LVは8割の店舗を閉鎖して突破を図るべきです。

ある評論家によると、電気商の増加、特に最近のモバイルビジネスの発展に伴い、中國の消費者は海外での買い物が好きになったという。

ルイヴィトンは中國で本當に80店舗を設立する必要がありますか？それとも彼らはより良い店舗を設立して、そのグローバルなショッピングネットワークとマルチチャネルのサービスプラットフォームをサポートする必要がありますか？そうすると、15店舗さえあれば、同じ売上高を得ることができます。

新たなショッピングモデルと消費者の好みの変化に伴い、業界全體の成長速度が鈍化し、多くの企業が開店ペースを緩めたり、業績不振の営業拠點を閉鎖したりした。

アナリストによると、このプロセスは加速する可能性が高いという。

上海コンサルティング會社のSmithStreet Solutions CEOのフランクリン?ヤオ氏によると、贅沢品企業にとって、経済的圧力が短期間で好転することは間違いないという。

彼は言います。

この現狀を変えるなら、奇跡が起きない限り。」

Yao氏は多くの企業がコストを削減しているとみていますが、もともとは5～10年以內に、中國の中流層消費者再編計畫の一環として中國の店舗も閉鎖されています。

これらの中産階級の消費者數はすでに千何萬となり、年々増加しています。彼らは高級ブランドの希望であり、その購買力はエリート消費者に匹敵する見込みがあります。

彼は言った："これは巨大な消費グループです。

もちろん、彼らの一人當たりの支出はエリートの消費グループに及ばないですが、彼らの人數は優越しています。

贅沢なブランドはもっと根気よく、長期の利益を考えなければなりません。

今は短期間で、その消費者のパフォーマンスは思わしくないかもしれません。」

彼は付け加えました。「多くの人が中産階級に流入しているからこそ、ブランドが獲得した長期利益は私たちの3年前の予測よりも大きいと思います。」

店の閉鎖と予算の縮小については、Yaoは中國の高級品消費者が絶えず変化する生態環境の下で、ブランド戦略が必要になると信じています。これはブランドの成長潛在力にマイナス影響を與えることはありません。

Bain&Co報告によると、昨年、現在の為替レートをもとに、中國のぜいたく品の売上高は2013年に比べて1%減少し、1150億元（180億ドル）に達した。

先週、中國と世界の株式市場が暴落した後、世界で一番人口が多い國だけで、商業発展に対する恐怖心が生まれました。

HSBCのアナリスト、EwanRamborgによると、8月10日から24日までの間にLVMH_、Richemont、Hermès、Swatch、Burberry、Moncler、Christan Dior、Kering、Pradaを含む贅沢品業界の16社の主要株が15.9%を失った。

Gucciは今年は業績が橫ばいで、昨年末までに中國に63の店舗があります。

親會社の開雲集団年報によると、「Gucciの拡張速度はすでに鈍化しており、ブランドは既存のインフラの統合をより重視し、特に中國大陸地區にある」という。

Pradaは2014年に中國の拡張を積極的に続け、中國の西の新疆地區にも新しい店舗をオープンしました。

ブランドは2014年末までに、10店舗を追加して、中國區の店舗総數を60店舗にする計畫でした。

アナリストによると、中國地區の売上高は前年同期比4%減のため、業績不振で二、三線都市での出店計畫が縮小する可能性が高いという。

また、海外消費が増加しています。中國の高級品消費環境も変化しています。今では、特定の手提げ袋製品ではなく、CMR中國區のマネージングディレクターのShaun Rein氏は、二三線都市の店舗拡張はブランドの継続ではないと指摘しています。

また、Reinによると、他のブランドは中國エリアで閉店した店舗數は30%から50%を占め、主要都市で店舗再編を実施している。

彼は「多くの高級品企業の計畫は全く現実的ではない。

彼らはここの急速な市場成長の潛在力を見て、位置経済の可能性を考慮しないで、盲目的に営業ポイントを開設します。

太倉さんは促されました。どのショッピングセンターが開放されると、ブランドが次々と中に飛び込んできます。

中國の消費者はこれまで持続的に消費しないので、これらのデパートはすぐに倒産します。

しかし、多くの高級ブランドはこれを見て見ぬふりをしています。彼らは最初の二年間から三年間の無料レンタルや低家賃の優勢を持っています。

今彼らが家賃を支払い始めた時、明らかに損失が利益より大きいです。

Reinと同様に、RTGコンサルタントのパートナー兼CEO OAngelito Tanは、現在のブランドの苦境は、政府の腐敗対策のような外部要因とはあまり関係がないと信じています。

彼は言った："伝統的なハイエンドブランドは、外部環境の影響を受けるが、外部要因は、この影響の主な原因は、完全に誤解されている。

私の考えでは、この要素の影響力は誇張されています。

収入と利益の下落もブランドの不適切な策略と関係があります。

CR小売コンサルティング會社の取締役社長

「小売業者との會話を通して、多くの新規參入者がこれらの問題を考えていないことが驚く。

彼らは一つの神話を信じています。小売店が他の市場と似たような店を開くと、消費者が殺到します。

真実はいつもそうではない。」

Lanvin、GinvenchyとSteella Cartneyなどの小型高級ブランドは、中國市場の穴を埋めるために、より緩やかで安定した方法を採用しています。

アナリストによると、消費者が過度な露出から遠ざかり始めるにつれて、彼らの拡張空間が増大し、特に第一線の都市內にある。

Reinは「贅沢なブランドは死んでいません。ただ変化が必要です。

経済が減速するにつれて、ぜいたく品の売上は減少するだろうが、彼らは暴落を続けない。

しかし、まだいくつかのブランドの悪い業績データを見ています。消費者はそれらから離れています。リニューアル、より細分化、より親しみやすい贅沢なブランドを探しています。中には一部は中國本土の贅沢なブランドです。

