歌力思：三大管理者は企業(yè)內(nèi)の変革動力を高める。

4月22日A株成功

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過去の「十二五」のために差し出されたかなり重みのある答案。

最初の半分の年報では、売上高と純利益は同10%以上増加した。

過去30年余りの間に、中國は

企業(yè)は製品の品質(zhì)を競い合ってから、創(chuàng)意設(shè)計を次第に重視して、管理水準(zhǔn)を昇格させて、中國の服裝ブランドのジャングルの今の繁茂している盛景を成し遂げました。

しかし、今日から見れば、これらはまだまだ足りないです。

このことを察知して、近年は服裝を守りながら、根本的なモデル革新から変革に著手し、マイクロセル化の運用原理を応用して、競馬と臺隊體制を構(gòu)築する人材育成計畫と10年間にわたって知識を絶えず吸収し、獨特の婦人服企業(yè)を作り上げてきた。

まもなく到來する「第13次5か年」に対して、ゲーテのモード革新は內(nèi)生動力のスタートをもたらし、ブランドをリードして引き続き獨立して考え、中國のハイエンドを突破します。

世界の可能性に向かって。

歌力思ブランドの本社は深圳天安デジタル城クリエイティブテクノロジー広場にあります。「明るい」というのは多くの人がこの本部に対する直感的な印象です。室內(nèi)のあっさりした內(nèi)裝と各部門の開放的なオフィス環(huán)境のためかもしれません。

楽しい文化を創(chuàng)立することは歌力思が會社の凝集力を増加させ、革新動力を引き出す主要な措置である。

このような管理哲學(xué)は、19年間の発展過程に深く根ざしています。

産業(yè)のグレードアップは、究極のボスのアップグレードです。

最近、このような見方は多くの業(yè)界人の共感を呼んでいます。

それでは、歌力思の一歩一歩の発展と成熟について話します。

今年3月には、夏國新が業(yè)界に向けて「アパレル業(yè)界は守るべきか？」

このアパレル業(yè)界のリーダー的な中國服大會では、中國服協(xié)會の副會長であり、深圳歌力思服飾株式有限公司の理事長である夏國新が大量のデータ化による理性的な分析により、中國の服裝業(yè)は急速に発展しており、大いに有効であり、當(dāng)面の困難は一時的であり、中國の服裝業(yè)は守るべきものであるとの回答を寄せた。

夏國新道は多くの中國服企業(yè)家の守り抜く気持ちを表しました。彼の19年間の創(chuàng)業(yè)、守業(yè)の経歴を振り返りますと、離れられないのはまさに「守り抜く」という二文字です。

時間は1993年に戻りました。ブランドの創(chuàng)始者である夏國新は天津紡織學(xué)院から服裝修士の學(xué)位を取得したばかりです。野心的な彼は南下して國営の服裝企業(yè)に入って設(shè)計の仕事をしました。そして翌年に彼の主導(dǎo)的な要求の下で、市場部に移りました。

彼はある國際ブランドにODMの構(gòu)想を提出しました。「デザインを見せてから注文しないことを決めます。彼らにとってはリスクゼロです。私にとっては自分の設(shè)計水準(zhǔn)を検証するいい機會です。」

ファブリックから服を作るまで、夏國新は全部自分で作ります。

市場の需要フィードバックは予想よりはるかに大きいです。これは夏の國に新たにハイエンドの婦人服の巨大な付加価値を見せました。

1995年、夏國新は斷固として辭職し、ブランドを創(chuàng)立し、最初から優(yōu)雅で高級な婦人服の位置づけを定め、深セン女世界というデパートでブランド専門店を始めました。

これは本土の服のデザインが芽生えたばかりで、服の販売は卸売りを中心とした90年代が多く、かなり迫力があります。

まさにこのような方策と後からのしっかりと守ること、多くの女裝ブランドが直面しているブランドの位置づけ転換とアップグレードの道を精力的に考えさせます。

次の発展は著実でスピードがあります。歌力思は北京、

深センなどの大都市が開店し、毎年の売り上げが急速に伸びています。

急速に発展し、ブランドの売り上げが倍になりがちな21世紀初頭には、毎年50%の伸びを見込んでいます。

しかし、これは夏の國新を「イライラしてのぼせる」ことではなく、むしろ「速すぎると不安定になります。このスピードを維持して、製品、管理、イメージを向上させることができます。」

今でも、夏の國新はどの店に対しても厳しいと言えます。

敏感な発売當(dāng)初は、2015年上半期だけで23店舗を淘汰し、10店舗を新設(shè)した。

「歌力思の安定的な発展は販売業(yè)者に対する?yún)椄瘠蔬x別に欠かせない」

夏國新説によると、チームを視察し、端末管理能力と資金力を知る以外に、ブランド管理をもっと重視している。

「やるからには、地元で一、二を爭うようにします。

いくつかの販売代理店はお金を稼ぐためだけにブランドの宣伝、イメージの建設(shè)などの面では予想に達していません。契約が満了したら、もう一度チャンスをあげたいですが、意欲的な態(tài)度はいつも斷固としています。

