転職する時(shí)は話術(shù)を身につけてください。

新しい仕事を変える時(shí)は、必ず自分の待遇を高めます。面接官がこの問題を聞く前に、あなたの待遇の価値を全部考えてみてください。

先にあなたの前の給料を計(jì)算してもいいです。基本給以外に、ボーナス、精算できる費(fèi)用、さらに車の購入手當(dāng)、健康診斷福祉なども合わせて計(jì)算してください。本當(dāng)に自分の価値を見積もることができます。

試算してみると、実はあなたの知っている価格よりも価値が高いことが分かります。でも、面接官と交渉するときは、最初からはっきりと話す必要はありません。

質(zhì)に入れる

この質(zhì)問に対しては、以下の例を參照してください。

面接官：王さん、今の給料はいくらですか？

王さんはボーナスと他の手當(dāng)を一緒に計(jì)算すると、去年の収入は約10萬元です。

すみません、王さんは彼の現(xiàn)在の待遇を全部含めて、相手に考慮されるポイントを給料の範(fàn)囲に変えます。それに、王さんは非常に確定的な數(shù)字ではないと言っています。

今より給料が多いだけの待遇なら、彼の転職を誘致するには十分ではない。

面接官が明らかにしたら、現(xiàn)在の給料の額を言ってください。自分に有利な言い方をしてください。

では、何が有利な言い方ですか？

第一に、ボーナスは給料の一部としてカウントされます。

去年のボーナス（例えば三萬円）が今年よりいい（例えば二萬円）なら、ボーナスは五萬円も高いと言えます。

第二に、もしあなたが賃上げの時(shí)間に近づいたら、私の基本給は來月に仕事の表現(xiàn)評(píng)価を行うと八千円になります。

第三に、または不確実性を作って、コストを上げる。

例えば、私の基本給は來月に仕事の表現(xiàn)評(píng)価をする時(shí)、少なくとも8千元になります。

安定性の高い社員であるなら、実は雇用者を安心させる特質(zhì)です。

皮肉なことに、同じ會(huì)社に長(zhǎng)く勤めていたら、普通の會(huì)社の年間5%の賃上げ幅を調(diào)整しています。永遠(yuǎn)に転職しません。

この時(shí)、現(xiàn)在の給料と面接官の給料をもらったら、自分の経歴に合う給料をもらえなくなります。

考えたことがありますか？もしかしたら、あなたは優(yōu)秀な営業(yè)マンかもしれませんが、同じ會(huì)社に長(zhǎng)く滯在していて、仕事の交渉の経験が足りなくて、あなたはとてもよくあなたの會(huì)社の製品やサービスを販売しても、あなたはあなたの営業(yè)経験を上手に使ってもいいとは限らないです。

陳さんの言い方を參考にしてもいいです。

陳さん：普通の會(huì)社は五年以上の広告會(huì)社の創(chuàng)意人員を待遇しています。月給五千円から八千円の間です。すでに豊富な経験と創(chuàng)意を持っていますが、協(xié)調(diào)コミュニケーションにも優(yōu)れています。

私は経験が熟していますので、待遇は相場(chǎng)に合わせなければなりません。

給料はサラリーマンの重要な仕事の動(dòng)力であり、個(gè)人価値の評(píng)価基準(zhǔn)でもあります。

雇用主があなたに感謝するとは限りません。仕事の価値を無視するかもしれません。

ですから、もし今の給料が低いなら、転職交渉の際、給料が低い理由は何であれ、先に準(zhǔn)備しておいて、なぜこのような待遇を受けるのかを説明します。

同時(shí)に、あなたは事前によく聞いてください。他の會(huì)社はあなたのような資格を持っている社員にどのぐらいの待遇を與えていますか？

今の若者は會(huì)社に何の貢獻(xiàn)もしていないので、要求だけは知っています。でも、まじめなサラリーマンが多いです。転職する時(shí)、給料に対して要求するのは少なすぎます。