カク紫：視覚的に「美」を表現するようになる

現在VeroModa無線端末天貓旗艦店の新製品の販売比率は舊型の販売比を上回っている。新品は通常全価に近い価格で販売されているが、中古品は通常5割引であるため、販売産出の観點から見ると、2點の中古品を販売してこそ1點の新品に匹敵する。同時に、在庫整理などの販促特恵活動は導入できるが、長期的に行うことはできず、ブランド調整性の維持は新品に頼る必要がある。そのため、カク紫紫は無線端末で新製品のマーケティングを開始した。

無線端末店舗の視覚表示を改善するために、カク紫紫は微淘中の顧客のフィードバックに基づいて、ユーザーの口コミが良い季節のポスター図をトップページテーマの推薦焦點図の代替素材として選んだ。カク紫氏によると、VeroModa無線端末は第1四半期のすべての活動において、季節の新品ポスター図をフローチャートの入口図として採用し、中古割引イベントでも新品ポスター図を採用してフローチャートを導入する。新品ポスター図はより流行のファッションセンスと魅力を備えているからだ。

現在、無線端末店舗のベイビー詳細ページはPC端末と同期している。無線端末のユーザーニーズに適応し、商品をよりよく提示するために、カク紫紫はいくつかの微変更を行った。例えば、元のPC端末のサイズ表は密集しており、無線端末に同期すると不明瞭になるため、PC端末はサイズ表を簡素化し、字の間隔とレイアウトを調整し、無線端末のページの提示方式に適応した。また、ユーザーは無線端で閲覧する際に特にモデルの正面、側面、背中などの全方位の展示図を重視し、詳細図を拡大し、無線端ユーザーが見やすいようにした。

日常の寶物の詳細ページとは異なり、単品の詳細撮影に対して、無線端末の販売量が比較的に良いデザインに対して、カク紫は撮影チームに連絡してアイデア撮影を行い、製品を再包裝し、対応する寶物の詳細ページを最適化するとともに、アイデア撮影の畫像をファッションアルバムのガイドページに作成する。

また、カク紫はオフライン小売市場部に連絡し、Veroとして街撮りを協力して撮影したModa無線側の畫像素材は、例えば、無線側のためのストリートショットアルバムとして作成することができる天貓ブランド街の外部プロモーションなどを行う。

　　Vero Moda PC端末は一般的に毎週火曜日、金曜日の午前10時に新しく、週末までに計數十種類の新品があり、カク紫紫はその中から一部の新品を選び、番號をつけて微淘に入れ、ユーザーに「販売量と収蔵量が最も高いと思う新品Top 1」を投票させた。ここ1週間の販売量と収蔵量の累計を経て、ユーザーが選択したデザインが販売量または収蔵量の第1位になれば、そのユーザーは20元の攜帯電話専用新製品クーポンを獲得することができる。

カク紫紫氏は記者団に、ワイヤレス端末でユーザーを沈殿させるために3カ月間活動を続けたと伝えた。「タオバオブランドとは異なり、ユーザーはシーズンモデルを購入することに慣れており、多くのオフラインの伝統的な婦人服ブランドはシーズンを奪うという概念を持っており、冬服のヒット時期には春夏モデルが徐々に新しくなっている可能性がある。そのため、一部の新製品はシーズンに対応せず、販売傾向は緩やかだが、より多くのユーザーに早めに新製品をお気に入りに入れることは、後続の販売を促進するのに役立つ」

Top 1の新製品を當てるキャンペーンでは、新製品の販売量とコレクション量がページ上に直接表示され、60～70%のユーザーがクーポンを手に入れることを當てることができます。カク紫紫氏は、微淘インタラクティブゲームは簡単で操作しやすいことを基本原則とし、難易度が高すぎるとユーザー參加の積極性に打撃を與えやすいと注意した。

また、カク紫は「一つも少なくない」外部ドレナージ戦略を採用し、できるだけ參加している無線端末すべての資源位と商品活動の申し込み、そして販売量の高い一部のデザインを選んで外挿し、爆金を作り、同時にできるだけ新品を選んで活動に參加する。「一目見たり買い占めたりするなどの活動は割引に対して特に低い制限があり、新品を押すことができず、他の活動は一般的に50%割引で新品を譲る」。

　　カク紫記者に伝えて、Vero Moda無線端末は、新製品ごとのトラフィックデータと販売狀況をリアルタイムで監視し、迅速な調整を行います。例えば、上新初期には、無線端末はトップページ前半の明らかな位置で6種類の新品を大きな図で押していたが、數日後にデータ監視を通じて発見された。その流量は比較的に高いが、一部のモデルは理想的な販売量をもたらしていなかったが、一部のモデルはトップページで押していなかったが、転化率はトップページで押していなかった。そのため、カク紫はトップページの主推金を迅速に切り替え、転化率の高いモデルを先端に置くとともに、これらの潛在力のあるモデルを包裝と編集して微淘に送り、セールスポイントを際立たせた。PC側が1発引いて全身を動かす調整に比べ、無線側はページ設定が簡単で、內容が洗練されているため、迅速かつリアルタイムな調整を実現することができる。