級腕時計ブランドに集中しています。LVMH傘下の腕時計ブランドの宇舶は「香港內同価」という名目で內陸のすべての製品の価格を15%ぐらい下げます。その後、真力時及び豪雅傘下の高級タブ製品ラインは調整されました。

実際には、価格差を縮小して、代理購入の効果が限られています。

環(huán)球藍聯(lián)の統(tǒng)計によると、2014年の中國人観光客の海外買物稅還付額は前年同期比18%増加し、成長率は2013年の20%を下回り、2012年の57%をはるかに下回った。海外での購入の影響は大きく低下しています。

以前は高級ブランドは価格差を縮小するために、ヨーロッパの価格を一方的に高める方式をとっていましたが、中國市場の価格を下げることに対しては慎重でした。ブランド価値に対する値下げの侵食は明らかだ。海外の代理購入に対する打撃は主要な目的ではないことが分かります。

『2014年中國』によるとぜいたく品市場研究報告書によると、2014年、中國大陸の高級品市場は初めてマイナス成長を見せました。その中で腕時計は13%下落し、最大のぜいたく品の種類です。これは値下げすることを意味して、ただ贅沢なブランドの國內市場の萎縮する下にの自らの救済措置。

多くの中國の高級品関稅稅率は15%～25%の間にあります。値段が差す。免稅港でも香港とヨーロッパの価格は違います。中國の贅沢品価格は海外よりはるかに高く、関稅の要素がありますが、もっと多いのはメーカーの分區(qū)価格戦略によるものです。

贅沢品の需要の弾力性は大衆(zhòng)商品よりずっと大きいです。つまり価格調整は販売量の変化に大きな影響を與えます。販売量が増加すると同時に増加します。ブランドの知名度と占有率を示します。適切な値下げのメリットは中國の高級品市場で明らかです。

ベルンの統(tǒng)計によると、昨年中國大陸の高級品バッグの中で一番目のブランドはコムチ（COACH）で、この軽贅沢ブランドの表現(xiàn)はGUCCI、HERMES、LV、PRADAを超えることができます。

近年、中國の高級品市場の発展が目覚しく、富裕層の消費選択があり、公金消費のバブルが吹っ飛ぶこともあります。中央の一連の反腐敗政策の後で、奇形の市場は理性を回復しています。高級ブランドの定価戦略もそれに従って変化します。