新鮮ではない「同じ価格の運動」が市場を占拠できますか？

実は贅沢ブランドのグローバル?yún)f(xié)調(diào)価格は、中國國內(nèi)外の高級品の価格差を縮小するのは必然的な傾向です。中國市場はそんなに大きくて、すべてのブランドはヨーロッパ市場のために中國を放棄することは不可能です。値段を下げる逆にそのイベントのマーケティングとなり、ブランドを宣伝して販売のために下地を作った」と述べ、元kiton中國區(qū)の運営監(jiān)督で、現(xiàn)在はイタリアブランドTardini中國區(qū)のパートナーの賀斌氏に記者団に伝えた。

実はシャネル前に、贅沢なブランドも國內(nèi)外の価格差を縮小するために努力したことがあります。道理はとても簡単です。贅沢なブランド継手にならない。例えば、LVはここ數(shù)年ヨーロッパ市場の小売価格を引き上げましたが、內(nèi)陸の専門店の価格を維持しています。実際には同じ価格の運動です。これを通じて消費を戻したいです。

しかし、これらのブランドや方法はあまりにも含蓄があり、またはブランド効果が足りないため、逆に値下がりしているお兄さんのシャネルが市場のトップを獲得しました。事実は後にシャネルのこのような効果をコピーできないことを証明しています。

「シャネルは今回は大膽で、ブランドの贅沢さとお客様の尊さを守るために、ぜいたくブランドはどんどん値上がりしています。このような地位のブランドは、今直接スターの製品の上で著手して、中國市場の高級品の価格を理性的なレベルに回帰して、私はそれが一番前に歩いたと思っています。高級ブランドの中國區(qū)の高級管理職を務(wù)め、現(xiàn)在は有機(jī)家の創(chuàng)始者で総裁の陸暁明氏が評価している。

過去の高級ブランドたちは、國內(nèi)外の価格差は中國の高い稅金によるものだと主張していましたが、陸暁明は、高級ブランドが中國市場の高需要に基づいていることもここの高価格を招いた重要な原因であると直接に指摘しました。まさに中國市場の倒迫がシャネルとその仲間たちを勇敢に変えて中國市場を救うことを余儀なくさせて、これによって全世界の販売を促進(jìn)します。

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一般のお客さんは何を使って盛り返していますか？最近では、2015年春夏のTシャツシリーズの新作発表會が開催されました。種類は無地、プリントTシャツの2種類があります。もうすぐ來るTシャツの販売シーズンを指しています。師友でもある雷軍の影響で、凡人は「小米モード」を?qū)Wび、「究極」の転換を始めた。

全體の発表會では、陳年はほとんどの時間を使って良いシャツを作る方法を話しています。良いTシャツを作るには、材質(zhì)の選択から、型式のデザイン、プリント技術(shù)から蕓術(shù)的な図案まで、どの部分も絶えず改善することを要求しています。

凡人2015年春夏Tシャツの新製品の誕生過程を振り返り、陳年はこれを処世の道にまで昇華させ、「一枚のシャツを作って、一枚のTシャツは凡人の本分であり、また私であり、再出発する」という感慨を表しました。

「かつての凡人のユーザーに対する態(tài)度は子供っぽい。今は凡人が一番いいのは利用者だけです?！?/span>陳さんによると、これまでの低価格戦略とは違って、今回の凡人は中高級商品路線を選びました。二つのTシャツの無地色とプリントの価格はそれぞれ89元と59元です。

凡人は大幅な人員削減や品格削減などの陣痛期を経て、陳年の親友である雷軍が引き続き凡人を援助しています。2014年2月、凡人は新しい融資が完了したと発表しました。金額は1億ドルを超えました。小米會社の董事長兼CEOの雷軍が投資をリードし、IDG、共同創(chuàng)策源、賽富、啓明、淡馬錫、中信、通などの株主は全部本輪投資に參加します。

この1億ドルの融資は、凡人を「小米式」の発展の道に導(dǎo)いた。

雷軍は大金を渡すことの背後に、凡人の経営構(gòu)想を提案した。これにより、凡人は2014年に製品の種類とデザインを大幅に削減するとともに、新製品の発売時には品質(zhì)を大幅に向上させ、トップクラスの単品を目指しています。ここで、陳さんは凡人を連れて毛除去率、組織構(gòu)造、KPI（製品の種類）に向かって段階的に推進(jìn)しましたが、SKUの數(shù)量はその年の最高19萬から300個に縮小しました。