2015年上半期には、店舗數(shù)が減少したことを前提に、10%を超える営業(yè)収入の増加を?qū)g現(xiàn)し、著実に増加している顧客數(shù)によるものです。

「以前は安定していた顧客は約2萬人だったが、今では7萬人以上に増えた。この7萬人以上のコア顧客はまだ直営店の統(tǒng)計結(jié)果だけだ」

深セン歌力思服飾株式有限公司の董秘藍地によると、老舗の上半期は同期比14.26%の売り上げを伸ばした。

歌力思の発展の初期に、夏國新はほとんどすべての設(shè)計仕事を請け負って、萬事は親身になって、これは確かに多くの服裝業(yè)の創(chuàng)業(yè)者達の“共通の病気”です。

社長が疲れていると、社員の不満を買うことが多いです。

夏國新は心の中で分かっています。このままではだめです。

そこで、服裝科出身の彼は、管理の勉強を始めました。

管理學(xué)の養(yǎng)成訓(xùn)練班に通って、EMBAまで卒業(yè)して、數(shù)年來の學(xué)習(xí)は彼に後期の會社管理の上で新しい高度に立ちました。

その後、これらの管理思想は10年余りの発展を通して歌力思を貫いた。

今の夏の國の新は放権の蕓術(shù)をよく知っていて、各業(yè)界の優(yōu)秀な人材を招いて會社を管理しにきた後に、自分は更に1つの“傍観者”のようです。

「會社はどこに開店していますか？私は見に行きません。たとえ1軒の店が1000萬円を投資する必要があっても、十分に彼らを信じます。」

しかし、人材コントロールの面では、彼は厳しい要求をしています。

得意のデザインでも、夏の國新は手を離すようになりました。

デザイナーを募集して、國外からデザイナーを招聘して、我が國臺灣などから工蕓師を招聘します。

2004年には、フランスYves Saint laurent成衣研究ディレクターのJean Paul Gaultierを?qū)毪筏匹芝楗螗嗓违钎顶ぅ螗偿螗单毳骏螗趣騽?wù)め、歌力思のスタイルに大きな影響を與えました。

2007年には、研究開発による投入が増加し、同時に製品のグレードアップの戦略を考え、製品の価格を30%引き上げたことによって、多くの人が予想していなかったのは、販売量が値上げによって減少したわけではないことです。

すぐに北京の新光天地、SOGOなどの百貨店で、同層の売上高の第二位のブランドになりました。

2009年、全世界のプライベートエクイティ投資會社の凱雷投資グループは、力思に1.5億元の人民元を投資すると発表しました。

凱雷の指導(dǎo)者の祖文萃はかつて、力思のビジネスモデルはとても特別で、彼らは高い利潤を維持することができて、急速な成長ではありませんて、このようにブランドの長期の成長を維持することができますと表しています。

2015年4月22日、2015年A株初の婦人服上場會社としてデビュー。

最近、會社の初の半年報によると、今年の1～6月の営業(yè)収入は3.6億元で、同11.5%伸び、純利益は6572萬元で、同11.7%伸びた。

同時期の全國商業(yè)情報センターの統(tǒng)計によると、上半期には全國の重點小売企業(yè)100社の衣料品小売額の3.7%が前年同期比で増加した。

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長年來、現(xiàn)地のアパレル企業(yè)は設(shè)計に力を入れていますが、管理に力を入れていますが、これらは足りないかもしれないとだんだん気づきました。

2014年はボーカリストと呼ばれる「モードイノベーション年」が今年も続いています。

夏國新説

流行の傾向に対するコントロールを強調(diào)するだけではなく、會社の管理プロセスを革新するだけでなく、夏國新は會社の思想と體制の根本から始め、會社の內(nèi)部に動力を発生させ、自己革新、自己革新を?qū)g現(xiàn)する。

これは歌力思の究極の寶物かもしれません。

夏の國新は歌力思の仕入れ、宣伝、研究開発などの多くの部門とその下の各支社を分けて異なっている小さい組織になって、そして各グループに自主的なマーケティング権を與えて、これらの小さい組織がわりに大きい自由な空間を持つ時に、それらは革新の主體になります。

例えば、この間、私たちの

WeChat部門で獨自にブランドの値切りゲームを企畫しました。現(xiàn)在參加人數(shù)は驚異的な600萬人に達しました。これは私の予想を超えています。

これはマイクロユニットの力です。」

夏國新説によると、VISAの創(chuàng)始者であるディイ?ホークは『混序』という本を書いたことがあります。本の中でVISAは実はステルス組織であり、多くの組織から構(gòu)成されています。絶対的な権威はありません。

