凡人の二枚目のチャンスはつかむことができますか？

小米が攜帯電話を作り、凡人が衣服を作り、「小米モード」で凡人を改造することが成功するかどうかは、業(yè)界から見るとまだ一定の時間がかかりそうです。易観智庫アナリストの王暁星氏は記者の取材に対し、凡人は今「極致」をし、「爆金」に専念して服裝の転換戦略を立てるのが正しいと考えています。

5年前には、凡人と陳年が人気だった。

「ネットを愛し、自由を愛し、29のTシャツを愛しています。私は韓寒です。」2010年7月、客體の広告用語が一時的に人気があり、國民的な模倣ブームが巻き起こった。

この一年で、凡人は3000萬枚以上の服を売りました。総売上高は20億元を突破しました。同期と比べて300%伸びました。2011年には、一般客の服裝は7000萬著を超えました。

このような業(yè)績の下で、凡人は狂気の拡張を始めました。聞くところによると、最盛期には、凡人30以上の製品ラインを持ち、服だけでなく、家電、デジタル、百貨店、さらにモップや包丁まで販売しています。2011年1月、陳年は一般客の年間売上目標「保守」を60億元に設定しました。2011年3月になって、陳年はまたこの數(shù)字を100億元に修正しました。しかし、最後の100億元の販売目標は1/3しか達成しておらず、年末の在庫は4.45億元に達し、総損失額は6億元近くに達しており、當初は11月に米國に上場する予定だったが、これも失効した。その後、凡人は迎えました。成長爆発生産ライン、資金チェーンの引き締めと、巨額の在庫を抱えるこの三つの山を、すべての人が押し寄せる。

公開資料によると、2012年から現(xiàn)在に至るまで、総合的なエレクトビジネスの発展は勢いが強く、いくつかの大手エレクトビジネスがほぼ確定している。

易観智庫が発表した2014年B 2 C電気商市場報告によると、2014年には天貓、京東、蘇寧が購入しやすい業(yè)界第一グループ軍の市場シェアは合計で76%を超えており、その後の易迅、當、1號店はそれぞれの垂直品種分野の優(yōu)勢によって一定の市場シェアを占めている。現(xiàn)在の凡客市場シェアは0.3%で、12位です。

易観分析によると、競爭狀況について、上位のプラットフォーム企業(yè)は明らかな資金、資源、流量の優(yōu)位性を持っています。品種構成、業(yè)務配置、製品革新にかかわらず、すべてリードしています。

このような白熱化競爭環(huán)境において、凡人の優(yōu)位性は徐々に失われてきましたが、今回の凡人の戦略的な全面的な収縮は王暁星から見れば意味が大きいと指摘しました。

急速に拡張して、プロセスが暴走して、凡人のだんだん現(xiàn)れた製品の品質(zhì)の問題、“私は凡人です”のファン達を次第に流失させて、ブランドの口コミも大いに割引します。2013年には、凡人は光り輝きから谷底に落ちた。

業(yè)界で凡人の失敗の原因を総括する時、“重いマーケティングの軽製品”“盲目的な拡張”は凡人の失敗のキーワードになりました。凡人の「試行錯誤」の數(shù)年間で、國內(nèi)の電気商業(yè)界も変わってきました。