楊大_：アパレル業の未來は直接販売です。

イヴァングループの創始者と會長の夏華さんは、初の女裝シリーズを発表した際、「今はみんなビジネスモデルを探してお金を稼ぐのに、わがままを言っています。これらを考えずに、中國のファッション業界のために何かをしたいだけです。」

夏華がこのような言論を投げ出す時、國內の服裝の業界の戦略の専門家、UTAファッションの管理グループの中國區の総裁の楊大_は最新のファッションの業界の発展の趨勢に関して報告の中で、服裝業の商業のモードの逆風の思惟に関しても提出しました。

楊大_は、グローバル化の今日の世界では平の世界で、すでに地域市場の區別がないと思っています。

伝統的な時代には、地域ブランドのボスになることもできます。インターネット時代にはこの機會がありません。

ですから、ビジネスモデルは一つの企業しか生き殘れません。

「ZARAはよく作っていますが、それを真似すると死にます。」

成功はコピーされないと、企業ごとに自分の得意なことを自問し、自分の唯一の強みを極限まで発揮し、差別化競爭を行わなければならないと述べました。

かつて、メトスボンビは國內のファッション業界での「ファストファッション」を宣言していました。西単にあるフラッグシップショップの裝飾、衣裝の陳列まで、1キロ足らずのZARA、H&Mのお店のようです。

しかし、昨年は王府井地下1階の高級ブランドME&CITYがひっそりと棚を撤去したほか、中低に向けたサブブランドのTAGLINEも運行を停止した。

いわゆる「はやいファッション」は、やはりまねの「はやい」が足りない。

世界の若手デザイナーが一線のブランドの流行を追いかけるのも、簡単にはまねできない。

ビジネスモデルは、模倣しにくい。

何も産業が一番いいというわけではないですが、どの産業も極致できます。

全世界に目を向けると、どの製品も人のニーズをめぐって展開されています。

楊大_は、紅海と青海は相対的に言えば、各業界で最大の企業やブランドがあると思っています。

企業はどの産業が一番儲かるかを選ぶのではなく、どのように業界で一番儲かる企業になるかを考えるのです。

今は直接消費者に直面して新しいビジネスモデルを模索するかどうかは、すべての伝統的な企業の転換に対する試練である。

楊大_氏によると、服裝業の未來は直接販売時代に屬し、ルートは必然的に消滅した。

この期間には、3つの直接販売モードがあります。

この3つの直接販売のモードを離れて、伝統的な企業は他の道がありません。

以前服裝業界が大ヒットした時代には、未來は存在しなくなりました。

ルートの存在は、過去に物流、情報が発達していなかったためで、今日において、これらのチャネルの価値はすでになくなりました。

それに、消費者はチャネルのコストのために買うことはできません。消費者は工場出荷価格で買うことができます。これはZARAの存在価値です。

実際には、

京東などの電子商取引プラットフォームの上で創立した服裝のブランド、例えば韓都衣舎、茵曼、裂帛など、それらの成功はすでに上記の観點を実証しました。

これらの服は100-500元を中心とした価格で売られています。

品質とデザインは伝統的にデパートに進出する服裝ブランドに比べて優れています。

そしてインターネットのデータを利用して、消費者の好みに対して、より直接的で、より迅速な反応能力を持っています。

デザインの前売りは新シーズンの商品を出す常態手段にもなります。

楊大_は、伝統的な企業にとって、製品はどうやって直接にあなたを好きな消費者の手に屆きますか？

これが一番いいビジネスモデルです。

昔の時代、佐丹奴、真ビスはとても人気がありましたが、わずか10年で第二線都市で著ている人が少なくなりました。

「大道を行っているZARA、H&Mは、あと五年でだんだん時代遅れになるかもしれません」と楊大_は思っています。

企業は有効な発展目標を制定して、一年を単位として、戦略戦術の変化は周を単位として、企業の時代と共に発展することを保証できます。

リズムに適応できない企業の未來には二つの道があります。一つは企業を早く売って、まだいい値段が売られているうちに、若い人たちにお金を投げて、彼らの株主になります。もう一つは自分の冒険の転換です。

しかし、國內の一部のアパレル企業は今後の戦略を大きくして、「既得権益の維持にはどうやって発展を図るか」に置くことが多いです。

「中國のアパレル企業は大きくなったら遅くなります。死期も近くなります。企業として死を恐れているのは死を待つことです。『破』は『立』です。結果を決める姿勢です」

楊大_は表します。