彼は混序が自然界の最も基本的な法則であると考えています。つまり表面の混亂は実は秩序があります。

まさにこの理論は私を啓発して、マイクロユニットを構(gòu)築し始めて、これは徹底的に企業(yè)の革新を奮い立たせることができて、このような革新はすべての小さい組織が絶えず自ら進化することから來ます。

マイクロユニットの組織形態(tài)は包容性に由來し、企業(yè)の異なる意見、異なる個性に対する受容から生じる。

「反対意見のない決定は、真の決定ではなく、組織の革新はしばしば多次元的な思考に由來し、盲目的な否定はそのすべてを殺すことになる」

夏國新説によると、「だから多くの試みを行いました。最も主要なのは社內(nèi)に『革新試験田』を設(shè)立したことです。特區(qū)に相當(dāng)しています。『怪しい』という考えがある時、実踐的な環(huán)境を開拓します。」

アパレル企業(yè)の発展を悩ます最大のソフト性の難題の中で、人材は真っ先にその場に立ちます。

一部の企業(yè)は人材をどんどん導(dǎo)入して同時に人材を失い続けています。単一の人材に対する依存性が強すぎて、ある非常勤のCEOが去った後、企業(yè)は混亂に陥ります。これは人材の仕組みの問題です。

最も良い解決方法はもちろん、企業(yè)自身が各階層のニーズに応える人材を育成することです。

人材育成には、競馬の仕組みと階段の仕組みがあります。

人材かどうかは結(jié)果で判斷しなければならない。

夏國新説では、「ここでは韓非子の言葉を引用して『上は目を使い、下は飾り、上は耳を使い、下は聲を飾る』ということです。つまり、指導(dǎo)者は目で見るのが好きで、部下は指導(dǎo)者の前で表現(xiàn)し、指導(dǎo)者は耳で聞くのが好きで、部下は自慢話をします。

一つの企業(yè)が結(jié)果の方向性を重要な測定基準(zhǔn)としないなら、本當(dāng)に競馬制度を?qū)毪筏郡韦扦悉胜い扦埂?/p>

夏の國の新しい會は権力を下に置いて、同時にこれも人材の最大の激勵に対してで、しかし彼もただ結(jié)果だけを見ます。

このような管理モードは、従業(yè)員の能動性を活性化させ、最も簡単な方法で人材を識別することができます。

また、歌力思は人材育成を指導(dǎo)層の審査に取り入れ、部下の仕事狀態(tài)、任務(wù)完成狀況、さらには突出した人材に対する指導(dǎo)まで、指導(dǎo)層が仕事報告を行う際の重要な內(nèi)容である。

中間層の指導(dǎo)、末端の指導(dǎo)と先進社員の階段型人材育成モデルは、誰かが欠けていないといけないという狀況を歌力に考えさせます。

學(xué)習(xí)力：あらゆる変革の根源

これらはすべて學(xué)習(xí)から源を発します。

夏の國との新しい交流の中で、彼がドラックという名前を言及するのがよく聞こえます。

「ドラッカーの理論を勉強することによって、會社の管理意識に根本的な変化ができました。

多くの人が企業(yè)の勉強というと形而上的なものを思い浮かべますが、本當(dāng)に學(xué)習(xí)力を企業(yè)文化の中に貫けば、一生の利益になります。

夏國新説

企業(yè)が発展すればするほど、その規(guī)格と構(gòu)造は指導(dǎo)者の思考と構(gòu)造に依存する。

十年前、夏國新は管理學(xué)の授業(yè)で一生に影響を與えるという話を聞きました。

正直に言えば、私はドラックについてはよく分かりませんでしたが、帰ってきたらこの本を読み始めました。

その後、私は全社で學(xué)習(xí)計畫を進めています。毎週水曜日の午後、管理層は必ずドラックを勉強します。

私はもう推測できません。ドラッカーの理論がどれほどの影響を與えたかは分かりません。」

夏國新説

このような學(xué)習(xí)は彼ひいては経営層の企業(yè)発展に対する根本的な認識を変えました。

「私は勉強するたびに、企業(yè)に多くの問題があることを発見し、改善していくという気持ちがあります。

だから企業(yè)家は、自分の企業(yè)が大丈夫だと感じたら、それは最大の問題です。

今は、歌力思學(xué)院を設(shè)立し、外部と內(nèi)部の講師を招いて、違うクラスに分かれて授業(yè)を行い、指導(dǎo)者に対して學(xué)習(xí)審査を行います。

また、獨立を堅持することは、歌力思弁の外在的な表現(xiàn)である。

今の「激動」の市場環(huán)境の中で、大部分の人の選択は正しい選択とは限らなくて、企業(yè)は盲従を避けなければなりません。

長年にわたって一つのブランドだけを作って、割引しないことを堅持してきました。