投資家への記録では、Exane BNPパリバは「適度な人民元安」が高級ブランドの利益に低桁の影響を與えると考えています。

一方、中國の贅沢品消費の需要を參考にして、物事を見ることを通して國籍で區別することを勧めています。

中國地區の贅沢品の売上高はすでに下落しましたが、中國の消費者は世界的な購買力が依然として旺盛で、報告によると、これは主に中産階級の人々に押されて、彼らは贅沢品の忠実なファンです。

中國の高級品コンサルタント、Avery＿Bookは、重要な問題はブランドが中國の高級品消費者の変化の特徴を把握できていないか、或いは効率的にこの変化が行われている狀況下で正確なマーケティングができていないことであると指摘しています。

彼は「Pradaのような従業員が中國市場の業績を維持するのを見たとき、よく考えてみると、彼らは過去2年間で市場戦略を変えていませんでした。

彼らはまだこれらの既存の店舗を運営し続け、同様のマーケティング活動を実行しています。

彼らは同じ種類のブロガーとKOLを使います。

肝心なのは、新しい消費者はすでに過去2年間で舊世代とは全く違った風格を形成しています。伝統的なマーケティングはもう無効になりました。

時代の移り変わりは小型の高級ブランドのチャンスです。彼らはもっと若い消費者に人気があります。

親會社の開雲グループの年間報告によると、サンローランド大中華區の年間業績は前年比42.6%増。

エルメスも中國の店舗オープンを目指していますが、Flian Craen首席副社長によると、2015年に中國の店舗を1つから2つ追加する予定です。

同社のAxel Dumas CEOは先週、中國市場について楽観視していると述べた。コメントは前日のSalvator Ferragamo CEOのMichle Norsa氏の見解と一致した。

今後も引き続き中國での出店を計畫しております。例えば、Michael Kors、Tory Burch、Coachなどのブランドは中國の消費者の成長を促進する機會を求めています。

しかし、中國大陸の狀況は明らかに香港やマカオと違って、各級のブランドは家賃が高すぎると文句を言っています。

先週、ファッショントップネットはCoachが香港がクイーンストリートにある旗艦店を閉鎖すると発表しました。ブランドは香港全體に他の21店舗を持っています。

いくつかの企業が店舗を削減しますが、アナリストは、これは短期的な現象にすぎないと考えています。これは株式市場の暴落によるものではなく、むしろ消費者との間のものです。

関連する。

フランスのパリ銀行のアナリスト、Luca＿Solcaさんは「中國の消費者は中國大陸以外の地域でぜいたく品を買うのが好きなので、ブランドは引き続き國內の小売ネットワークを縮小したいと考えているかもしれません。

これはブランドの一番取りうる措置だと思います。

ブランドの支持とコミュニケーションルートを減らすことは消費者に大きな打撃を與えることはありません。ブランドが欲しいのはお客様の心の中にあるイメージを維持することです。彼らがどこで買うかについては構いません。

店舗數を減らすことは「極端な節制」を原則とすると付け加えた。

彼は言います："あなたは永遠に貨幣の次の歩みを知らないで、例を挙げて、もし人民元が更に下落するならば、更に多くの中國人は國內で買い物することができて、その時あなたは実體の店が彼らのためにサービスすることを必要とします。"

Tan氏は「ブランドは中國の店舗を引き続き閉鎖するとは思わない。

賢いブランドは消費者と中國の消費者の傾向をよりよく理解しています。同時に、中國の既得権益者はさらに措置を取って國內消費を促進しています。

中國の高級品市場は依然として活発である。

中國政府は関稅を減らすとともに、稅関が平行価格で輸入することを禁じています。

これはブランド価格が國際水準に近く、國內消費を促進するという意味です。

それでも、中國の観光業は日本、韓國、ヨーロッパ、アメリカなどの國家のぜいたく品の売上高を押し上げています。

バークレイズGlobal Blueのデータによると、7月、中國の消費者旅行消費の伸びはヨーロッパの観光客総支出の27.5%を占め、同期の世界旅行消費は31.9%伸びた。

ヨーロッパビザ局の統計によると、7月に不法國籍ビザの所有者がフランスで現地消費したのは13億ユーロ（14.2億ドル）に達した。

2014年7月より10%増加しました。

そのうち、中國のパスポート保有者の消費は最も多く、83%に達し、次いでアラブ首長國連邦（78%増）、アメリカ（28%増）となった。

このため、中國の消費者のフランスでの消費順位は12位から6位に上昇しました。

最近の中國の経済不安に対して、會社は展望を持っています。これらの動揺が長期的にぜいたく品消費に影響するかどうかはまだ分かりません。

Dumasは、現在、人民元の下落と中國の株式市場の下落が業務に與える影響についてコメントしているのはまだ早いです。

彼は言った。

同様に、エルメスの対応も成功した。

「

パリ銀行のアナリスト、Solcaは中國の発展ぶりに注目すると語っています。

「ぜいたく品會社は『軟著陸』の方針をとるべきです。

「ハードランディング」は非常に悪い影響を與える可能性があり、世界的な景気後退を招く可能性があります。