物は希少価値があります。服裝の販促活動は濫用しないでください。

服の販売はどうやって販促技術を使うべきですか？販促の時間と価格はどうやって把握しますか？

諺によると、「物は稀を貴ぶ。」

服のプロモーションについても同じことがあります。

毎日販促活動をすれば、消費者は慣れっこになるだけでなく、この洋服屋の衣料品はあまり価値がないと思います。

時には、販促活動が多くなれば意味がなくなります。まして今のアパレルメーカーは、オンラインラインの下であれ、販促活動を盛んに行っています。これは消費者の興味を失わせるだけでなく、買うものも失います。

。

だから、

商店が販促活動をするには、必ず販促時間を把握して、子供の日や父の日など、有意義な日を選ぶことができます。しかし、プロモーションも祝日に対して時間を決めます。

祝日のセールをしているうちに、販促品を買うことにします。

ますます多くの販促活動に直面して、消費者もその一つの真実を知っています。一部のアパレルメーカーが販促をするのは本當ではなく、販促前の一ヶ月間に服裝製品の価格を上げて、そしてセールの日になる前の數日間は販促価格を打ち出しています。この価格は価格を上げる時と同じです。

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1）まず事後に対し、人に対して、責任を明確にし、萬事に責任を負う。

人の管理は一番難しいです。特に経験のある販売員に対して。

販売チームの管理の目的は仕事をしっかりと行い、會社の目標を達成することです。

ですから、販売目標を含めた全ての目標を責任者に分解し、誰もが自分の目標に責任を持たなければなりません。

事に対する管理を通して、人を管理する目的を達成します。

2）結果を導きとし、量子化管理を行う。

販売目標は月ごとに店舗に分解し、各級の販売人員は自分の目標に対して責任を負う。

販売促進された店舗の販売を擔當しています。業務代表は自分で管理している區域を擔當しています。都市のマネージャーは都市全體を擔當しています。省レベルのマネージャーは全省を擔當しています。

前提は販売目標の制定と分解科學で、実行性が強いです。

高い目標を設定することによって、販売チームの潛在力を十分に掘り起こし、目標達成率のランキング審査を行い、下流を処罰し、中流を奨勵し、上流を奨勵することができる。

學生試験のように、試験問題は難しくて、學生一人に対して同じです。點數の高低によって順位を出すこともできます。

もう一つは低い目標を設定して、多くの人が超過達成して、士気を奮い立たせて、同様に達成率の順位を行います。

試験問題の難しさにかかわらず、最終的に優勝者は上位になります。

必ず試験が必要です。でないと、いいかどうか分かりません。

すべての販売人員はデジタル化の目標審査に參加します。

販売チームの管理は結果を導きとして、自分の販売目標に責任を持ちます。

3）販売同期の成長率ランキングの評価は公平で、販売チームの業績を簡単に反映しています。

人員管理のタブーは不公平です。販売目標の設定が不公平であれば、先天的に販売チームの不安定を引き起こします。例えば、2つの販売店の基礎が違っています。目標任務が同じに設定されているので、基礎が比較的に悪い店の購買指導の離職などをもたらします。

売上高は同時期の伸び率で、みんな自分の過去と比べて、進歩のスピードで、立ち遅れたら毆られます。

全體の平均成長率は300%ですが、なぜあなたの地域は30%しかないですか？この市場に対して原因を分析して、対策を立てるべきです。

4）特別な改善が必要な市場に対して、単獨で目標審査を設定することができる。

往々にして大きな調整が必要な市場は、一刀両斷の審査に參加する時には雪上の霜を加え、更に市場の育成と調整に不利であり、さらに悪化と業務チームの頻繁な交代をもたらすだけである。

このような市場は単獨で會社の審査認可を受けて獨立して審査することができます。

5）店舗管理を基礎に、すべての管理審査が終端店に定著している。

終端店の問題を解決して、販売は良性の循環を形成しました。

端末店の販売量の向上には分解點があります。単品販売バーコードの実行、小売価格管理、陳列執行、販売管理、品薄、景品管理、特殊陳列、販売促進活動の実行など、各管理ごとに細分化され、「神秘人」の検査を設置し、本部にフィードバックして現地で改善し、再検査し、更にフィードバックし、更に改善します。このような循環です。

會社の監査部は端末店監査グループを設置してもいいです。「謎の人」は現地の大學生を雇ってもいいです。費用は基本的に10元/店で、お客様の身分で検査します。同時に全部の項目を検査できます。

この神秘的な人の設置は現地のマネージャーのごまかしを避けることができ、端末店のコントロール力を強化し、ディーラーに対しても監督作用を発揮する。