ビクトリアの秘密の収益拠點は水著

　　ビクトリアの秘密で最も稼いでいるのは下著ではなく水著

ビクトリアの秘密は秘密ではありません。妻のために下著を買うのは気まずいから、1977年、Roy Raymondはカリフォルニア州サンフランシスコでVictoria's Secretを設立しました。男性が快適に買い物できる環境を整えることを目的とした最初の下著ブランドで、全米最大の下著小売店となっている。Victoria’s Secretといえば、多くの人は下著製品ラインや美しい天使たちを思い出すだろう。

?

しかし、実際には、今四半期にVictoria's Secretのために最も稼いだのは下著ではなく、水著です。

最近、Victoria’s Secretの親會社Limited Brandsが最新の財務諸表を発表した。今四半期に米國の下著市場の35%を占めた旗艦ブランドVictoria’s Secretの店頭販売は13.5億ドルで、前年同期比8.1%上昇し、同店の販売は同5%増加した。今四半期のVictoria’s Secretで最も目立ったのは下著ではなく水著で、水著の売上高は前年同期比10%上昇した。

?

Victoria’s Secretは、最高の水著ラインを持つことでも有名です。

今年、同社は年間Victoria’s Secretランジェリーの大ショースタイルを模倣して制作した水著ショーVictoria's Secret Swim Special。これまでの毎年、水著シリーズでは天使たちを通常の広告撮影に招待していた。しかし、今年は同ブランド初のVS Swim Special特別番組で、アドリアナ?リマ、Candice Swanepoelなどのスーパーモデルが西インド諸島プエルトリコで水著のプロモーションビデオを撮影し、2月26日にコロンビア放送局（CBS）で水著ショーを発表した。

以前のT局でのショーとは異なり、エンジェルたちはプエルトリコで水著を撮影するテレビ特集を行う。「あなたは本當に高い山に登って、深い海に降りなければなりません」とスーパーモデルのAlessandra Ambrosio氏は言う。

Victoria’s Secretバーターはその後、最初に男性消費者を喜ばせる戦略を変えた。1982年、Raymondはビクトリア’s Secretの店舗、ブランド、製品サンプルを當時のLimited Stores Incに1百萬ドルで売卻した。Limited Brandsの前身はLimited Stores Incで、2002年にLimited Stores IncはLimited Brandsと改名した。當時、Limited Stores Incの創業者であるLeslie Wexnerは、Victoria’s Secretが男性消費者を惹きつける戦略を女性消費者に直接的に変え、製品も新しい色とスタイルを開発した。1986年のニューヨーク?タイムズ紙は、「過去にこの下著産業「セール品」の代名詞で、今このビジネスが注目しているのは流行とサービスです」

Victoria’s Secretブランドはまだ生枝を持っており、2年前に開発されたスポーツラインは今年もよく売れている。モルガン?スタンレーの報告によると、同ブランドのスポーツ製品の年間平均売上高は2億ドルから2億5000萬ドル。アナリストは、ビクトリアの秘密のブランドは最終的に10億ドルに上昇するとみている。

Victoria’s Secretは、スポーツライン製品のために150店舗を増やす計畫だ。「會社対スポーツブラ製品には多大な精力が注がれている。スポーツ製品ラインがこんなに発展してくれて嬉しいです」Victoria’s SecretのSharen Jester Turney最高経営責任者は言う。