「ヒヒ」から「鶏肋骨」へ：ディーラーの難局を透視する

代理店、販売店にとって、いくつかのブランドの販売「口座」を守るためには、毎年相応の仕入れ量を負擔(dān)しなければならず、數(shù)百萬元、數(shù)千萬級に少なく、資本集約型業(yè)界として、ハイエンド時計販売店ごとに負擔(dān)する在庫圧力は巨大である。ある業(yè)界関係者によると、例年バーゼルに注文に行くと、多くのブランドが非常に強気で、セットをあげて、あなたが買いたいものを買えばいいのではなく、セットの組み合わせも滯りをもたらすという。

商品の法則によると、これらの時計の30%?40%は売れない時計であり、連年の累積をもたらしている。これらのブランドもしばしば中國市場の販売狀況を無視し、タイムリーではないちょうせつこのような政策は、中國の販売店を非常に弱い立場と受動的な局面に導(dǎo)いた。

ハイエンド消費が國內(nèi)全體で販売臺數(shù)を落としている一方で、ここ數(shù)年は國內(nèi)の人件費、店舗賃料コストが増加している。両端を押し出して、昔は金の茶碗を守っていた大上輸入時計販売店の大男たちは、昔誰もが爭っていた「香ばしいヒヒ」を見て、「捨てて捨てない、食べるのは望みがない」という感慨を免れなかった。ある業(yè)界関係者は、本當(dāng)にやらなくても気まずいので、この山ほどの在庫を作らなくてはどうしようと言っている。

1つディーラーしないと品切れになるので、荷を振るその結(jié)果、地域市場全體を破壊し、回復(fù)するのは難しい。一部の販売店では、現(xiàn)在販売されているブランドや店舗數(shù)が徐々に縮小しており、いくつかの店から1つの店に縮小すると、この在庫は命を落とすことになります。

長年にわたって各地の商業(yè)はよく計畫されておらず、大型デパートを大量に建設(shè)し続け、さらに市場が規(guī)範化されていないため、一部の地方の悪性競爭を引き起こしている。業(yè)界內(nèi)では、政府がビジネス市場をさらに計畫し、業(yè)界市場を規(guī)範化し、時計業(yè)界を健康で持続可能な発展させることができるよう呼びかけている。

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中國では、中産消費者が正裝、カジュアルウェアに続く「第3の服」になりつつある。これを行うには、ナイキはオンラインソーシャルプラットフォーム、オフライン小売體験、製品革新を統(tǒng)合し、前に體験したナイトランニングや今體験させようとしている「女子スポーツ」のような「文化」にしなければなりません。

どのブランドにとっても、販売においても研究開発においても、女性製品ラインは容易な課題ではありません。その背後にある最も重要な原因は、一般の女性消費者が男性消費者のように運動を「純粋な活動」と見なしていることにある。男にとって、スポーツはスポーツであり、競技、チーム、自己実現(xiàn)はその中にある。しかし、女性にとっては、スポーツの競技性はより弱く、生活の一部のようなもので、彼女たちは消費運動の際、製品のデザインに工夫を凝らすことは、スポーツコースを選ぶこと自體よりも少ないことはありません。1枚のジャケットが運動以外にも多くの応用の場があれば、彼女たちは明らかにもっと楽しいだろう。

ナイキだけがそれを見たわけではない。ナイキより1年早く女性のマーケティング戦略を発表したアディダスは、リー?ビンビンを代弁者に迎え、「姉妹の友情」を謳ったポスターに製品の目を楽しませてくれた。Lululemonというブランド、ヨガLeggingの派手さも早くも浸透している。ナイキの難しさは、どのようにこれらのブランドよりも一歩進んでいるかにある。大中華區(qū)マーケティングディレクターの黃湘燕氏によると、消費者の期待をいかに超えるか。

「10年前は、中國と他の市場は違うと言うかもしれませんが、10年後、情報が公開され、現(xiàn)在の中國の消費者（他國の消費者）は參加度の違いしかない」黃湘燕氏は、「リズムの速い國であり、仕事や余暇生活を分配する際に、ある程度、余暇生活の時間がいくつか食べられてしまう。私たちが直面している問題は、どのように社會の進歩に従って、運動を生活形態(tài)の中で重要な役割を果たし続けるかということだ。ここの女子學(xué)生は知識を吸収し、価値観を変えるスピードが速く、受け入れ度が高いので、「このブランドは永遠に私をリードしている」と感じさせなければなりません」。

上海にあるiAPMに入るとデパートの女子旗艦店では、ここの製品陳列ロジックがスポーツの種類ではなく、スポーツのシーンのようになっていることがわかります。前者は、ジョギング、長距離走、運動が激しいかどうかなど、自分の運動スタイルに合わせて自分で指定席に座ることができることを意味します。後者はランニングやヨガなどの種目の違いにすぎない。