服裝の経営はどのように利益の最大化を獲得しますか？

服の価格が全部高い時、消費者は三つの店より安くて、価格性能比の高い服屋を探して消費します。多くの衣料品店の店主は平々凡々な狀況で早く服を販売するために、価格の面でお互いに抑え合い、より低い価格で多くの消費者を獲得したいと考えています。

価格競爭はいつも悪意のある競爭です。最後の結果、多くのアパレル店主が共倒れになり、利益が得られなくなります。特に服裝市場では隣の服屋さんが価格戦をしています。もっと傷つきやすいです。同業者との価格競爭を避けるにはどうすればいいですか？服をもっと売ることができますか？

多くの服の卸売都市が自分のものを作った。ネット卸売り機能が心配なら、ネット卸は騙されやすいです。専門のアパレル卸売市場の卸売りサイトで試してみてください。多くのネット卸売りは実體とネットが兼営しています。服裝の店主はまず卸売り業者を見學してからネットを通じて卸売りをして自分を減らすことができます。商品を仕入れるのコストです。

価格戦が一番楽です。同じタイプの服で生まれます。同じデザインは消費者を獲得するために、価格は利器になります。だから、服のデザインの上で新しいものを求めて、異を求めると同業者のデザインと同じにならないようにします。価格の上で、服裝の店主はもっと多くの主導権を握っています。

今は多くのアパレル店主がコストの削減を始めています。服裝の仕入れ価格、店舗の家賃、電気代、水道代が値上がりしている場合、服裝の店主は他の面で自分のコスト圧力を減らす必要があります。具體的には他の人と一緒に倉庫を借りて、労働者を雇う人數を減らすなどがあります。自分のコストが減ってこそ、服裝の価格がもっと有利になります。

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ある人はアメリカや日本などの國で、チェーン加盟型の店が単獨経営の店より生存率が高いという調査をしました。そこで、多くの中國の創業者は、フランチャイズ加盟のプロジェクトであれば利益が得られると簡単に考えています。

投資額の大きさや加盟店の數などの表面だけでは、加盟項目を判斷するのは難しい。実際、創業者はやはりプロジェクトの収益モデルとフランチャイズ加盟システムという二つの面から考察すべきです。

現在、多くのフランチャイズプロジェクトが目まぐるしく行われています。広告チラシの紹介はとても魅力的なようです。創業者はどれを選ぶべきですか？投資額が大きいのがいいですか？それとも小さいのがいいですか？加盟費を受け取らないのがいいですか？直営店が多い項目がいいですか？それとも加盟店が多い項目がいいですか？

しかし事実はこのようですか？

まず、參加する意向があるプロジェクトに対しては、暗記して考察したほうがいいです。このプロジェクトの加盟店で消費し、顧客の身分で店の主人や店員と話をし、毎日の売上高を見積もって、顧客群、消費期間などを分析します。しばらく続けてから、參加本部が紹介した內容と一致するかどうかを考察して、相手の誠実さを判斷します。不誠実な盟主と協力しないでください。

このプロジェクトがまだ加盟店を開いたことがないなら、あるいは最初の店が一年も経っていないなら、無視してはいけません。

次に、外來の加盟項目については、慎重に評価しなければならない。海外の加盟ブランドは海外で成功していますが、中國に入ったばかりの場合、「気候風土になじまない」時期がありますので、このようなプロジェクトに慎重に対応して、大きなリスクと大きなチャンスの中で慎重に検討して、慎重に行動してください。

最後に、加盟プロジェクトのフランチャイズ加盟システムの整備度合いを把握する。例えば、盟主のフランチャイズ加盟ビジネスモデルに対する認識と運営水準を考察するなら、彼の一連の文字になっており、かつ操作可能なフランチャイズ加盟管理マニュアルと加盟店運営マニュアルがあるかどうかを確認する。

このような考察の最も良い方法は盟主の催した育成訓練に參加して、それから大量の問題を用意して“難癖をつける”彼らに行って、彼らが加盟プロジェクトに対して完全な準備があるかどうかを見ます。