ブランド紳士服のモデルチェンジには対癥療法があり、船を借りて海に出る

　　「紳貴」男裝転換の道と術：問題に応じて薬を飲んで戦略を制定する

國內に伴う男裝業界は業績の全般的な下落という難局に遭遇し、業界內では男裝企業の転換に関する聲が高まっている。多くの研究機関は男裝上場企業を標的にしているが、実際には、資本運用モデルをプレイしている業界の大物の參考意義は限られている。

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今年のCHIC展示會では、有名な紳士服ブランド「紳貴」がビジネスモデルの革新の実戦専門家である大唐國際趙猛博士と手を攜えて伝統的な紳士服企業の転換に関する検討を展開した。今回のフォーラムでは、中國紡績工業連合會メディアセンターの魏林主任も発言し、國內で紡績アパレル産業新常態では、製造型企業のモデルチェンジとグレードアップの問題を検討し、紳士服は良い例だ。

　　転換の道：趨勢に順応し、病狀に応じて投薬し、戦略を制定する

長年の企業事例研究経験を持つ専門家として、趙猛氏はサービスしたブランド事例を「薬引」とし、現在のアパレル小売市場の情勢、マーケティングの法則と結びつけて、自分の研究成果を分かち合った。趙猛氏は、依然として強大な製造優位性と実力を持っている中國のアパレル製造業にとって、成功の突破の鍵は、現在のアパレル産業の発展の新しい趨勢と新しいチャンスをつかんでモデルチェンジとグレードアップを行うことにあると考えている。

今年の両會議期間中、政府活動報告書に策定が明記された」インターネット+」行動計畫は、モバイルインターネット、クラウドコンピューティング、ビッグデータ、モノのインターネットなどと現代製造業の結合を推進し、電子商取引、工業インターネット、インターネット金融の健全な発展を促進し、インターネット企業の國際市場の開拓を導く。

趙猛氏によると、伝統的なアパレル製造企業は時代の潮流に順応し、思考の転換を行い、「インターネット+」時代を抱擁し、製品、価格、ルート、マーケティングの面で革新的な変革を行い、新時代の優勝劣敗を実現する経済の波の中で成功し、優れたものを生み出すことができるという。

國內小売業全體の低迷を背景に、趙猛氏はアパレル小売ビジネスの視點から、に服を著せるブランド小売チャネルのモデルチェンジとグレードアップの考え方は、主に製品のショッピングモール化、販売促進の規模化、都市モデルの研磨、在庫ゼロの回転、3次元ファングループ、全國民パートナー、管理娯楽化、NB 2 C動力マーケティングの8つの方面を含む。この8つの研究成果は趙猛博士によって「アパレル企業のモデルチェンジとグレードアップに成功した天竜8部」とイメージ的にまとめられた。

「製品モール化」の概念を例に、趙猛氏は、実店舗の経営には展示スペースが限られており、コストが高く、在庫圧力が大きいなどの限界があることを考慮して、ブランド企業のルートは「製品モール化」を考慮することができると述べた。つまり、1つの仮想的なショッピングモールを構築し、実店舗を1つの品目を経営する店舗から全品目をカバーする仮想結合の大ショッピングモールに変え、加盟実店舗をどれだけの敷地を必要とせず、各種類のブランドの使用者を必要とせず、商品を買いだめする必要がない大商業都市にし、実店舗の新たな利益點を形成する。{page_break}

　　モデルチェンジの術：船を借りて海に出て、構造を立て直す

革新的なビジネスモデルの転換について話す時、趙猛は江蘇紳貴に服を著せる有限會社を例に、ブランドの伝統的な加工製造型アパレル企業の転換の可能性を述べた。

アパレルの設計、生産、販売を一體化した新型専門化アパレルブランド會社として、江蘇紳貴服飾有限會社の業務は主に3つあります：札付け加工、卸売ブランド、自主ブランド。現在、紳貴は傘下に「SHENGUI」、「SUNGRACE」、「アルプス」の3大自主紳士服ブランドを持ち、製品スタイルはビジネスカジュアル、大衆ファッションと位置づけている。また、紳士貴の服裝には優秀な人たちが集まっているデザイナー長期的に協力して、ブランド経営業務の比率と実力を拡大する。

紳士貴アパレルの事業構造は、生産面では主にODMとOEMを中心としているほか、専門市場を中心としたアパレル卸売事業の一部を運営していることがわかる。紳士服マーケティングディレクターの王家永氏によると、長年にわたって紳士貴は國內外のブランドアパレル企業を固定顧客として安定させ、國際ブランドOEM、國內ブランドODMのビジネスモデルを基本的に維持してきた。

紳士貴の転換経路は「両端が伸び、中間が高まる」という「微笑曲線」と概括することができ、つまり過去の単純な加工製造から、徐々にハイエンドの研究開発設計、先進的な生産製造とブランドマーケティングを一體化する方向に転換することを堅持する。

実際、紳貴は最初のラベリング加工から専門市場の卸売業務にまで拡大し、まさに強大な生産能力に頼っている。王家永氏によると、長年のOEM、ODM事業を行った後、同社は卸売市場のルートを主とする紳士貴ブランドを設立し、「準ブランド」モデルを歩んできた。現在、紳士貴の専門市場での運営は依然として良好である。

紳士貴のアップグレードは価格を上げるのではなく、ブランドのモデル方向から調整し、卸売モデルをブランドモデルに変える。中間段階をできるだけ減らし、「脫省化」し、直接地域代理店と協力する。これは現在の業界発展の大きな傾向に合っている。王家永氏によると、自社店舗を持つ顧客は紳貴氏が最も協力したい顧客だという。

ブランドサービス事業者を開発した上で、紳士貴アパレルは既存のブランド生産業務を維持すると同時に、企業は新しい市場環境に適応し、趙猛を含む複數の業界専門家の研究成果を結合して、市場全體の他のブランドルートの転換のきっかけをつかみたいと考えている。紳士貴の既存の卸売業務を自主ブランドの特色にする一方で、現在の消費動向と合わせて、今年下半期に新たな自主ブランド「紳士格睿思」を発売する。

調査によると、紳士格睿思は中高級ブランドの紳士服を位置づけ、完全にブランド運営のモデルで運営し、最初は直営化のモデルで運営し、後期には良質な伝統ブランドの代理店を募集して地域協力を行い、協力の形式は地域代理店、単店で加盟し、共同経営の方式で展開し、従來の専門市場卸売モデルで運営することはない。「初期の直営は、ブランドが地域ごとに成功する運営を確保するためであり、ブランドの発展初期にはスピードと量で測られない、このような経営方式はあまりにも粗雑で、二度とそのような時代に戻ることはない」。

國內外の第一線の紳士服ブランドの背後にある研究開発者、生産者として、紳士貴服は舞臺裏から舞臺の前に出たいと考えている。紳士貴、紳士格睿思ブランドの発展について、王家永は非常に自信を持っていた。「以前は他の人のために商品を組み立てることができて、注文會を作ることができて、今は私たち自身も同じことができます。実際には、私たちはとっくに準備ができていて、今年は確かに最高のチャンスになっています。私たちがしなければならないのは船を借りて海に出るだけです」。